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29 逐漸好轉的情況（第1頁）

那台老舊的冰櫃，就像人老了牙齒會一個個掉完一樣，它的四個輪子也一個不剩。如今它就放在加氣站出口邊上布滿碎石和黃土，邊上長滿野草的地面，靠着公路旁的綠化帶。

範秀玲從侯永康爺爺奶奶現在住着的房子（侯德發之前買的那座正面貼小塊白色瓷磚的房子）拖來幾十米的地拖線，給那台冰櫃插上電，聽到冰櫃底端傳來的表示仍能正常工作的嗡嗡聲，又把手伸進冰櫃裡，摸了摸四壁，她感受不到冰櫃制冷的效果，于是皺起眉頭，看着送貨司機（老闆娘的丈夫）說：

“咋一點兒不涼呀！這冰櫃不會有啥毛病吧？”

“哪有你這麼着急的，就是一千多的新冰櫃，剛插上電也沒有能立馬涼的，”司機笑了笑，叼着一支煙，吸了一口，說，“不都得要個過程嘛！你不用着急，也不用害怕，要是這冰櫃不涼，你直接上店裡找我們。”說完後他又笑了笑，補充一句，“昧良心的生意可做不長久呐！”

範秀玲聽了這話才放下心，讓送貨的車離開。

沒有輪子确實不方便，這離房子怎麼也得有二三十米，而且都是布滿碎石頭的土路，隻能暫時放在這裡。範秀玲去孩子爺爺奶奶（她平時會叫丈夫的父親“爸”，但很少叫丈夫的母親“媽”，大多數都會稱呼“孩子爺爺奶奶”）那兒找了一塊不小的深色篷布，蓋住冰櫃，四個角落用附近撿來的紅磚和大石頭壓住，又彎下腰重新檢查了一下壓得是否結實，随後轉身離開。

“該去進水了，”她又喃喃自語，不禁微微一笑，顯得有些抑制不住的興奮和激動，“這樣明天就能擺攤兒了。”

她用僅剩的一百塊錢，在恒源商行買了一件康師傅礦泉水、一件農夫山泉、一件綠茶和可樂。全都提前放進冰櫃，冰櫃開了一晚上。第二天她一大早就掀開篷布，慌忙地從冰櫃裡随手拿出一瓶礦泉水，感到手中幾乎徹骨的冰涼後才長舒了一口氣。

冰櫃内部很空，甚至最底下一層都沒有擺滿，左邊還空了不少空間。她從裡面拿出兩瓶礦泉水、一瓶綠茶、一瓶可樂放在冰櫃上，讓人們知道這裡是賣水的地方。

最開始範秀玲确實感到措手不及，不過像其他所有事一樣，習慣後就會應對自如、遊刃有餘。不到一個星期，她就學到了更多東西：她知道要提前準備好零錢，尤其是一塊錢一定要準備很多；最好把錢都放在一個大盒子而不是那種挎在腰間的錢包裡，這樣找起錢來更方便，不會讓顧客感到厭煩；一塊錢的零錢可以去銀行換，随便哪一個，隻是一百隻能換99張，但換成五塊和十塊的并不會少；要在冰櫃旁準備另一個台子或櫃子，放一些常溫的飲料和礦泉水，有些人不喜歡或者不能喝涼的；要在冰櫃旁撐一把打傘，這樣不僅能讓顧客買水時不被曬着，自己也能坐在下面乘涼；如果有錢了可以買一個專門賣雪糕的冰櫃，有不少年輕人相比和飲料，更想吃雪糕。她還知道了以前從來沒在意過的飲料的品種、品牌、口味……

總之，範秀玲就這麼一步步走過來，生意還不錯，不像她之前擔心的那樣可能沒有顧客，相反，來這兒買水的人還真不少，而且大多數人都會給開車的人買一瓶，所以生意确實不錯，盡管已經九月份了。她不知道生意會持續到什麼時候，隻能先幹着，畢竟有個事兒能做，還能賺到錢對她來說已經足夠幸運了。

最開始生意确實不怎麼好，不過主要是因為飲料的品種太少，有些人打開冰櫃看到就那麼幾種水後就搖搖頭離開了。後來，範秀玲把賺到的錢都用來進更多賣得好的飲料，把冰櫃底下一層塞得滿滿當當，上面也擺放着不少，幾乎快頂到冰櫃門，還在旁邊的台子上擺了不少常溫飲料。之後每天晚上數完錢後，算得的毛利潤确實提升了不少，從最初的幾十塊錢提升到三四百，算下來一天也能掙上一百塊錢了。在初期，而且是天氣逐漸變得涼爽的時節，能賣出這些已經不錯了。如果能再賣上雪糕，想必收入能再提升不少。

這天是周六，範秀玲讓兒子幫忙看攤兒，準備去問問雪糕在哪兒批發還有關于放雪糕的冰櫃應該選哪種的事。

“綠茶三塊、農夫一塊五、海之言五塊……我都提前給你寫到這張紙上了，不知道就看看。”範秀玲把一張不太幹淨的白紙遞給侯永康，上面用鉛筆寫着各個種類飲料或礦泉水名字和價錢，名字都是縮寫，比如“綠茶”就隻寫一個“綠”，“農夫山泉”隻寫“農夫”，不過卻沒有模棱兩可的地方，意思非常簡單清楚。

“媽媽，你啥時候回來？”侯永康問，他和兩個姐姐總是喊“爸爸”、“媽媽”而不是“爸”、“媽”，他們總覺得那樣總顯得有些不太禮貌而且應該至少成家之後才會那麼簡單地喊一個字。

“中午之前，你還有作業是吧？”範秀玲還想問些什麼，但又怕碰到兒子的禁區，她隻是快速瞥了侯永康一眼，通過他的表情判斷出他并沒有之前那種厭惡一切的神情，于是不再開口。

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