白文勇恍然大悟,“所以你想做一個超級便宜的網購平台?”
方遠點點頭,“也可以這麼說吧,雖然具體操作過程會複雜的多。”
白文勇仔細考慮後覺得這個想法很不錯,畢竟随着網購普及,這種購物方式将不再是某些趕時髦的年輕人的專屬,越來越多的中年人、上班族将會加入到這個行列中。
這些人不一定要求款式有多新穎,不一定質量要多好,但一定要足夠便宜。
因為他們的收入不足以支撐自己購買昂貴的品牌産品,所以可以被平替的商品就成了最好的選擇,隻要夠便宜,就算質量有問題也可以接受。
這批人是以前小地攤、低檔購物商場消費的主力軍,如果方遠能将這批人拉攏到的話,那将會擁有數量足夠龐大的顧客基礎。
“創意不錯,但實際操作起來會遇到很多困難。比如最關鍵的一條,你怎麼能讓自己的商品價格比同行低這麼多?畢竟進貨渠道基本都差不多,而硬性成本比如物流這些是一定要算進去的。”
方遠微微一笑,他還真研究過這個問題。
拼夕夕模式能夠盈利最關鍵的一個核心在于:團購!
很多人打開拼夕夕都會看見拼單入口,這就是團購的衍生功能,隻要拼夠多少件就能以極其低廉的價格購買商品,采取的是薄利多銷的模式。一旦數量基礎夠大,就算每件的利潤隻有同行的三分之一甚至十分之一,也能賺得盆滿缽滿。
這就是拼夕夕【拼】這個字的由來。
而【砍一刀】【百億現金補貼】這些營銷模式,其實都是建立在團購和薄利多銷這兩個基礎上的,為的就是拉攏到更多顧客,用人群基礎創造龐大利潤。
當然了,這些方遠是不會說出來的,畢竟防人之心不可無。重活一輩子他當然要自己賺大錢,可不想别人搶在自己之前就吃掉了這塊巨大的蛋糕。
白文勇考慮半晌後謹慎的回答道:“我覺得這個想法可行,其實真正的頂級企業都是深入下沉市場的,隻有龐大的人群基礎才能創造足夠豐厚的利潤,你走的這條路子沒錯。隻是我對這個行業完全不懂,所以沒辦法幫到你什麼,具體操作得你自己來了。”
方遠吐了口氣,“自己選的路當然要自己走,隻要您這邊願意給個方便就行。”
白文勇搖頭失笑,“你小子長了八百個心眼!放心吧,學校這邊我幫你搞定,你就專心做你的事業。不過我們還是那個約定,一個學期後如果你的事業沒有明顯起色,就要回到課堂上學習專業知識,這樣你畢業後也不至于沒飯吃。”
方遠應了下來,雙方臉上都露出了滿意的笑容,今天他們都得到了想要的東西。
第二天下午軍訓完了以後,白文勇就和方遠說他的“同學”去應聘了,效果還不錯,應該會進入市場部任職。
方遠本來挺高興的,覺得這個交易算是達成了,不過一分鐘後他就接到了公司打來的電話。
“老闆,您說的那位女士來應聘了,我們為她提供了市場部最好的薪資待遇和最舒适的共享,不過……”
“什麼?”
“不過她好像不太滿意這個部門的工作。”
方遠眉頭微皺,這是要作妖啊?
“我知道了,這件事你們先不用管了。”
他挂斷電話後白文勇恰好收到了一條短信,臉上的表情瞬間凝固,随後他的臉色肉眼可見的變黑,眼神中寫滿了惱火。
“我先回去一趟啊,工作這個事可能有變動。”
他說完就急匆匆離開了,方遠見狀不由得搖頭。
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