譚雨回複明天會去縣裡與各家需要訂貨的店面詳談。
然後兩口子吃完飯準備離開時又遇到了問題,面館老闆不讓走啊!他不是不讓走,就是吧,用那含情脈脈的小眼神盯着宋坤明,他應該是也想盯着譚雨,因為這個女的看着比較好說話一點,但是怕那個男的揍他!
兩口子也明白老闆為啥事兒鬧心,宋坤明苦笑,為了置氣才來這裡吃飯的,但是管殺就得管埋啊。
“老闆,我這個白菜是特殊種植的有機蔬菜,有點兒貴”醜話說在前頭了,你買不買就是你的事兒了。
“呵呵,大兄弟啊,多錢我都買!說吧,多少錢一斤”老闆爽快的說。
“我家菜長的都差不多大,所以論棵不論斤,一百一棵”
價格一報出還真讓老闆一驚,這算是天價白菜了,就算一棵四斤重,那也是二十五一斤,市場上的白菜也不過兩塊錢一斤,這也太貴了!賣金子呢!但是怕那兩口子說自己沒見識,嘴上卻說還行,也不是很貴,實際想打退堂鼓了,一擡頭看到門口排着隊等着吃面的人群,又有些不舍了,他在這裡開面館也十多年了,一直不溫不火的,收入也就夠個吃喝,因為是家裡自己的房子開的店面不用交房租,要不早就黃鋪兒了。他腦袋裡瘋狂的計算着,宋坤明他們倆也知道賣的價格高一些,這價格是他們提前商量好的,畢竟這種菜的口味實在是太好了,吃了就忘不掉,太便宜反而惹人家懷疑白菜的品質。
“好!每天二十棵!”老闆咬咬後槽牙說出了他深思熟慮的數量
“每天隻能提供十棵”你以為你想吃多少就吃多少啊!哪有那麼好的事情,那可是空間出品,譚雨這是要采取饑餓營銷了。
别看老闆嫌貴自己咬咬牙說個數,但當人家不賣時他又難受了,于是又讨價還價了一番,以每天十五棵,運費老闆出成交,老闆怕他們反悔,馬上就簽了合同。
他們從面館出來時已經是霓虹閃爍,道對面的酒店的大玻璃窗上不時有人探頭探腦,他倆也沒搭理,就近找了個旅店休息了。
一夜無話,早上他們卸了三十棵白菜給面店老闆,也收到了一個月的貨款四萬五,今天是五月二十号,也就是說以後每個月二十号打款才能給貨,晚一天就斷糧一天,運費基本每天是二十塊錢,是到付,譚雨他們隻要負責每天早上把貨物送到貨運即可。當然為了長期合作,也會給買家點兒甜頭的,那就是每逢大月31天時,那一天十五棵白菜是贈送的,這也讓面館老闆心裡舒服些。
這筆買賣談成後,他們也沒在市内逗留,他們相信就這一家面館打響後,後面會有很多人主動聯系他們的,真沒必要耗在這裡,縣裡還有人等着他們呢。
回到縣裡時已經有八家超市給譚雨打過電話了,他們也不急,有的時候上趕着也不是買賣,反而讓别人有壓價的想法。
先找了一個比較大的酒店,問前台有沒有能容納三五十人的會議室,定完就挨家打電話告訴位置,不一會兒就來了十多個人,宋坤明就知道一家超市不可能就來一個人的,如果他們昨晚品嘗了白菜,那一定會在第一時間上報,然後急于知道價格,馬上就想進貨。
等到下午一點,人來了二十多,估計也就這些人了,他們互相基本都認識,本就是一個行業,自然知己知彼。
宋坤明倆人一出現,低聲交談的聲音就消失了。
“大家好,我是宋坤明,是明雨基地的經理,相信今天來到這裡的各位朋友都已經品嘗過本基地的産品,也有合作的意向,所以把大家叫到一起詳細說明,以便大家對明雨基地和其産品能夠充分的了解,才能更好的達成合作”宋坤明停了一下,看大家都認真的聽,繼續說:
