書本網

第25章 銳始者必圖其終 突如其來的大賣（第1頁）

我叫來婷婷，給她布置了新工作：“婷婷，你現在馬上準備60組合同，并制作出16套标準簽訂文本。”

婷婷一臉迷惑道：“現在還沒開盤，沒到正式簽約階段啊！”

我微笑道：“開盤時，我們就會賣1、2号樓了，現在先賣4号樓。按我說的做，肯定沒問題。你現在馬上和内勤準備合同，并通知财務部，至少調集4個人準備收款。。”

我又對銷售總監說道：“别愁眉苦臉的，準備了這麼長時間，今天才算真的開張。走，我給你們開個頭。”

當我和銷售總監走進售樓處，現場已經聚集了近百人，正在竊竊私語。

我不慌不忙走上了小舞台，打開麥克風：“各位朋友，大家上午好，歡迎各位光臨盛京雅築，我是該項目的負責人，有什麼問題請對我說，我會盡量滿足大家的需求，畢竟我是為各位服務的。”

下面一個大嗓門喊道：“别光說好聽的，來點兒真格的，降價，至少降價1000元，我們才會買，否則，今天我們就要回誠意金。”

大嗓門的話音未落，要求降價的聲音此起彼伏。

我不慌不忙，伸出雙手，手心向下，做出息怒的手勢：“現在的價格屬于盛京雅築一期的價位，二期至少漲價10%，是我們經過市場研究後由集團制訂的，集團所有人當然包括我本人，無權更改。況且，價格已經在房産局備案，現在更改根本不可能，請大家能夠理解。”

“另外，盛京雅築的産品這個價位，我不敢說是盛京最便宜的，至少是性價比最高的樓盤之一。想必大家已經看過樣闆間，售樓處也有裝飾建材展示，這種品牌配置，隻有在高端樓盤才出現。”

“現在我将手中的權力放到底，今明兩天，隻要選房并付清首付款，按揭享受97折，一次性付款享受95折。而開盤期的優惠大家應該清楚，按揭99折，一次性98折，這種優惠力度僅限于今明兩天。”

底下有人喊道：“不搖号嗎？”

“從現在開始，一個小時後，也就是十點，開始正式選房，房源是整個4号樓。選房順序就是按誠意金收據的編号，先到者優先選房。如果有人想退誠意金，我們也可以馬上辦理退款。”

剛才鴉雀無聲的大廳，又進入“亂哄哄”的狀态。有争論者，有傾聽者，更有人馬上離開了售樓處，還有人自覺排起隊來，準備簽約。而堅決要求退誠意金的那幾個人，幾乎沒有人搭理。

看到此突變的情形，銷售總監和售樓員均目瞪口呆。我對銷售總監道：“趕快去取合同文本，給你們留不到一小時時間，馬上讓所有的售樓員學會簽約，讓老員工帶新人。所有合約簽訂前，按簽約流程，每份你必須把關，絕對不能出錯。”

婷婷一個人捧着一個箱子來到了案場，箱子裡全是空白合同。她看到這個場面，興奮地問道：“張總，你怎麼瓦解他們的‘攻守聯盟’的，這也太神了。”

我微微一笑：“他們既然集體要求降價，還是為了占便宜，這很符合購物心理，你我買東西也一樣。關鍵是他們已經看好了我們的房子，我稍微給點兒優惠，就能破防。這兩天夠售樓處和财務忙的，你統計好人數，參與售樓的所有人，包括保安保潔，均有免費午餐和晚餐，标準不低于30元。”

幹練的銷售總監，按員工“老帶新”模式，已經将現場16名售樓員分成了8個簽約小組。我滿意地對銷售總監說：“不錯，現在把已經制作好的銷控公示表擡出來，有價格的那個，擺在顯着位置。”

幾位男生将四塊銷控表擡了出來。銷售總監老練地說道：“各位請看，4号樓可售房源297套，現在沒有賣出一套，所有房源全在表上。”

瞬間，銷控表旁聚集了大量的人群。

由于天生的缺陷，盛京雅築雖為住宅産品，但是由于外行領導的參與，房型并非是盛京人所能接受的南北通透型。唯一的好處是出了不少小戶型産品，而且，由于受道路走向影響，沒有純北的戶型。這類産品目前在盛京市場，除了公寓産品外，絕無僅有。

盛京雅築的戶型面積跨度很大，最小的不到50平方米，最大的88平方米。經過山田的妙手調整，每個戶型均能滿足業主的使用需求，尤其在功能化方面，更是獨樹一幟，也是我們主要推廣主要訴求點之一。

為了将采光相對不好的戶型盡快出手，我制定的價格策略是加大位置差，南向的和偏北的戶型同層位置差基本在500元左右。我預計價格便宜的戶型，将被批發市場的業主搶購一空。因為，此區域新盤很少，而批發市場從業人員的特點是，早晨六點就得出攤，在此區域有套小戶型住宅，對他們來講将是“奢侈”的享受。而剩下采光較好的戶型，将收到剛需客戶的青睐。

10點鐘正式選房開始，現場此時已經聚集了近500人，保安加派了人員維持現場秩序，門口交警也在疏導交通，人來人往，車水馬龍，火爆的場面極為壯觀。

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！

我将現場照片發給了董事長，并附上說明：“因為有批發市場業主集體抵制，意圖降低價格，我按權限今天就正式簽約，先到先得，公關危機已化解。因事情緊急，沒有提前請示，請原諒，并願為此承擔所有責任。”

董事長迅速回了短信：“怕你忙，就不打電話了。我的答複是幹得漂亮！”

選房已經開始，老道的銷售總監手持無線話筒，适時喊道：“祝賀XX業主，喜提吉宅一套，面積XX平方米，總價XX萬元！”售樓員和現場員工則報以熱烈的掌聲。如此這般，将銷售之火爆瞬間推向了高潮。

請勿開啟浏覽器閱讀模式，否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:港片：讓你收賬，你收下全世界？  龍環之盤古大陸  帝倌  史萊姆與紙片人  不搞基建的世子妃不是好神醫  燈火闌珊處  我養的“博美”變成人了腫麼辦  你是我的星星+番外  賣保健品的‘少女’  穿越之萬受無疆+番外  虐文女配不幹了[快穿]  搶個美男當夫婿  快穿之宿主是上神  宿舍裡的秘密  纏縛（父子）+番外  鹿鼎記之穿越成鄭克爽+番外  蓮花受日記  五靈根的逆襲之路+番外  望白頭  他那麼完美，我那麼卑微