池經年正在看兩個女孩子最近的課業,他還是很滿意的,隻是滿意之餘也有些擔憂,妹妹讀書多好事,但是讀的過多,隻怕不會願意以後被禁锢于後宅之内了。
阿信和阿諾敲了敲兩個姐姐的房門,裡面傳來方南雪的聲音:“進來。”二人打開門,探着兩個小腦袋進來,阿諾問:“阿月姐姐,這是你的哥哥嗎?”
池淨月點點頭:“你們進來吧。”等二人進來以後,又問:“你們今天的課業都做完了嗎?陳老師怎麼說?”
兩個小孩雖然已經習慣了陳正的嚴厲,但是還是不甚開心的說:“大舅舅說我二人實在是聰明的不太明顯。”
方南雪沒忍住笑:“阿信、阿諾,你們别灰心,隻要努力學,總能學好的。”
二人點點頭,阿信問:“這個哥哥也是上過大學的嗎?我大舅舅說了,我和阿諾要是以後能考上大學,就讓我們去他的學校讀。哥哥,大學裡面好玩兒嗎?”
池經年:“挺好玩兒的,年輕人很多,都是知識青年,平日裡我們一處學習,時間過的很快的。”
兩個小的還要再問,就聽門口傳來李嫂的聲音:“池小姐、池先生、方小姐,晚飯好了,太太讓我來請你們下去吃飯。”
等到飯後,因着時辰已經不早,池經年告辭。他已經和自家兩個妹妹的老師說好,明天來接她們出去走走,耽誤的課業後面補上。陳正雖然一貫嚴厲,但是對着兩個努力的女同學,也放松了些,所以兩個女孩子晚上躲在被窩裡叽叽喳喳的讨論明天會去什麼地方。
等到第二天,池經年來時,薛問禮也跟着來了。
薛三是來找方南雪的,他父親想讓方南雪第二天去一趟百貨大樓見見公司總經理,總經理是百貨大樓東家的長子,以後大概率是由他來接手百貨大樓的。薛鵬在這家做了多年,知道東家的心思,現在這幾年這位長公子已經有很多時候在代替東家做決定了。
薛問禮說道:“阿雪妹妹,我父親那日将你的建議整理過後報給東家時,正好總經理也在,他對你的想法感興趣,想讓你明天過去聊一聊。你看看你這邊方便請假嗎?”
顧維民聞言,當即替方南雪做了決定:“她可以去,令尊那邊上午方便還是下午方便?”
薛問禮:“上午。若是阿雪妹妹想下午過去,也是可以的。”
顧維民點點頭,說道:“行,明天上午十點鐘,我太太會送她到商場門口的。”
送走薛問禮後,池經年有些猶豫的說:“阿雪妹妹明天要去商場,隻怕今天要做一些準備了,其餘幾人點點頭。”池經年有些為難,他是真想帶妹妹出去玩兒,但是阿雪去不了,他也不好隻帶自己妹妹出去。而且他後天又要跟着東家去外地,隻怕騰不出時間再帶妹妹出門了。
顧維民看出了池經年的欲言又止,先池經年一步開了口:“阿雪你今天就不要出門了,在家好好準備一下。阿月你陪着你哥哥出去逛逛,明天和你師母一起陪着阿雪過去。你們看怎麼樣?”
池淨月點頭,她想和哥哥出門,但是覺得把阿雪放家裡有些可惜。
方南雪勸慰到:‘我是有正經事要做。你先去玩兒,等晚上你回來告訴我你們去了哪兒。’
陳正和顧維民帶着方南雪去了書房,顧維民知道百貨大樓的老闆徐先生是個很厲害的商人,雖然如今商場一般情況下都是徐大公子負責,但是如果方南雪真的能獲得徐公子或者徐老闆的認同,以後她畢業了找工作就順利很多了。
三人落座後,陳正開口問道:“方同學,你把你上次和那位薛先生的談話和我們複述一遍,我們幫你分析分析。”
方南雪:“一開始是我跟阿月去薛家做客,和薛家的一位表小姐聊了一會兒,其中有關于如何管理家裡傭人的讨論。後來師母帶着我和阿月在百貨大樓買東西的時候,偶遇了薛經理,他說他們顧客減少了很多,問我有什麼建議……當時他問我,如果他老闆對我的想法感興趣,我能不能當着他老闆的面再說一次。”
陳正點頭:“你為什麼會覺得經濟都不好的時候,别人還願意買并不是必須的口紅粉底這些化妝品呢?”
方南雪:“經濟不好的時候,大家想的都是怎麼省錢。但是對于女人來講,隻要不是窮到沒有飯錢的情況,她們都是覺得美麗更重要的。這點在未婚女性的身上體現的尤為強烈。而化妝品和大衣、珠寶、包包這些比起來,價格相對來講更加低一些。又是體積小好攜帶的,所以她們更願意買看起來不是最貴但是可以讓自己更美的東西。而且對于女人來說,她們會覺得,我都已經買不起珠寶了,為什麼我還不能買個口紅安慰一下自己呢。”
陳正笑了笑:“那你明天打算從什麼地方入手?繼續說口紅理論還是把重心放到人員服務上面?”
方南雪:“放到服務上。當前适合銷售哪些商品,是根據當前的市場情況來決定的。我沒有辦法決定市場,我也沒有辦法去測算下一階段的市場更加适合什麼商品。但是服務的質量如果一直能夠保持,那麼下一階段經濟變化來臨時,或者說市場環境好轉時,商場才能有最好的應對能力。畢竟口碑這個事情不是一天兩天能夠積攢起來的。”
陳正又問:“如果對方并不認同你的想法,你又該如何應對?”
方南雪:“我不是商場的工作人員,也沒有看到過商場的數據,不了解商場的運作,所以我能提的建議都是浮于表層的,他們找我的原因,應該更多的是看看能不能培養一個合格的員工,而不是真的指望我的想法能夠幫助他們解決顧客少的問題。如果他們對我的想法不認同,那我能做的是分析不認同的原因,比如是否是因為執行起來太難?是否因為我的想法太過不切實際?是否是因為有人已經出過這樣的主意了?分析出原因,我看看能否作出更加優秀的計劃,如果我做不出,那麼我能做的就是學習别人的計劃。”
陳正點頭,覺得小姑娘心态還是蠻好的,起身從角落的行李箱裡取出一份手寫的筆記,遞過去:“你看看這個,這是我一個同事寫的對于時下經濟狀況的分析,你今天把它看完,看看能不能找些靈感出來。我們不在這裡打擾你,你如果遇到不懂的地方,你就來樓下找我們,我和你顧老師會在院子裡喝茶。”
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