我再三邀請,秦總還是離開了銷售部,沒怎麼出聲,與剛才推門進來時候的談笑風生形成了鮮明的對比。明明是他工程部的問題,我這樣的表述,令他不是在想這個問題怎麼解決就算是因為我像一隻刺猬,他秦總想下口或者想推開我也不知道怎麼下手。秦總的太極推手,不是一朝一夕就練成的,所以,我隻能見招拆招了,相比之下,策劃部和工程部的重要性,老闆會掂量孰輕孰重,我願意成為配角默默在幕後,但我不想成為墊腳或者墊背的那個,我從來不甘心作為墊腳石出現在任何人的腳下。
蕭堅和朱總電話裡溝通了之後,轉身告訴我朱總已經安排了人員和工程部對接,我的心這才放了下來。
剛靜下來準備吃飯,看中了一塊蒜香排骨正準備和銷售陳麗麗較量一下筷子功的時候,老闆的電話來了:“林凡,在公司不?在的話就來我辦公室吧!”
我邊接電話邊和陳麗麗較量着筷子功,無奈一心不能兩用,迅敗下陣來:“哦,我在公司,我現在過來。”
陳麗麗得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下來:“注定這塊蒜香排骨就是我的。”
沒幾分鐘就出現在老闆的辦公室,裡面就老闆一個人在。見我進來了,拍拍旁邊的沙:“坐吧!”
“還沒吃飯啊?要麼我打一份飯上來給您?我銷售部夥食一直很好的。”我問老闆。
“瞧你說的,我這個當老闆的再怎麼不能從員工口裡搶食啊!”老闆樂呵了一句,“最近壓力大啊!林凡,你知道嗎?”鋪墊。
在腦海裡我迅整理了一下,老闆是在講哪方面的事呢?銷售?現在封盤中,可能性o;二期?資金問題,貸不到款,可能性o;兩者綜合,可能性o。對了,我心裡便有了個底:“您擔心哪方面?銷售?建設?還是二者兼有?”判斷。
老闆認真看了我一眼:“全部給你說中了。現在的市道真像那個誰說的啊,什麼一半海水一半什麼來着?”
我說:“哦,那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁說的。不記得是不是了。”就算我說的是準确的,我也隻能裝作“恰好”一知半解的樣子。
老闆說:“你說封盤該繼續下去嗎?你這段時間沒和我彙報市道啊,是不是忘記了?”老闆這樣問我,說明有人在他面前說了些什麼,對于老闆而言,最重要的就是錢:怎麼花最少的錢,怎麼賺最多的錢。誰會對他說?希望能從老闆口袋裡掏錢出來的人,外人想,總得裡應外合。最外圍供應商要求設計院和工程部,設計院要求工程部,一環扣一環。食物鍊。
我說:“其實可以釋放部分購買力的。有些客戶的購買意欲非常強烈。很多都是和您熟識的。”
老闆吸了一口煙:“你不是說賣樓的時候要我避開嗎?”
我笑了:“那是說第二期的時候。現在反而要出現。”
老闆哦了一聲:“這又是為何?”
我說:“現在的市道無論是買方還是賣方都很難拿捏得準。你看看這段時間的土地拍賣,有流拍的,也有成交價是面粉貴過面包的。但是我們的産品與衆不同,有教育,有風景。不在郊區,不是大盤。”
老闆又有疑惑了:“教育和風景衆所周知,不在郊區也可以理解,本地客戶嘛!但是不是大盤為什麼你還覺得還是優點?”
我說:“大盤意味着是大開商。本地的客戶會因此分化,購買力不強的一部分會主動尋求這種大盤,當然購買力強的也會受到大盤這種投資有保障的宣傳暗示。但是我們的客戶,我統計過,o以上都是本地客戶,有教育資源需求,也就是說,這些客戶是中青年居多,即便他們有大盤意識,但是孩子的教育才是王道,如果住在郊區,出行不便,有老人一起住的更是如此。除非這種大盤先建配套學校,否則這幾年還是我們這種産品搶手。”
老闆想了一會兒,說:“那什麼時候放房出來賣?”
我說:“随時。如果您現在同意簽字的話,我可以拍胸口說今晚就可以簽約千萬。大概o套房子,沒什麼問題。”
老闆來了興趣:“賣多少錢?”
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