“經理還幫你,至少你不會太困難。”宋元歎氣,幫助不是一輩子,然而這樣的幫助在宋元的性格上,她有些難以接受。“你呢,最近有什麼項目做?”許琪憋憋嘴:“能有什麼項目,你也知道我的能力。”說到這個,許琪進入公司兩年,除了宋元之外,最新的人就是許琪了。剛進入公司的時候,許琪的職位是作為部門的助理辦公,隻不過在這個部門裡沒有真正的助理,久而久之助理也要獨當一面,所以現在在部門裡除了宋元還挂着經理助理的頭銜,實際要做着業務的工作之外,其他的人員都是獨立的個人,必須要自己開發客戶拿到項目才是最主要的。相比下來,在這些老員工面前,許琪的業務自然不是很好。三分之二的業績是從經理的客戶這邊分出來的,也就是說她手中拿到的客戶都是經理之前走過的客戶,說得好聽些這是她的客戶,難聽些就還是幫經理跑腿做事的人兒。在這個獨立生存的時代,最可悲的莫過于必須依附着誰才能夠生存,那種苟延殘喘的悲哀是難以說出口的無奈。在宋元看來,某種程度上許琪走的路就是她的未來。“我聽說經理想要歐姐帶着你。”宋元說。許琪聳聳肩:“誰知道呢,不過在歐姐的底下,我想我會很悲哀。”“為何?”“你也知道歐姐的性格,更何況她是一個多麼注重自己資源的人,怎麼可能讓其他人跟着她呢。”宋元點點頭。說的也是,歐姐的性格大家有目共睹,讓歐姐帶着她估計也會很難吧。至少公司裡還沒有出現帶有團隊這樣的案例出現,但是一個公司以部門為團隊的樣子很常見,要以兩三人的團隊為主,或許還要領導人的提倡才可以。不過看着目前的情形,領導人們估計已經心有想法。一個職業的背後都有不同的心酸和苦楚,當你歎氣的時候,别人也好不到哪裡去。到最後讓大家跌破眼鏡的是歐姐竟然接受了這個建議,帶了許琪。誰都不知道歐姐是怎麼想的,在歐姐的世界觀裡,她的東西不容侵犯,現在竟然讓許琪跟着她,這表示許琪必須與她走一樣的客戶,做一樣的業務。宋元聽到這個消息的時候,問了許琪:“你怎麼想?”許琪笑了笑:“這樣也挺好。”宋元點點頭:“歐姐也是一個很強的業務員,你在她那兒會有很好的發展。”許琪看着她,無奈說:“歐姐再好也比不上經理吧。”宋元明白她的心思,歐姐是一個另類的人,在她的底下做事必須達到她的要求,除此之外,歐姐是什麼樣的人,大家有目共睹,自然也有各自的心思。如今她與經理鬧得那麼僵,在許琪看來她必須站好對象,否則一不小心卷進他們的漩渦中就得不償失,反而連累自己。這些都是她必須要考量的事情。沒過多久,整個部門的位置做了大調整,除了宋元的位置沒變之外,其他人的位置都變了。歐姐和許琪被安排在同一方向的位置上,簡單的說就是很近。許琪看到座位表的時候,無奈地笑了,卻沒有一句反駁的話。一個星期過去了,宋元一直在觀察許琪和歐姐之間的關系,歐姐做到了盡責的本分,在她出門見客戶時候盡量帶着許琪一起。宋元不知道許琪内心的想法,但是漸漸地,宋元發現許琪之前很喜歡笑的笑容不見了,每天除了與歐姐跑客戶之外,還要包攬内勤的工作,簡單瑣碎的事情她必須做完。一天的中午,許琪叫上宋元,“一起吃飯吧?”宋元望着她點點頭。坐定之後,宋元問:“怎麼?很累嗎?”“從來沒有過的糟糕。”“怎麼了?”許琪搖頭,然後重重的歎氣:“不知道該怎麼說。”宋元看着她憔悴的面容:“歐姐是一個要求完美的人,她自然也想要跟着她的人做到完美。我相信再過不久你能獨當一面之後會比很多人強。”“這是一種憧憬而已。”“難道你不相信你自己嘛?”許琪笑了笑:“相信和行動是兩回事。”宋元抿嘴:“你不要那麼悲觀,歐姐她一定有自己的方法,你跟着她應該沒錯。”“我從來不否認她的銷售道路,但這跟銷售理念不同。