藍楓和邢榕聊到很晚才散。
第二天一大早,藍楓訂了最早的航班,直奔上海。時不我待,按照他們規劃的步驟,首先需要攻破胡董,隻有得到董事會的認可,他們才能放開手腳,否則土地這麼大的事情,先斬後奏是會被追責的。
按照昨天開會的情形,各部門負責人早就在心裡對這個項目“判了死刑”。
而王老闆這邊,自從放出“11億”的消息,就鮮少接到洽談的意向電話了。昨天一天,就像是過山車,惶恐不安。他私下讓人了解JK的動向,身邊人描述了一番昨天JK開會的情形,聽得他滿頭黑線。又突然打聽到,藍楓一大早去了上海出差,感覺好像這個項目已經被放棄了,不禁心慌意亂。
他要保持冷靜,“被吓跑的不是真正的買家”,他要坐等有緣人上門。
可是兩天後,他實在坐不住了,那個小股東被其他股東冷嘲熱諷,雖然矛頭沒有直接對準他,但他心裡知道大家有怨氣。但上趕的不是買賣,他需要找個台階。
兩天後,藍楓回來了,故意讓司機載着自己在健康路路過,他搖下車窗,眺望着宗地,但并沒有下車,一副不舍又無可奈何的樣子。
這一幕,早被王老闆安排的眼線鎖定住了,立即報告給他。王老闆喜不自勝,道:“看來還有戲!”
王老闆主動撥通了藍楓的電話,約了飯局,買賣不成仁義還在嘛!
飯局也不是那種鬧哄哄的,主要還是為了談事,在王老闆的茶室樓上,有一個幽靜的包廂。
飯局也隻有王老闆和藍楓。
藍楓一看這情形,就知道對方要主動出擊了。
飯菜很精緻,口味清淡,兩個人也并沒有喝酒。
王老闆熱情地笑道:“藍總,來州市多久了?可還習慣這裡的飲食和氣候?”
藍楓跟着寒暄道:“時間過的真快,我到州市快有一年了。這裡的飲食很有特色,一年四季氣候分明,我打算在這紮根發展呢。王老闆,以後請多關照才是。”
二人又聊到濱河新城的火爆開盤,王老闆對JK的高舉高打的操盤打法甚是贊賞。又一路聊到JK的企業文化、發展曆程,總之,基本快成了藍楓展示JK是大公司的獨角戲,王老闆時不時發出驚歎聲。
見氣氛已經烘托的差不多,藍楓故作遺憾地歎道:“王老闆在州市政商資源這麼廣,我本有意跟您合作的,好借助您的資源,實現JK在州市的快速發展,強強聯合,實現共赢。但最後還得看緣分!”
“藍總,您也知道,我當初為了拿健康路的項目,投入了全部身家,這個項目本身就高于當時市場價,又閑置了這幾年,我的融資成本和土地閑置費本身就不低,我還需要交土地滞納金,欠了政府一部分土地款需要補齊。這幾年土地市場一路飙升,賣低了,我身後的那些兄弟也不會同意的。”王老闆言辭懇切,意味深長的一番話裡道盡他的不易。
“我知道您也不容易。但我相信您肯定算過細賬,按照您出的報價,賣給任何一家,估計利潤率都不會很高。”藍楓略頓了頓,擡頭看着他,又道:“索性打開天窗說亮話,JK算出來的利潤率是7%,即使再強壓成本,也不可能超過8%。”
這些賬,王老闆肯定是算過的,他還曾想過趁着目前市場形勢好,不如再考慮融資的路徑,讓項目動起來,自己獨立開發。但融資成本很高,如果他單獨做下來,估計利潤率甚至5%都不到,還不如套現出手。這幾天,其他買家肯定也算了賬。
房間裡沉默了。
眼看進入僵局,王老闆苦笑道:“就沒有其他辦法嗎?”他不打算放過這個機會,但又不想讓人看出他的尴尬,心裡糾結。
藍楓沉思了一會兒,道:“辦法倒是有一個。”
王老闆顯然很激動,就像病入膏肓的人看到了希望,趕忙道:“快請說!”
藍楓淡淡地道:“王總,我們已經大概了解到,您當初買這塊地的總價大概有4.8億,加上融資成本和滞納金,總共應該有5.5億。”他用求證的眼神看着王老闆。
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