“明雨基地是一個以種植和養殖為一體的新型基地,它主要是出品有機蔬菜,水果,海産品。種植過程中不會使用任何化學肥料,利用本身的材料做底肥……”有人站起來想提問,宋坤明沖他擺擺手說:
“請聽我說完,這位先生一定想問底肥是什麼材料吧,這就是我下面要說的,蔬菜的基肥是海鮮腐爛與有機土壤相結合,海鮮的有機來源于蔬菜,米糠,說的簡單些就是北方的稻田大米,植物提供給動物食物,動物的排洩物又提供給植物營養,我們基地是人為的将植物通過處理後喂養海魚,海蝦,海蟹等海産品,隻撈取品質好的出售,其他品質的用來漚肥用作蔬菜的種植,所以大家吃到的白菜口感清脆中帶着軟糯,還夾雜着海鮮轉化的鮮香”
宋坤明介紹完就不說話了,下面開始竊竊私語,有互相交換看法的,有老闆和經理交代底線的。大約十幾分鐘,聲音漸小。他又繼續說:
“我們基地現在菜品有白菜,油菜,生菜,紅薯,南瓜。海産品暫時還沒有,主要是小的都做成基肥種蔬菜了,稍微大些的還沒有長成,各位有合作意向可以先談這五種蔬菜。”他說完又頓了頓,
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“白菜和南瓜是按個賣,因為個頭長的都相差無幾,所以一個一百元……”還沒說完下面嘩然,的确好吃,但是也是真貴啊!
“油菜,生菜,紅薯五十一斤”
宋坤明終于把最後的價格交代完畢,坐了下來,喝了口水,等着大家提問。
本來很多想問的,結果價格一報出,基本都不說話了,你說你一棵白菜賣給我一百,讓我賣多少錢合适?但是那口味兒……要是一百一棵也不是不能買!
有人問能不能便宜些,直接被回絕了,很是果斷的回複讓大家明白價格是一定的了,隻是買與不買的區别。
“我來五十棵白菜!”一位五大三粗的老闆首先下單。
“好的,還有大約四百棵”譚雨接過那個老闆的名片,拿筆記,邊記邊說。
什麼!這麼貴還限量!這下全坐不住了,這個三十,那個一百,那個五十,一分鐘白菜告罄。沒訂到的人傻眼了,這什麼操作啊!買個白菜和搶‘蘋果’似的!又軟磨硬泡的要買,加點兒價也行啊!
譚雨心說你們要幹啥去了,我這又不是拍賣行。但是話可不能說出來,于是說:
“各位老闆,我們其他品種的蔬菜口味也是相當棒的,不會次于白菜的口感,相信我不會讓你們失望的。”
還能怎麼樣,沒買到白菜的開始購買其他蔬菜,場面是一度的失控啊,因為所有蔬菜都是限購。
不但如此,就這樣的數量宋坤明還說隻能每星期供應一次,還讓不讓人活了!你這饑餓營銷不會是真想把人餓死吧!
搶購完畢,開始根據登記簽署合同,簽的是臨時合同,因為不知道銷路如何,暫時隻簽一次供應合同,收到貨同時付款,如果想繼續交易,所有今天簽合同的商家都有續簽的優先權,宋坤明也安慰大家說基地剛起步産量小,基本就這麼大産量,頂多一個月後會有點兒海産品,所以暫時不會再找銷售商家了。
一頓忙碌後,終于送走了購買商,留下的是一摞合同,白菜五百棵,南瓜五百個,油菜,生菜,各三百斤,紅薯五百斤,一共是十五萬零五千的賬面貨款,現金收了面點一個月的四萬五,也就是說今天買菜賺了整整二十萬!
人家是一本萬利,他們是無本買賣呀,咋就那麼不真實捏!
凱旋回家!
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