州市一年一度的房地産商會年終慶典,早在半個月前就定下了。
所謂的房地産商會,其實就是一個民間組織,是各家地産會員的名利場,交流下經驗和互換信息(當然包括官方的,也免不了會有各種小道八卦),讨論解讀時下的經濟形勢和政策,也會尋覓彼此合作的契機。而這個商會的年終慶典,除了會邀請上層一些頭頭腦腦,也成了各家掌門人的表現舞台。
邢榕,二十八歲,她的營銷代理公司“榕盛”已經在州市小有名氣,但像她這樣在樓市銷售大有可觀的人物卻沒份參加商會,“人氣指數最高樓盤”、“最具投資價值樓盤”、“銷售業績第一樓盤”等這些都是甲方的榮譽,他們隻能當“無名英雄”。但她從不在意這些虛的,她要的一直是實惠,不過像今天的場合,她還是要來露個臉,因為這是接觸更多甲方和上層的大好機會。
舞台前方正對着的,是這個聚會的主桌,從桌子的大小和鋪陳就能明顯看出來。除了馮國強和上層的一些頭頭腦腦,還坐着州市幾個實力雄厚的開發商。
馮國強,已經連任三屆商會會長,矮矮胖胖的中年男人,滿面油光,一身“GUCCI”在一堆灰黑色衣服的人群裡甚是紮眼。
讓馮國強今天春風得意的,不是他的湖光上境項目被授予“最宜居樓盤”的獎牌,而是今天市裡有幾位舉足輕重的領導莅臨了現場,這都是馮國強一周前就打過招呼的,頓覺面子上很有光。
讓他得意的事還有一樁,半年前濱河新城以地王的價格被他的競争對手JK拍走,樓面價比他的湖光上境項目足足高了2000元平。濱河新城高舉高打、大開大合的操盤手法,瞬間拉高了這個片區的檔次,本來半死不活的湖光上境這下也有救了。他志得意滿,逢人就說“馬”年很旺他。
主桌的兩側安排的是在州市叫得上名号的掌門人或一把手的位置,其他幾桌都則隻放了“某某公司”而沒有寫具體的參加人職務和姓名,一般會留給副總級别的人物。邢榕則被安排在了“其他幾桌”。
挨着邢榕坐的,右手邊是順達地産的營銷副總張會民,她一進會場,就被他拉走了。
“邢榕,濱河新城快開盤了吧?”張會民一臉蜜意地笑着說,随手遞給她一張字條,繼續道:“一個親戚想買,給他留意下這套房子。”
“好說好說。”邢榕一邊回應着一邊打開字條,我去,這是樓王的核心樓層啊!如果真有想買房的親戚倒還罷了,也算支持她的銷售工作,她舍了老臉去向甲方求個優惠,但她心裡知道,這是圈裡的老套路,占着你的房源就是不交錢,催又不敢催,有可能會等到交房才去交錢辦手續,更有可能直接讓你幫他找下家再轉手賣掉從中吃差價。
她悄悄地看了一眼坐在斜對面的汪明遠,又看了看張會民,将字條放進包裡。
汪明遠,JK華中區域公司營銷總監,一個決定她能否順利拿到結算款的家夥。
張會民選擇找邢榕,而不是直接找汪明遠幫忙,一來是因為他和邢榕七年前就認識,那時邢榕還是一個職場菜鳥,而他隻是順達地産的銷售主管,本就有業務往來,加上偶爾也會小聚,一來一回也就成了彼此成長路上的見證者;二來雖然和汪明遠也認識很多年,但這個人臉上總是笑眯眯的,有時親近有時又距離感很強,總給人一種摸不透的感覺,甚至有那種“居高臨下”的感覺,讓人心裡不爽。
“邢榕,項目到時肯定能大賣,你可别吝啬請客!”張會民側過身子,向邢榕微笑道。
“張總打趣我。”邢榕說着,沖他使了個眼色。
張會民秒懂,瞥了汪明遠一眼,壓低聲音,繼續道:“項目開盤均價預計賣多少?”
