書本網

第82頁（第1頁）

&ldo;那有什麼的！姑娘們盡管來試試！遇上喜歡的，送給你們！&rdo;王氏豪爽的很，反正至今她們也沒賣出一瓶東西，若是送給飛宣閣的丫頭們，拉近些關系，以後她們在自家主子面前多說些好話也是好事！&ldo;這怎麼行呢！說了是來捧場的，自然是要花銀兩來買的！不過我們姐妹幾個可挑剔的很！&rdo;玉心這麼一說，身後的姑娘們跟着笑了起來。原本在鋪子裡喝茶聊天的大媽大嬸兒們，看着都呆了。當她們反應過來這些妙齡姑娘都是來自飛宣閣時，連家長裡短都忘記了，一個一個盯着那些姑娘們，看她們用了什麼說了什麼。李曉香親自招待的玉心。她的肌膚底子不錯，就是額頭與鼻頭有些出油，需要補水外加收斂毛孔。李曉香給她試了試凝脂，玉心則盯着李曉香看了半天。&ldo;怎麼瞅着姑娘如此眼熟，卻怎麼也記不起在哪裡見過？&rdo;李曉香微微一笑，&ldo;許久沒吃過玉心姐姐做的點心了。&rdo;玉心眨了眨眼睛，良久才明白過來，&ldo;你……你就是……就是李蘊？&rdo;李曉香點了點頭，&ldo;姐姐莫怪。曉香年紀小，出來做生意多有不便，所以遵照娘請的意思，着了男裝。今日向姐姐坦誠，望姐姐心中切莫介懷。&rdo;&ldo;……所以……所謂的制香人就是你？&rdo;&ldo;是的。&rdo;玉心不生氣，更多的反而是驚訝。看李曉香的年紀也就十三、四歲，竟然能制出那麼些優雅而又與衆不同的香露……這簡直令人不敢置信！&ldo;姐姐……生氣了？是覺得曉香沒有坦誠以待？&rdo;李曉香知道自己不可能永遠裝少年，但玉心以及她背後的沈松儀畢竟是十分重要的客人，若是讓她們不悅……&ldo;生氣是自然生氣的！&rdo;玉心不傻，今日她們會來就是楚溪派了逢順來提醒的，&ldo;我是生氣你年紀這麼小，就這麼有本事！&rdo;就是用腳趾頭想，玉心也看出來楚溪将李曉香看得很重。當日李曉香被阿良撞入荷花池，無論是真有心還是假無意，楚溪都再沒有去過柳凝煙那裡。而且一直都對李曉香的生意十分照顧。現在看來，誰知道溢香小築裡有沒有楚溪的份子。李曉香見玉心不生氣，摸着鼻子呼出一口氣來。這些姑娘們挑選了大半個時辰，氣氛十分熱絡。基本上每個人凝脂、香露、洗發液、護發膏都要了。有幾個試了柔膚水的，覺得使了之後臉上一點也不緊繃，滑滑潤潤的，紛紛叫嚷着可惜怎麼沒有現貨。李曉香着實花了一番唇舌告知她們，柔膚水至多隻能保留二十多日，如果提前制好了沒賣出去，就會腐壞，白白浪費了柔膚水中的花草精華。王氏将她們對柔膚水的需要記了下來，承諾一旦制取了新鮮的柔膚水就給她們送到飛宣閣去。江嬸将她們挑好的東西都放入特别編制的竹簍裡，簍子裡還墊着某種幹草，散發出淡淡的清香。王氏帶着清漣将之前為飛宣閣的貴客們準備好的東西搬了出來。所有的香露都是被白瓷瓶子裝着，瓷瓶的瓶口塞着橡木，封上了蠟。瓷瓶又被放在一個特制的木頭盒子裡。将盒子打開，裡邊兒塞滿了幹花，将瓷瓶墊着，既避免了被撞碎，又看着讨喜。木盒子上還有個小搭扣，将盒蓋扣上之後，就像一個小巧的首飾盒子。幾個姑娘們看着愛不釋手。王氏将訂單取了出來，一條一條地勾兌，把她們的主子訂下的東西交到她們手上。丫頭們各個取出銀兩來結算尾款。因為什麼都不懂所以幫不上忙的清漣，看着這些銀兩都傻了眼。最後加在一起，竟然有七、八兩銀子！這是一天，可不是一個月！清漣撇去了内心原本對凝脂生意的懷疑，用心地聽王氏還有江嬸是如何向客人們解說的，也主動與玉心她們交談起來。飛宣閣的姑娘們離去時，李曉香才發覺鋪子外竟然站了好些看熱鬧的婦人。李曉香知道，方才的那些姑娘們雖然隻是侍茶的丫鬟，但衣着打扮卻比普通百姓要更加講究。人都是會被美的東西所吸引。這就好比現代的護膚品、化妝品都會找女明星來做代言的原因了。這些姑娘，雖然比不得飛宣閣裡的正牌歌姬舞姬，但她們漂亮啊！用現代的标準來說，就是走在時尚前沿！她們用的東西，自然會引起其他女人的向往。李曉香勾起唇角，來到那些圍觀人的面前。&ldo;諸位姐姐、姨娘們，我們溢香小築是專門制作凝脂還有香露的！我們的凝脂和普通的面脂不同，更加清爽水潤！而我們的香露呢，也與一般的香膏不同，氣味更加輕盈多變！二十多文的東西，絕對不遜于那些上百文的！進來試一試！不買也沒關系！&rdo;李曉香脆着聲音這麼一嚷嚷，本就勾起興趣的路人們陸陸續續進來。