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第4章 不用唾沫橫飛的學區(第2頁)

邢榕于是隻能扯了一個謊,謊稱自己有個親戚托她辦事,她借助以前的一個老客戶中間牽線才搭上的關系。說完,她心裡一陣緊張,幸虧他沒有繼續順着這個線索往下問,不然她還要繼續往下編。

汪明遠在一旁插話道:“邢榕,這個秋實學校的教學水平如何?”

邢榕嗫嚅道:“據說教學口碑很好,但自2012年秋季招生以來,它還沒有正式的中招成績,所以....但它的小學部的教學質量在行業内是出了名的。”她說這話的時候,确實沒底氣,她内心也認為這是個薛定谔式的謎,秋實學校名氣很大,但卻拿不出具體的中招成績。

“呵呵,假如它的中學部在對面安了家,客戶願意花多少錢來為這個學區買單?”汪明遠故意笑道。

邢榕噎在那兒,這個問題她确實還沒想清楚,但總覺得是機會。

藍楓心裡也犯了疑,心裡就像有一把小錘不停地敲着,最終決定先和對方接觸一下看看再說。

第二天,邢榕提前聯系好馬校長,和藍楓一起直奔秋實學校。一路上,藍楓隻顧認真開車,神情嚴肅,她也就沒主動找話題來聊。

到了秋實學校總部,邢榕輕輕敲了一下校長的門,聽到有人說“進來”便輕輕推門進去。她向馬校長介紹了藍楓,藍楓修長的身材,看似普通的黑色大衣,卻是華貴的姿态、清雅的風度,這氣質和談吐瞬間讓以“儒雅”自居的馬校長自慚形穢。

馬校長的辦公室雖然不算大,但牆上挂滿了字畫,旁邊的博古架上也擺滿了瓷器,這間屋子被襯托得清新脫俗。

雙方寒暄幾句,邢榕便裝着接電話,借故出去了。

藍楓看着對面牆上的一幅字出神。

馬校長見狀,笑吟吟道:“藍總對書法也有研究?”

藍楓笑笑,道:“談不上懂,隻是很喜歡眼前的這副字,觀其力而不失,身姿展而不誇,筆迹行雲流水,真有顔真卿的風骨。”

馬校長頓覺遇到了知音,笑的更開心了,道:“沒想到藍總儀表堂堂,不單是商界精英,書法也是行家。呵呵,這隻是我的一副臨摹作品,如果不嫌棄,我今日與你有緣分,就贈與你吧。”

藍楓一副受寵若驚的樣子,笑道:“沒想到我能有幸得到您的墨寶,回去便将它裱起來挂在辦公室,陋室必定蓬荜生輝。”

說着,馬校長站起身就将那副字用卷軸卷起來,遞給藍楓。

二人又聊了一些教育方面的話題,藍楓感覺火候已差不多,便引導性地問:“馬校長,聽說貴校計劃要在新區落一座中學部的分校?”

藍楓是邢榕引薦來的,來之前大緻說明了來意,馬校長已經有所準備,沉吟一下,道:“我們剛開過内部會,确實有這個計劃。”

“那計劃什麼時間開始招生?初步的規劃方案有嗎?”

“規劃方案已經開始研讨,但目前看起來,什麼時間能落成,還說不好。”

馬校長顯然很喜歡眼前這個年輕人,否則也不會在第一次見面就和他聊這麼機密的事情,他很清楚藍楓的來意,如果能撮合成秋實學校和JK的合作,對于他來說也是功勞一件。于是他繼續道:“看來藍總很關心這個分校,具體是有什麼想法?”他深谙談判的要訣,要想掌握主動權,就得讓對方主動亮出底牌。

“如果JK想和貴校簽訂戰略合作協議,請問需要投資多少?”

馬校長沒想到藍楓會這麼直接,一時間不知道該如何回答,如果直接抛出一個數字,是高了還是低了,他心裡把握不準,而他也需要向高層彙報,不能這麼草率。他笑笑,道:“這得看雙方是怎樣的合作模式了。”

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“行業内有哪些合作模式?按照貴校往常的慣例,能給個參考嗎?”

馬校長見藍楓很執着,便把他知道的信息一一分析給他聽。

在行業内,這樣的合作是有先例的,合作模式分學區和學位,根據合作模式、樓盤的開發規模、學校的整體建造成本等,投資額度沒有固定的标準,雙方合作一是能幫助學校分擔成本,二是為樓盤的銷售助力,實現共赢。

馬校長雖然沒有明确給出投資額度,但根據他剛才的描述,藍楓大概已能猜到投資額的範圍了,他預估在3000萬-5000萬。

“馬校長,今天多有打擾,您留步。”

“那就恕不遠送,等有具體消息,我再和你聯系。”

邢榕坐在走廊盡頭的椅子上,早已聽見藍楓的聲音,兩個人站在門口握手告别,她本來在自拍臭美,鏡頭一轉,咔嚓一聲,二人就映入了她的鏡頭。她趕忙起身,跟着藍楓一起向馬校長道别。

回來的路上,藍楓還是隻顧開車,一副心事重重的樣子。

邢榕輕輕咳了一聲,小心翼翼道;“藍總,有戲沒戲?”

藍楓擡頭看了她一眼,又繼續凝視前方,嘴裡卻道:“目前還說不好,我明天得去趟JK總部,探探路再說。”

邢榕一臉驚喜,笑着道:“藍總出馬,一個頂倆!哦,對了,别忘記催催集團的價格表和優惠政策的審批,這兩項定了,我好做安排。”

藍楓重重地“嗯”一聲,不再說話。

冬日的陽光透過車玻璃灑進來,照在身上暖暖的。

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