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第56章 開啟自己的經商之路(第1頁)

趙旭仔細想了一下,這條大運河一直通到北京,在北宋時期,好像北京也是遼國一個非常重要的城市,幹脆自己先到那個地方看看,順便把這些産品推銷一下,按照自己的想象,這些物品應該很好銷售,于是直接告訴吳三桂,兩條大船向着北京方向而去。

畢竟這裡距離北京并不太遠,大船隻行走了兩天時間,就真的進入到北京地區,此時的北京,還不叫這個名字,是遼國的一個陪都,叫南京析津府又叫燕京,所以趙旭的兩條大船隻能停靠在燕京的一處港口上。

有了上一次互市的經驗後,趙旭都不急着把船上的貨物搬運下來,必須要找到固定買家之後,再把貨品卸船。

畢竟趙旭這也是第一次來到遼國的大型城市,隻能帶上一些人把自己的一些産品帶上樣件,開始在燕京城内四處遊走,看看用什麼樣的方式把産品銷售出去?

開始幾個人帶着樣品在燕京府内開始沿街行走。按照趙旭的想法,隻要找到一些大型的店鋪,自己找到他們的主管,然後和他們協商一下,就應該把産品賣出去。結果趙旭一行人在燕京整整轉了一上午,竟然沒有做成一份買賣。此時的趙旭已經說的有些口幹舌燥,隻能帶領大家找了一個酒樓準備吃午飯。

此時的燕京,雖然屬于遼國,還算是遼國比較重視的大城市,自然在各方面的用品上也十分的有銷路,可是趙旭之所以推銷不出去自己的産品,經過這一上午的摸索,終于也發現了其中的奧秘。

有一些小點的商家看中趙旭的産品,自然雙方價格也談得攏,隻不過他們沒有那麼多的銷量,按照這些人的銷量,這整船物資就不知道賣到何年何月了?說白了,趙旭也不想在此處用批發的價格零售産品。可是那一些比較有規模的大型店鋪,卻沒有一個人想要趙旭的産品,剛開始趙旭還不清楚其中的道理,在連續幾次碰壁之後,終于有一個人說出了實情。

原來,遼國的情況和大宋一模一樣,一些大型店鋪裡的産品都有固定的商販專門供應,盡管趙旭的産品又便宜又好,但是沒有上面主事的人拍闆定奪,下面這些管事也不敢自作主張,所以說趙旭的産品要想推銷出去,必須要找到真正的采辦之人。

有了一些經驗之後,中午趙旭好好的吃飽喝足,然後帶領大家開始尋找一些大型的店鋪,而且進入店中,直接找那些大店鋪的當家做主之人,經過這一下午不停的走動聯系之後,終于可以多多少少賣出去一部分産品。

在第二天,趙旭帶人準備和他們進行交易的時候,終于有一個商販知道趙旭是第一次來北方做交易,而且也得知趙旭有兩條裝滿貨物的大船,按照這種交易方式,趙旭要想把兩船貨物賣光,看樣子沒有一個月是無法完成,随即也是好意給趙旭提了一個醒。

畢竟在遼國售賣宋朝的産品,一般都是通過南邊互市才分配到各個商販的手中,當然,有些商販也是直接到大宋去采購,所以對一些産品來說,并不是非常的奇缺,但是其中卻有一個關鍵所在,現在燕京城裡有掌管各種商品的官員,最高的官員就是轉運府的轉運使,是遼國的三品官。

宋朝的所有物品進入遼國之後,這個轉運使起着非常重要的作用,包括每年宋朝對遼國進貢的那些物品,基本上都是通過轉運使進行販賣分發。這個商販告訴趙旭,可以把一部分産品的樣件送到轉運司的衙門裡面去看看,畢竟那裡面有許多的小書吏,這些人可以把産品登記在冊,如果有一些商販想購買産品,這些書吏也可以幫助推銷,當然,這其中自然又有一些的好處。

趙旭本人是十分聰明的,隻要有人點撥一下,馬上知道了其中的奧秘,交易完這兩個訂單之後,趙旭就打聽着,來到了燕京府的轉運司衙門跟前。很快,通過介紹,趙旭也得知這個衙門裡當前主事的是一個主簿大人,于是趙旭給門衛送了一些好處之後,終于得到進見主簿的機會。

