江微含笑介紹自己:“很高興見到你,我是江微。”
微笑情感故事号的創建者,靠着在公衆号裡寫些情感故事賺取眼球,有三百萬粉絲,實力不容小觑。
“真人比相片上還要好看,可謂集才華與美貌于一身了。
周漫兮含笑恭維幾句,進入正題:“我有把茉莉文學的介紹以及與微笑情感故事的合作方式發你郵箱,不知江小姐有沒有收到?”
“收到了。我很認真地看了,很不錯的網站,創立時間很短,發展很好,而且還有作品賣出了影視版權,真了不起。”
“謝謝。”
“不過,我們的合作方式似乎有些過于簡單了。”
氣氛驟然一僵。
周漫兮擡起頭,眸帶不解:“怎麼說?”
江微很喜歡笑,越笑越顯得很精明。
“周主編在合作方式說了,一篇推送10萬,明碼标價、銀貨兩訖看似很不錯,但我的三百萬的粉絲絕不是這個價格。”
嫌價格低?
周漫兮略思考了片刻,認真回道:“我先不提三百萬粉絲裡的忠實粉、活躍粉以及僵屍粉的比例。我想問問江小姐,三百萬的粉絲裡,你每次推送後會有多少量?多少人打賞?人數與打賞人數的比例是多少?”
“周主編是什麼意思?”
“人數與打賞人數的比例,可以看作我的推送後,有多少用戶願意付費。這裡涉及到轉化率的問題。你的粉絲都是看短篇的情感故事,不一定吃我們網站的。”
她其實在混淆視聽。
那些話隻是在降低她的預期,她公衆号的價值。
江微皺眉,門外漢的她認真思量這段話,總覺得哪裡不對。她提供潛在客戶,轉化率高不高不是她的考量。她現在是賣方市場。想到這裡,她開了口:“周主編說的有一定道理,但是,無法讓更多受衆付費,不應該是你們網站作品的原因嗎?提高轉化率也應該是你們的責任。我的消費者在這裡,喜歡情感故事,喜歡文學,隻要你們的内容夠好,我相信會吸引到他們。不然,周主編也不會找我合作,不是嗎?”
她頭腦很聰明,條理清晰,一陣見血。
周漫兮笑着點頭:“江小姐說的很對,但轉化率有多方面的因素。内容好僅是一方面,有吸引力的标題,符合特定市場需求,都能提高轉化率,這是屬于作品優化的一面,算是我方的因素。而江小姐一方的因素,簡單來說,受衆分析,用戶的年齡、性别、興趣愛好、職業、收入這些因素都影響着受衆的付費能力,而這些都是不可控因素。因為不可控,所以高風險。”
她“自覺”提供的是穩妥的合作方式。
但江微興趣不大。她撩了下短發,笑容張揚自信:“可高風險,也高收益。周主編,我最喜歡冒險。”
周漫兮手指搭在咖啡桌上,有規律地點着,沉聲問:“那麼,江小姐想怎麼合作?”
“我有看茉莉文學的作品簽約方式,裡面提到了保底分成,我覺得我們可以參考下。我的一篇推送5萬,等讀者付費超過5萬,我們五五分成。”
那她是穩賺了。
周漫兮根據前世經驗來做預估,300萬的粉絲,一篇推送過後,日收益不會低于50萬。這對她是大損失。而且,僅僅是一次合作。如果合作順利,以後合作都要支付更多。
她猶豫間,江微又開了口:“我其實是很有誠意了,也很想了解下網絡文學。你也知道,迄今為止,還沒有人用網絡文學賺過錢。”
“有價值,有需求,自然會賺錢,沒什麼可好奇的。”
“對,需求。我相信你的作品内容迎合了受衆的情感需求。所以,我敢冒險。”
她眼光很好,也很有膽識。
周漫兮考慮着她的提議,一個想法蹿上心頭。她在茉莉文學待不了多久,如果離開,自然是從頭做起。而從頭再來,說着簡單,第一個缺的就是錢。葉律恒自然是有錢的,但她不想什麼都依賴着他,所以,她很需要新的投資商。而面前的人……似乎可以培養成不錯的合作夥伴。
又想騙她談戀愛。
周漫兮最終談下了這個合作,以一次推送5萬,後續收益七三分的合作方式。
結束談話時,江微送她出了咖啡廳,分别時,言語間流露着想去茉莉文學參觀下的意思。
這正合乎了周漫兮的想法。
“如果江小姐不忙,明天可以來茉莉文學看看。”
“方便嗎?”
“當然。”
“那我明天10點過去看下?”
“好。恭候大駕。”
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