“這個我倒是多少知道一些。”沈陽把資料接了過來,笑了笑。
“你知道就你說。”葉楓淡淡道。
“金迪集團的優勢就是技術先進,所有的産品都是參考智能小區國際化産品,自主研發出有國内特色的産品,性能穩定,産品高檔但是趨于通用,但是價格較為昂貴,通用也有個不好的地方,就是專門的定制工作相對麻煩一些。”沈陽倒是小學生備考一樣,準備的十足。
葉楓點點頭,“開荒者呢?”
說到這裡的葉楓,多少有些臉紅,衆人還不知道他有在開荒者的工作經驗,不然恐怕會把他從窗口扔出去,因為他雖然在開荒者工作過,但對開荒者了解的恐怕還不如沈陽。
“開荒者是本市民營企業,技術大多也是自主開發,相對金迪而言,成熟度差了一些,他們産品本來定位為中檔産品,但是自從被收購以後,産品層次趨近高端化,他們現在總裁戈民輝聽說是美國的雙料博士,銳意進取,勇于創新,極有大幹一場,取代金迪集團在國内的地位,他們的技術目前雖然不占優勢,但是産品質量卻是相當穩定,可以和金迪有的一拼,但是他們有個最大的優勢,就是他們的産品,很多地方都考慮到了本地化,所以很受一些當地客戶的喜愛,不過這也是不足的地方,因為他們太注重本地化,對于國際化的推廣,甚至是占領國内的市場,都是任重道遠。”沈陽說到這裡的時候,多少有些猶豫。
“不錯,不錯。”葉楓連連點頭,覺得沈陽其實還是不錯,分析的頭頭是道,怎麼一到股市就不開竅呢,“那我們對比那兩家,優勢在哪裡?”
“我們的優勢嘛。”沈陽想了想,“我們的優勢在于員工有一種敢拼敢闖的精神,企業文化相對而言,更和諧一些。”
葉楓連連點頭,“你說得不錯,這的确是個優勢,不過,沒有别的優勢了嗎?”
“當然還有,比如說我們有葉總你的英明領導,他們沒有。”沈陽有些無奈,搜腸刮肚的找到了這個别的公司沒有的,卻是躲避唯恐不及的優點。
葉楓有些失望,“那我們的缺點呢?”
沈陽來了精神,“我們優點不少,當然也有些缺點,比如說,産品品種稀少,完全不能滿足帝京小區的要求,我們産品性能不算穩定,經常有用戶過來投訴,我們的産品硬件方面不算過關,比起金迪來講,有着天壤之别,軟件方面開發的也不完善,很多時候,都要借助市面上成熟的産品,我們的産品,即沒有考慮本地化,也沒有考慮到國際化,客觀一點的來講,可是說是拼湊出來應用的産品,至于價格方面,倒比他們便宜一些,因為我們面對的客戶群不同。”
葉楓聽到這裡的時候,竟然還沒有氣餒,隻是笑道:“看來我們這次成功的希望不大?”
沈陽也笑了起來,“葉總說不定有起死回生的辦法,我們這些手下,當然隻能盡力而為。”
“你們放心,我有方法。”葉楓笑得很開心,“其實沈總,你忽略的最關鍵的一點,有的時候,業務不但要靠實力,還可以靠關系!”
“葉總你認識銘天集團的人?”沈陽終于有了一絲希望,其實他也覺得,葉楓能夠這麼執著的去搶這單,這已經是剩下的最後一條路子。
“你難倒剛才沒有聽到。”葉楓嘴角一絲詭秘的笑容,“銘天集團的董總,下午找我去談談?看來我倒要好好的準備一下。”
吳虹坐下的時候,表情自然,開啟了電子郵件,打了幾個字,葉楓今天下午兩點半會見銘天集團的主要負責人董總,意圖,疑似賄賂。
不慌不忙的輸入了一個郵件地址,吳虹點了一下發送,看着發送的圖标一閃即逝,痕迹都不留下一分,嘴角浮出了一絲笑意,望着張小娟和沈陽對葉楓的畢恭畢敬,吳虹的笑容變成了冷笑,他們對葉楓死心塌地的,不就是因為有利益,有額外的灰色收入,自己不用炒股,也是有灰色收入的,而且價格不菲!
戈民輝坐在辦公室,隔着百葉窗的縫隙,隻是看着方竹筠。
方竹筠忙忙碌碌的敲擊着鍵盤,專注地望着顯示器,不時擡手當作木梳,整理下劉海兒,嘴邊甜甜的笑。
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