她們中很多試了，有些心動，卻猶豫着買還是不買。李曉香知道，她們中為人妻人母的都得為了柴米油鹽精打細算。幾位沒出嫁的姑娘用過一些小鋪子裡的面脂，至于香露什麼的就更是沒聽說過了。不是知根知底的東西，她們也不敢随便掏錢。就在這個時候，張氏帶着幾個三、四十歲的婦人入了鋪子。其中一位婦人見着江嬸，笑了起來：&ldo;哎喲！妹子啊！還說這麼長時間沒見你擺攤子賣凝脂了，還以為你不做這生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不見你出來，我就花了四五十文錢買了罐面脂。可怎麼用怎麼不舒心啊！還好張氏告訴我，你們在這裡開了鋪子！我們就趕緊過來買啊！可别叫人買空了，我們又得好等了！&rdo;李曉香一看，這些都是從前光顧過江嬸攤子的老顧客了。她們一來，風卷殘雲，每個人都爽快地付了錢，和江嬸寒暄兩句走了。方才還在猶豫的，一位年輕一些的姑娘數了二十五文錢，取走了一瓶香露。另外又有兩個手頭寬裕的婦人，買了兩罐凝脂。其他人仍舊在圍觀。李曉香粗略地估計了一下庫存的貨物，大概還剩下一大半。但此時她已經冷靜許多，不再像剛開始那般患得患失。而且這兩個多時辰讓李曉香也明白自己的準備還不夠充分。因為江嬸每次都能将凝脂賣完，所以自己太相信這些買主的口頭傳播了。她們不過是天橋下衆多來往人流中極為少數的一部分，而自己錯就錯在宣傳工作沒有做充分。自己好歹是個現代人了，怎麼了連最基本的廣告概念都沒有呢？就算沒有電視、廣播，也印刷不了傳單，但是……不代表不能做海報啊？還有形象代言人什麼的！就在李曉香再度腦洞大開的時候，又有不少人進了她的鋪子。清漣用胳膊肘輕輕撞了她一下，李曉香才回過神來。這些客人們，有的十幾、二十歲，對木架上的東西十分好奇，非常踴躍地試用。她們的穿着比起飛宣閣的姑娘要低調許多。但言談舉止都顯得與一般百姓不同……怎麼說呢，識規矩懂禮數，但看打扮肯定不是大家小姐。還有一些三、四十歲大嬸，穿着灰布衣衫，她們露出十分茫然的模樣，似乎不知道自己來做什麼。李曉香來到其中一位大娘面前，問道：&ldo;這位大娘，你可知道我們的鋪子是賣什麼的？&rdo;大娘搖了搖頭，與其他幾位年紀較大的婦人相互對視了一會兒，&ldo;不知道。&rdo;&ldo;這裡是賣凝脂的。凝脂搽在臉上呢，可以保濕護膚，讓臉上的肌膚水潤起來，氣色也會好看許多。&rdo;&ldo;哦……那就是面脂嘛！你們是香脂鋪子？&rdo;李曉香又解釋了半天溢香小築與普通香脂鋪子的區别。這些嬸娘顯然對香脂鋪子不感興趣，可還是聽着自己講了這麼久，李曉香不由得開口問：&ldo;諸位是如何知道我們溢香小築的啊？方才看你們四下張望，一家鋪子都沒進，就來了我們這兒？是聽誰說起的嗎？&rdo;&ldo;我們都是陸家的家仆。昨個兒我們小少爺吩咐了，所有府中的丫鬟、雜役，隻要手上得了空閑，就得到天橋下街市的溢香小築來。&rdo;陸家……對了，那日楚溪不是有個什麼兄弟還是朋友的和他們一起吃過飯嗎？對方還答應了開張之日會派了府中家仆前來捧場。當時李曉香隻當做是客套話，沒想到對方竟然還真當回事兒了？&ldo;敢問陸家，是哪個陸家？&rdo;&ldo;九郡船王的陸家啊！&rdo;李曉香傻了，她怎麼忘記了，楚溪不是有個結拜兄弟就是陸家的小兒子嗎？現在是什麼情況？不止飛宣閣，連船王家都來給她捧場了？雖然年紀大的婦人們對溢香小築裡的東西不感興趣，答應了李曉香會向親戚朋友們宣傳宣傳就離開了，但是那些年輕丫頭的消費能力卻不一般。她們大多在陸家的各房各院都有差使，每月的月銀也不少，而且正是喜愛打扮的年紀，幾乎每三個人裡邊兒就有一個人解開了錢袋。

請勿開啟浏覽器閱讀模式，否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:來到綜漫尋找邂逅  邪帝盛寵：天下第一妃  飄在天空中的字  雲頂  星際之崩裂王座+番外  您好，我想找一份不用砍人的工作  八零新婚夜我嫁了最猛糙漢  蒼穹之上/天際傳說+番外  （重生）競劍之鋒+番外  拆彈精英  我的神獸叫雅雅蝶  夜色邊緣  我在U17網球賽場為國争光  實教：騙到姑娘了，應該怎麼辦  [綜]安撫生物一百種技巧+番外  一網傾心  重生之容少+番外  塵世羁  億萬新妻/不悔讓我愛上你  異世之萬物法則+番外