我以為隻要做好本分的事情就好,現在我發現我太天真了,是我把這些事情看得太簡單了。”“為什麼這麼說?”“你也知道歐姐是一個怎麼樣的人,她的個人領域太強,我好像沒辦法融合到她的世界裡。”“你隻要堅持你自己,剩下的你可以不必理會。”許琪看向她:“不要天真了,那是不可能的。”宋元無話。畢竟宋元不是她,自然不能分解她的處境,更何況各有各的想法和思路。天津的項目似乎有了新的進展,理想用了一個團隊來搶這個項目,而經理與她隻是兩個人,說白了也是經理獨自一人獨闖龍潭。宋元以為是這樣的,隻不過現在看來并不是。經理這些年的努力并沒有白做,他其中的一個成就或許就是人脈了。不能說别人沒有人脈,人脈這種東西看得是機遇,更多的是看運氣。然而經理是一個時刻在儲存運氣的人,這種就像火山爆發一樣,不可收拾。但是不要說他幸運,因為他苦過的時候,誰都沒有注意到。客戶對宋元給的方案也感興趣一些,不過其中到底是怎麼樣的一種緣由,宋元說不清也不明白,她一直不願理會這些事情,現在即使她不願理會,有些事情也自然而然地鑽進她的耳朵裡,仿佛一種形式一樣讓她知道。八卦女同事冷言酸語:“小宋,你的天津項目應該十拿九穩了吧。”她把“你的”這兩個字強調得很清楚。宋元擡起眼眸:“生意場上的事情都說不準。”“難道你在懷疑經理的能力?”宋元輕笑一聲:“我哪裡敢評價經理呢。”在這種大辦公室裡,說話時必須掂量幾分,有些人說着無意,但聽着有意,還是慎重一些為好。這是宋元進入這個公司以來,學到的第一個技能。因為保不準下一秒這些信息會傳到哪裡去,八卦也是一種病毒的傳染。“經理從來沒有失足過。”八卦女同事說。宋元覺得有些無奈,經理的壓力就是這樣來的吧,在他身上疊加着很多人的期望,相信很多人都在關注着這個項目,公司高管也不例外。不過,一個人從來沒有失敗過麼?不,經理的成功是失敗之後的累加,這些話雖然很糙卻具有實質性的效果。不一會,宋元發現經理回來了。她不知道經理是否聽到她們的對話,隻是在辦公室停下說話聲之後,他說了一句:“小宋到我辦公室一趟。”宋元立馬站起身來,猶豫兩秒之後才走進他的辦公室。經理見到她走進來,擡起眼眸說:“坐。”宋元詫異,很多時候經理都是安排工作就讓她出去了,這次讓她坐下,估計有很多話要說。宋元的心有些忐忑。經理看着她說:“你對天津的項目有什麼看法?”宋元一臉懵,看法?她能有什麼看法嗎?她輕輕的搖頭。經理看到她搖頭也沒特别說些什麼,“現在我們與理想同時競争,我相信我們做的方案一定更能吸引客戶,我希望你能繼續堅持下去。”宋元低頭,原來經理還是擔心她心裡有其他的想法。其實項目她不是不想跟,隻是她沒有這麼大的欲望。她相信在外面任何一個人的欲望都要比她強烈,他們都會比她做的更好。隻是不知道為什麼,最後會落在她的身上。下一秒,經理說:“每一個人都要成長,就像許琪一樣,她也必須要成長,跟着小歐,她一定比自己摸索要成長迅速。你也一樣,我希望你能自己獨立出來,甚至比他們更強。”經理口中的“他們”指的是同部門的銷售員,“他們每個月的銷售也隻是幾十萬,上百萬,一年下來也就一千多萬。然而他們的銷售模式是最傳統的銷售,這種銷售會在未來慢慢地被淘汰,唯有把客戶的應用帶到我們的銷售模式來才能夠生存,如果不能幫客戶解決問題,那麼我們就會變得一無是處。這也就是為什麼我能夠拿到項目的基本原因,當然項目是存在多種形式,最基本的還是客戶的需求。你想想,如果客戶不需要到這些方案,即使我們提出非常完美的方案他們就會感興趣麼?沒有用的東西,他們拿來何用?這就是客戶的‘痛點’。”
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