“價格的事兒,哪是我能說了算!”邢榕苦笑一下。
價格本來就是商業機密,何況目前開盤方案尚未确定。上午她還和汪明遠就價格的問題争執不下,畢竟身為乙方,她目前重點考慮的是開盤效果,如果首開慘淡,再想用其他措施補救,短時間内也很難有效果。而他要考慮集團營銷中心的意見以及項目整體的利潤。兩個人都沒有錯,隻是立場不同。
兩個人又扯閑篇亂扯了一通。而坐在她左手邊的中年男人,看着面生,他沒有主動找邢榕搭讪,而她也沒興趣攀談,看着不像是圈裡人。他貌似在喝水,好像一直在聽他們講話,但又似乎沒有迹象要加入他們,邢榕猶豫了一下,不再試圖拉他入局。
涼菜剛上齊,大家見主桌已經開始推杯換盞,就自覺地跟上節奏。
“張總”,隻見汪明遠已經站了起來,又掃視一周,向衆人繼續道:“大家相識就是緣分,共同舉杯吧。”接着大家舉起杯中酒,也站了起來。在帶動氛圍上,汪明遠還是有些本事的。
“汪總,恭喜啊!‘最佳人氣樓盤’被你們拿去,是實至名歸。”張會民微笑着向汪明遠道,場面話張嘴就來,但心裡卻覺得這隻不過是個安慰獎,但客套話還是需要的。
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“順達地産這幾年發展也很迅猛。客套話就不說了,都在酒裡。”汪明遠笑道。
衆人共同舉杯相互碰一下,一飲而盡。
汪明遠剛放下酒杯,就見會場進來一個人影,邢榕還沒反應過來,他已經小跑着迎上去了,來人正是藍楓,他的直接上司。汪明遠接過他手中的公文包,将其引導至主桌。
馮國強反應最快,笑着道:“藍楓,這麼重要的活動你都能來晚,要自罰三杯。”
邢榕心裡糾結要不要過去和藍楓打聲招呼。她三個月前拿下濱河新城項目,雖然是JK的乙方,但和藍楓隻在營銷月度會上見過幾次,算不上很熟,此刻過去獻殷勤又未免太刻意,況且他身邊現在已經有汪明遠跟着,索性作罷。
汪明遠在藍楓脫大衣的空隙替他把椅子拉開,妥帖地安置好公文包,又招呼着杯子盤子筷子等的一應需求,安置完畢才折返座位。
“諸位,實在抱歉,有事兒耽擱來晚了,我先自罰三杯。”藍楓喝酒斯文,舉止優雅,剛喝掉一小杯,就聽馮國強說道:“藍楓,你是幹大事的人,别小雞啄米似的,看着急人,服務員——”站在旁邊的服務員立即會意,轉身取出一隻高腳杯交給馮國強。
“馮總,我知道您海量,但好酒還得一杯一杯品。”藍楓不以為意,壓根不理會馮國強放在他面前的高腳杯。他本不願來參加這樣的聚會,但知道領導們在現場,必須來點個卯。
藍楓不想與其糾纏,幾個月前濱河新城如果不是他從中攪局,JK怎麼可能以溢價率60%拿下這個項目,到現在董事會還有人時不時拎出來刺激他,開盤業績如果達不到預期,他有可能年底這關很難過,JK的“殺頭”計劃在行業内是出了名的。
果然馮國強臉色難看,斜睨了一眼藍楓,道:“諸位,我小學畢業,沒啥文化,家産也沒幾個,這幾年摸爬滾打,也幸虧有諸位的提攜,我才勉強混口飯吃。”說着,他拱了拱手,拿起藍楓面前的高腳杯,把面前分酒器裡的酒全部倒了進去,又轉向服務生,道:“拿酒。”
馮國強今年五十多歲,靠賣鋼材起家,在州市摸爬滾打近二十年,他的安家地産開發過幾個項目。項目談不上品質,但房價低,均準時交工,在業主的心中已經與那些“賣樓花”、幹到一半爛尾的小開發商區别開來。但這些跟JK來比,是小巫見大巫,JK是全國性的TOP房企,有成熟的制度體系和先進的開發理念,一個項目的銷售規模就能遠超他們幾個項目的業績。但即使這樣,JK華中區域的總經理在他眼裡也都是花架子,畢竟不是老闆,年薪獎金再高也還是個打工的。
“馮總,悠着點兒。”大領導見狀,笑着勸道。衆人一看這氣氛,也紛紛附和,但心裡卻知道馮國強的脾氣,勸了兩句便作罷。
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