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第69章 就得這麼幹（第1頁）

顔冰等人一頭霧水也很正常，畢竟從來沒有接觸過這個領域。

國内服裝行業的模式還處于非常粗放發展的狀态，都是傾向于大廠包幹模式。

像zara、gap和優衣庫等服裝巨頭提出的spa柔性供應鍊模式，壓根就沒幾個人懂，也沒有相關地産業配套支持。

畢竟spa柔性供應鍊，巨頭們也才剛運營沒多久，還沒發展到巅峰成熟時期呢。

而國内的互聯網也不過才起步幾年，網絡上的八卦信息是不少，但專業資訊其實少得可憐。

尤其是細分行業的分析和調研相關内容，更不可能輕易就搜到。

哪像十幾年後的移動互聯網時代，不僅各種商業案例分析一大堆，就連一些大佬的發家史都被人扒得一幹二淨。

文章、短視頻内容滿天飛，資訊都是唾手可得，想不看都不行。

所以對顔冰來說，此時在國内開啟快時尚模式，其實相當于第一個吃螃蟹的人，難度不是一般的大，關鍵還不懂具體怎麼操作。

“馬老師，那快時尚到底應該怎麼玩兒？”孟飛聞言很是虛心請教起來。

顔冰也是一臉期待的看着馬涼，希望能從他的嘴裡聽見驚喜。

一開始她想得挺簡單，等真正開始操作後，卻發現快時尚真不是自己想得那麼輕松。

不僅比做獨立設計師品牌要難很多，甚至比傳統休閑品牌還要難數倍，根本不是他們一個小公司能玩得轉的。

可顔冰不甘心，她必須奮力一搏，絕不能允許這次再失敗。

馬涼頓了頓，耐心解釋道：“其實快時尚的核心就在于測款和[小單快返]模式。

所謂的測款就是先小批量生産，快速推出市場以測試消費者是否接受這款産品。如果不接受，後續就不再推出；如果接受成為爆款，則馬上組織返單生産，簡稱[小單快返]。

這是一個系統的工程，需要公司的不同部門互通有無，配合默契才能完成。

買手團隊，設計團隊，供應鍊團隊、産品團隊、市場團隊不僅要各司其職，還要相互配合、高速運轉，才能打造出最終的快時尚模式。”

馬涼也是現學現賣，這些都是他前世從公衆号文章裡看來的。

“馬老師，關鍵是一開始從何處入手呢，我們小公司，團隊就這麼點人，也不具備這個實力啊？”孟飛很是頭疼地問道。

顔冰也急着催道：“快别賣關子了，目前就一家旗艦店店，你就直接說要怎麼開局？”

“把團隊都派出去吧，大家同時出動，趁着裝修這一個月的時間，直接把供應商和合作工廠跑個遍。

不要死腦筋，非得所有款式都自己下單生産，廠家那邊絕對有一些積壓庫存也是尖貨。

大部分款式就從他們的積壓庫存裡選，這樣成本能壓到極低。

然後再和工廠談新款開發生産的事情，一定要說服他們接受[小單快返]的合作模式，必須提前調教起來。

你調教的工廠越多，回頭能調動的力量就越大，

我建議把明年春夏的訂單也提前撒出去，正好測試一下供應商和工廠們的誠意和實力。

利用幫他們清庫存和新訂單生産的雙重誘惑，吸引廠家上鈎。

這樣一來，第一家門店今年秋冬季也能混過去，明年春夏又可以提前籌備起來，[小單快返]也可以磨合成熟。

唯一的難度就是要立馬擴充團隊，同時所有人員都要高效運轉起來，并随時聯系溝通。

大家一刻都不能掉以輕心，直到把這個模式跑通。

有個一兩年積累，最終實現對産品和供應鍊的完全掌控。

這一步雖然艱難，但卻是必須要努力去達成的，否則就别談什麼快時尚了。”馬涼不緊不慢地解釋了一通。

這個操作方法，也是那篇公衆号文章中看來的。

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