書本網>地産迷雲 > 第96章 制造繁華樂無邊 效果超預期（第1頁）
第96章 制造繁華樂無邊 效果超預期（第1頁）
朱爽将客人領進一間尚未完全竣工的大包房。包房采用的是當下流行的後現代風格，硬裝基本完成，僅差餐桌等家具和飾品。
婷婷介紹道：“這間包房是為怕喧鬧，還想在酒吧談事兒的商務人士準備的。”
房間中僅有一組嶄新的意大利進口沙發和一張考究的茶幾。我們讓客人在沙發就坐，我和婷婷則坐在臨時搬來的椅子上。
組團過來的夜場老手果然不一般。他們将我們提出的報價降了一半，并要求一年的免租期。
我微笑地說道：“你們現在酒吧街的租金水平我們十分清楚，我報的價格相當于你們實際租金的八折。”
張烨愁眉苦臉道：“張總，您有所不知，那個租金是肉皮硬壓下來的，這種租金标準，酒吧根本不掙錢。”
婷婷笑道：“這間酒吧就是我開的，我給你算個賬。”婷婷把租金、酒水、食材、水電費及雇傭人力标準一一列出，說出了對方的毛利率，然後詭秘一笑：“這個租金不可能不掙錢，而且還會掙大錢，不到一年就可收回酒吧投資，除非酒吧經營方面存在問題。”
張烨幾人面面相觑，不好意思地說道：“大美女将賬算到了骨子裡，我也無話可說。就怕酒吧街屬于培育期，我們必須做好虧損兩年的準備。”
朱爽說道：“這方面你們大可不必擔心。不夜城保證會将人流導過來，至于去不去你家和有沒有回頭客，全在酒吧自身的本事。這是賽博不夜城一年期的活動策劃，你們先過目。這些活動隻要落實，就不怕沒有客源。”婷婷将打印好的六份文件遞給了客人。
這個推廣計劃已經獲得我的批準。主要内容系圍繞項目特點，開展目标客戶關注的各種活動，借此提升品牌形象，擴大酒吧街的知名度。年底前的主要活動有：國潮祭、國潮電競、漫展、賽博聖誕及跨年夜等。酒吧街還通過VIP會員卡、來店禮、買贈、過關獎等，配合商家的各種活動。
張烨一行看過後，不禁感慨道：“類似活動都是我們夢寐以求的，可是貪戀的肉皮不肯在此方面投資，他隻知道摟錢。這些活動商家還另行支付費用嗎？”
我搖頭說道：“除非商家另有需求，所有的投資都是我們經營公司出，這也是我們為培育市場的必要投入。”
朱爽拿出了合同展示給商家：“各位老闆，你們看看，這就是本人與酒吧街簽訂的租賃合同，其價格以及免租期和張總報給各位的一樣。可能你們有人知道我和創新的深度合作關系，但是我所能享受到也僅僅如此，估計後期絕無可能有如此優惠的條件。”
張烨說道：“我們幾人出去再讨論一下。”
我連忙說道：“你們就在這裡談，我們暫時回避，就在外面等你們。”
我和朱爽走到外面的主街，看見到一個個精彩的畫面。
缤紛的服飾從四面八方閃耀而來，各種角色扮演者（Coser）們彙聚于此，他們身着精心打磨的角色服裝，仿佛從動漫和遊戲的世界裡走出來。
當他們聚集在一起，一股濃烈的熱情彌漫開來。相機的快門聲如火花般頻繁閃爍，記錄下每一個精彩瞬間。華麗的姿态、誇張的表情、激動的動作，每個Coser都盡其所能地展現着角色的獨特魅力。
有的Cosplayer似乎置身于戰場之中，他們高舉着武器，盡情展現鬥士的威嚴和勇氣；有的Cosplayer沉浸在童話世界裡，他們穿着流蘇飄動的長裙，優雅地演繹着公主的溫婉和魅力。
在閃光燈的照耀下，每個Coser都成了鏡頭前的明星，他們整裝待發，準備以最完美的姿态展示給大家。他們時而整齊劃一地排列，形成了一個壯觀的群像；時而獨自伫立，表情凝重而專注；時而相互交流，分享彼此的心得和經驗。
這個場景充滿了創造力和激情，正是Cosplay文化的真實寫照。他們通過Coser的身份，融入到角色中，展示着自己内心深處的夢想和希望。每個角色都有着自己的故事，而這些故事通過他們的表演得以呈現，引起了觀者們的共鳴和想象。他們用自己的熱情和創造力，展現出了一個個生動的角色形象，讓人們有機會接觸到不同的世界和文化。在這個場景中，每個人都成為了藝術的創作者，每個人都可以成為我主C位的主角。
我對朱爽說道：“音樂節還有兩天，我們還不能讓賽博不夜城的熱度降下來。這些就是絕好的資源，你和吳雙商量一下，争取能讓Cos發揮至極緻。可以組織角色扮演大賽，或者‘我最喜歡的賽博短視頻’評選，在主街建立一個‘我主C位’展示點，将孩子們的優秀作品在那裡展示，并獎勵顧客發朋友圈或抖音，活動費用由公司出。活動一直持續到年底，元旦揭曉評選結果。”
朱爽點了點頭：“我也準備讓孩子們進我的店裡拍照，這些活動，我和吳雙好好研究一下。”
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此時一位美麗的小姐姐找到了我：“您是張總吧，我是服裝租賃的商家，我準備在你們這裡長期租賃一個小鋪，除了租賃服裝外，再出售一些相關商品。租金怎麼算？”
我微笑道：“商鋪越小，單價越高，您應該能理解吧。”
小姐姐微笑地點了點頭：“高不怕，高說明生意機會多，會有更大的收益，隻要不離譜，我就能接受。”
“具體價格我還不能馬上報出來，這樣，您明天找朱女士，她會給您滿意的答複。”
朱爽和小姐姐相互加了微信。這時，張烨滿臉笑意地走了出來：“我們已經達成一緻意見，如果可以，今天我們就簽約。”
入座後，對方開出了條件：租金在我報價基礎上打八折，每兩年租金遞增5%，合約期限不得低于10年，免租期為半年。
我略加思索後說道：“别的條件好商量，就是免租期我可不願意給半年。免租期的意思是裝修期間免費，對我們來講，商家越早開業越好。您看這樣行不行。免租期還是3個月，不過，商家提前一天開業，就免一周租金。”
張烨和同伴耳語一番後，點頭應允。
我接着說道：“你們先來的，肯定占據了較好的位置。這個市場沒有不透風的牆，好位置租金折扣力度還大，其他商家肯定有意見。這樣，因為你們一次性簽下六個商鋪，我統一打九折如何？行的話，我們可以馬上簽約。”
看來他們已經将折扣達成一緻，張烨假裝思考一番後說道：“可以，現在就可以簽約。”
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