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第47頁（第1頁）
江微含笑介紹自己：“很高興見到你，我是江微。”
微笑情感故事号的創建者，靠着在公衆号裡寫些情感故事賺取眼球，有三百萬粉絲，實力不容小觑。
“真人比相片上還要好看，可謂集才華與美貌于一身了。
周漫兮含笑恭維幾句，進入正題：“我有把茉莉文學的介紹以及與微笑情感故事的合作方式發你郵箱，不知江小姐有沒有收到？”
“收到了。我很認真地看了，很不錯的網站，創立時間很短，發展很好，而且還有作品賣出了影視版權，真了不起。”
“謝謝。”
“不過，我們的合作方式似乎有些過于簡單了。”
氣氛驟然一僵。
周漫兮擡起頭，眸帶不解：“怎麼說？”
江微很喜歡笑，越笑越顯得很精明。
“周主編在合作方式說了，一篇推送10萬，明碼标價、銀貨兩訖看似很不錯，但我的三百萬的粉絲絕不是這個價格。”
嫌價格低？
周漫兮略思考了片刻，認真回道：“我先不提三百萬粉絲裡的忠實粉、活躍粉以及僵屍粉的比例。我想問問江小姐，三百萬的粉絲裡，你每次推送後會有多少量？多少人打賞？人數與打賞人數的比例是多少？”
“周主編是什麼意思？”
“人數與打賞人數的比例，可以看作我的推送後，有多少用戶願意付費。這裡涉及到轉化率的問題。你的粉絲都是看短篇的情感故事，不一定吃我們網站的。”
她其實在混淆視聽。
那些話隻是在降低她的預期，她公衆号的價值。
江微皺眉，門外漢的她認真思量這段話，總覺得哪裡不對。她提供潛在客戶，轉化率高不高不是她的考量。她現在是賣方市場。想到這裡，她開了口：“周主編說的有一定道理，但是，無法讓更多受衆付費，不應該是你們網站作品的原因嗎？提高轉化率也應該是你們的責任。我的消費者在這裡，喜歡情感故事，喜歡文學，隻要你們的内容夠好，我相信會吸引到他們。不然，周主編也不會找我合作，不是嗎？”
她頭腦很聰明，條理清晰，一陣見血。
周漫兮笑着點頭：“江小姐說的很對，但轉化率有多方面的因素。内容好僅是一方面，有吸引力的标題，符合特定市場需求，都能提高轉化率，這是屬于作品優化的一面，算是我方的因素。而江小姐一方的因素，簡單來說，受衆分析，用戶的年齡、性别、興趣愛好、職業、收入這些因素都影響着受衆的付費能力，而這些都是不可控因素。因為不可控，所以高風險。”
她“自覺”提供的是穩妥的合作方式。
但江微興趣不大。她撩了下短發，笑容張揚自信：“可高風險，也高收益。周主編，我最喜歡冒險。”
周漫兮手指搭在咖啡桌上，有規律地點着，沉聲問：“那麼，江小姐想怎麼合作？”
“我有看茉莉文學的作品簽約方式，裡面提到了保底分成，我覺得我們可以參考下。我的一篇推送5萬，等讀者付費超過5萬，我們五五分成。”
那她是穩賺了。
周漫兮根據前世經驗來做預估，300萬的粉絲，一篇推送過後，日收益不會低于50萬。這對她是大損失。而且，僅僅是一次合作。如果合作順利，以後合作都要支付更多。
她猶豫間，江微又開了口：“我其實是很有誠意了，也很想了解下網絡文學。你也知道，迄今為止，還沒有人用網絡文學賺過錢。”
“有價值，有需求，自然會賺錢，沒什麼可好奇的。”
“對，需求。我相信你的作品内容迎合了受衆的情感需求。所以，我敢冒險。”
她眼光很好，也很有膽識。
周漫兮考慮着她的提議，一個想法蹿上心頭。她在茉莉文學待不了多久，如果離開，自然是從頭做起。而從頭再來，說着簡單，第一個缺的就是錢。葉律恒自然是有錢的，但她不想什麼都依賴着他，所以，她很需要新的投資商。而面前的人……似乎可以培養成不錯的合作夥伴。
又想騙她談戀愛。
周漫兮最終談下了這個合作，以一次推送5萬，後續收益七三分的合作方式。
結束談話時，江微送她出了咖啡廳，分别時，言語間流露着想去茉莉文學參觀下的意思。
這正合乎了周漫兮的想法。
“如果江小姐不忙，明天可以來茉莉文學看看。”
“方便嗎？”
“當然。”
“那我明天10點過去看下？”
“好。恭候大駕。”
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