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第36章 卷王杯争奪賽(第1頁)

第38章卷王杯争奪賽

在濱海城,由于市政府的大力支持,各種保修、免稅甚至是高達40%的補貼,既催生了十數家各式各樣的自行車商,也使得廠商之間的競争愈加激烈。

當競争白熱化時,價格大戰不可避免地開始了。

事情開始于這個周一的晚上。濱海城中央廣場上,這個自内戰結束後人氣愈來愈高的地方,一開始是當時兩家車商在招攬同一位富商,不知什麼原因兩家車商的老闆起了口角,其中一家的老闆,即甲老闆,眼見一筆涉及二十輛三輪車的大單就要被對方老闆,也就是乙老闆搶走,他一咬牙,直接開出了比對方報價低10%的價格,準備強行搶走客戶。

但是乙老闆開出的報價已經是當時市場上大家默認的最低價格了,也就是7個銀花币,甲老闆這一通操作下來打破了行業的底線。

這讓乙老闆怒不可遏,當場就再降5%,打算跟他對着剛。但甲老闆是鐵了心要搶,緊跟着再降10%。

而富商自然也是個精明人,他坐山觀虎鬥,時不時還挑撥一下,頓時甲老闆砍5個點,乙老闆便立刻回敬5個點,一來二去雙方的争吵聲也引來路人以及其他車商的注意。

等直到雙方砍了70%,乙老闆表面上慫了,但到當天深夜他又通過仆從悄悄聯系上那位富商,表示願意再砍5個點,而富商欣然接受。

本來這事就要了結了,沒曾想第二中午被某個别有用心的人曝了出來,同時他還曝光了有些車商明面上是7個銀花币,暗地裡卻給20多個點的回扣。這下可捅了馬蜂窩了,車商們一咬牙一跺腳,幹脆把原本是暗地裡的折扣擺在了明面上,各家廠商各自壓價30到40個點不等,這場風波才算過去。

然而這樣做的話,車商中即便有人還能夠盈利那也是相當微薄的,甚至出現了有人賣到外地去還得倒貼錢,因為運輸費也是不少的。

如此困境之下,吉米雖然身為排名前三的車商,為此也感到煩惱不已。他已下定決心不能像其他車商那樣無底線的價格戰,一定要往高端市場發展,讓有錢人覺得這配得上他她的身份,而不是街頭巷尾那些底層車夫的專配,隻是沒有想到怎樣做才能達到那樣的效果。

難不成要去找公爵幫忙宣傳下?論貴族隻有他地位最高了吧……可是怎樣才有機會?吉米眉頭緊鎖,一時也想不出來。

除了這個方向外,技術上的升級也是非常有必要的,但自己資源有限,不可能面面俱到,所以還是得找别人合作才行……

最後……最後,對了,自己為什麼非得要在這濱海城生産呢?吉米突然來了靈感,如果自己在其他城鎮也建造工廠,那麼更方便在當地銷售,而且那裡的競争也沒有這裡激烈,在當地生産的話工人成本恐怕也會低上一些,甚至都不用長途運輸了。

吉米猛地一握拳,顯然這個想法是目前馬上可行的了。于是他匆匆和合夥人馬洛道别,火急火燎地乘上最快的一趟客船,前往馬塞市。

這是他的第一個目标。

等抵達了馬塞市,他先是找到了市政府,如果對方能給予支持,那顯然就能事半功倍,這是他當初找公爵貸款時深刻體會到的。

結果顯而易見,他已不是當初那個在碼頭奔波、一無所有的幫工了,身為一家在濱海市排名前三的工廠的老闆,這個身份比大多數說辭都要更有說服力。

雖然市長還是第一次聽到這樣的請求,但當他預見到這會帶動人均收入的提高、為市政府提供更多稅收時,他欣然同意了,如果辦好了這就是一筆政績,更别說吉米還決定順帶給市政府捐贈1000個金花币以支持教育建設。

在吉米的監督與催促下,兩天後一座初具雛形的工廠便出現在馬塞市郊區,等到第三天的時候,招來的工人已經陸陸續續來這裡上班了。畢竟這個時候的工廠也還是相當簡陋的,而且吉米還雇來了一名法師幫助施工。

“你要記住,這裡的薪水雖然比不得濱海城那邊,但你要保證工人的最低工資要比城裡那些木匠和苦力的薪水高30%到70%。”

吉米對新招來的經理如是吩咐道。

“這是我們的一種推廣策略,要讓城裡其他人意識到來這裡工作的人,都可以稱得上是體面人,然後你将這裡生産的自行車作為獎金逐個發給工人。如此一來,他們自然就會認為一輛嶄新的自行車,尤其是我們吉米牌的自行車,是體面人才配擁有的。”

“所以,”經理反應很快,“您是說這樣其他人便會以擁有一輛吉米牌自行車為追求?”

“沒錯,你的頭腦很靈活,我沒看錯人!”

吉米誇贊道,“我們的目标是讓我們的自行車有一種體面人才有的氣質。你可以想象一下,一個體面人,每天出門是不是得有雙锃亮的皮鞋,整齊的衣着,推着一輛同樣锃亮優雅的吉米牌自行車,車身幹淨漂亮,連車胎都像是新的。

“多去報紙上、街道上宣傳一下,尤其是要讓那些相對有錢的人喜歡上,比如教師、政府官員這類每天夾着公文包上下班、有着穩定且中等收入的人,反倒是他們這些人最讓市民們羨慕了。

“最後也是最重要的一點,不要輕易和其他後來的車商打價格戰,跟他們打我們根本賺不到錢。”

經理邊聽邊點頭,頭點得像個撥浪鼓似的,沒辦法,提成太誘人了。

“大緻就是這些,”吉米将自己在濱海城學到的經驗傾囊相授,自己要擺脫無休止的内卷,必須得下番苦心才行。

在吉米匆忙地奔波于南北各大城市時,濱海城的車商也卷出了新高度。

什麼?隔壁康納用上了西利亞家的軸承,我們怎麼能沒有?安排!

什麼?對面愛麗絲換上了文森特家的充氣輪胎,整車重量輕了近兩成!安排!

什麼?有車商誇大我們刹車的缺陷,說我們隻能腳刹,這怎麼能忍?必須安排!

在這樣高強度連軸卷的情況下,不僅在全國各地掀起了一股自行車浪潮,同時在濱海城第一屆自行車拉力賽開始前,便有近半車商成功被卷翻。

背後财力較雄厚的車商則趁機收購同行,彼此的技術積累也開始達到了一定深度,也已經不是輕易就能幹翻對手的時候了。

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