随後,趙旭隻帶着劉青兩個人,把提前準備的兩包禮品直接帶進了轉運司衙門。通過那些衙役的禀告,趙旭在後堂見到一個30幾歲的官吏,由于這個人現在穿的是隻是便服,趙旭自然也無需給他行大禮,隻是随便腰鞠躬失過禮之後,趙旭就把手中的禮品悄悄放到一個茶幾上面。

“大人您好,小民是來自于宋國的一個普通商販,今日裡第一次來到燕京府城,特意備了一份薄禮,來看望一下大人。”

這個人隻是看了看趙旭兩個,随後就自己主動坐在了主位上,順便擡了一下自己的手臂,示意趙旭可以坐到下随手,趙旭規規矩矩坐在一條凳子上,看對方官微還不小的樣子,于是開始闡述自己的來意。

“小人來自于滄州,準備在燕京府尋找一些大的客商,把一些北宋官員們禁止售賣的東西推銷一下,由于這些産品一直在北宋的那些達官貴人之手流通,以至于這些物品很少在市面上展露。

小子不才,有了一些門路,也就悄悄帶過來一些,準備讓大人幫忙推薦一下,如果大忙人能幫小子把這些物品銷售出去,自然少不了大人的好處。

今日晚間我在酒樓也設下了酒宴,還請大人移尊貴體賞小人一個面子。”

這時候這個人才微微開口。

“這些年,你們南宋到這裡經商的人員衆多,宋朝的那些物品我早就見慣不慣,哪個經商的人不說自己物品奇特?你隻管和我言明一下,我幫你将此物銷售出去,能得到你多少的孝敬。”

一看這個人張口就要自己的好處,看樣子這樣的貪官反而好打交道,隻要自己給足了他的好處費,估計以後肯定能幫自己做一些事情,于是趙旭主動打開了面前的一包白糖,随後才開口講話。

“此物名為白糖,除了在汴京城内能夠見到之外,其他市面幾乎沒有任何蹤影,我特地帶了一包,請大人好好品嘗一下。

如果大人感覺此物還能入得了你的口味的話,也不妨幫助售賣一番。”

這個人看趙旭打開的包裡是一些潔白如雪,晶瑩剔透的顆粒,說實話,他根本沒有見過這種東西,聽趙旭讓他品嘗,也就先用手指蘸了一些白糖顆粒,放到嘴中,感覺到白糖的那種甘甜之後,迅速又多蘸了一些再次品嘗起來,确認這種物品着實有些異味甘甜的感覺,确實是難得的好東西,一直陰沉的臉上,終于露出了一絲笑容。

“你這種物品還算稀缺,我想定是價格不菲之物,不知道,你準備售賣多少錢一斤呢?”

“啟禀大人,這種稀缺之物,遠在唐朝是由西域人研制而成,後由大宋工部悄悄制作而出,近幾年才開始流傳人間,不過,此物制作起來非常繁瑣,而且産量也是極低的一種物品,所以售賣的價格很貴。

在汴京城内,最高時可以賣到百兩銀子一斤,逢年過節,官員們走親訪友,大量采購也要50兩銀子一斤。現在小子有幸直接帶來了幾百斤,準備30兩銀子一斤出手銷售出去,隻要大人幫忙賣出去,每一斤我給大人提十分之一的返利。”

這個人還在不停的吃着白糖,這種味道着實讓他很喜歡,但是聽到趙旭講述這種物品如此貴重,還是停止了吃糖的方式,看了看面前這兩包白糖,有心拒絕又不想錯失了這個好機會,回想一下,如此貴重的物品自己好像也沒辦法推銷出去,不過看在這兩包白糖的面子上,暫時答應下來,萬一能夠幫這個宋朝人賣出去一部分,一斤白糖就有三兩銀子的回扣,着實也是一筆大收入。

“我且幫你詢問一下,到底能不能将此物賣出去?我也無法向你保證,除了這種白糖之外,你還有沒有其他物品?”

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