邢榕因為有武君這層關系,劉主任對她甚是客氣,對她有求必應。但她别無他求,隻是請求對方月底開員工大會時,借給她半個小時做項目宣講。
劉主任覺得此事容易辦到,又有高層的許可,見她總是客客氣氣的樣子,像是個明白人,後來武君也沒有在其他事情上為難他,這事兒就算翻篇了。
邢榕為了這次員工大會的宣講,下足了功夫,她期待着如果這次宣講效果好,可以将此活動快速複制到其他單位的拓展上。
為了這短短半個小時的宣講,她把明月灣的産品亮點濃縮提煉到十幾頁PPT上,每頁PPT隻突出幾個大字,這比密密麻麻的官方彙報更容易讓台下的觀衆接受。整個報告,她先從JK的企業優勢講起,例如全國目前排名,JK在州市的市場占有率,公司發展史等,随後展示了項目的産品亮點,例如建築風格,景觀、戶型、配套等等,最後說到服務,是用幾個場景化的故事來渲染的。
她在營銷團隊裡挑選了幾個口才精英,将這版PPT先在内部進行演練,随後推出講解最好的擔任本場的主持人。
主持人宣講結束,她特意安排了有趣的互動環節,主持人熱情洋溢地和大家開始了“有獎問答”。
“哪位朋友能說說JK是成立于哪一年?剛才有講到的。”
前排的一個工人阿姨舉手答到:“1992年!”
“阿姨好棒!聽課好認真,獎勵您一個保溫杯,祝您身體健康。”主持人貌似化身成了幼兒園老師,台下就是一群可愛的小朋友,親切地笑容挂在臉上。
大家一看,還有禮品免費拿,頓時會場積極活躍起來。
她設計這些問題,是有些小心機的,目的就是讓大家通過二次複習,強化重點,記住她想讓大家記住的信息。
在宣講會即将結束時,營銷小組又迅速在會場給每人派發了一個禮品袋,裡面除了項目的宣傳頁和置業顧問名片,當然還有一些小禮品。
武君被場内活躍的氣氛吸引了,站在門口看了一會兒。不巧與她的目光對上,彼此相視一笑。
等她從會場出來,在走廊迎見武君,他開玩笑道:“邢總,你們這次活動組織有力,設計巧妙啊!你們這先聲奪人,估計員工這會兒還在回味呢,一會兒讓我們這枯燥無味的工作大會還怎麼開?”
邢榕笑笑,道:“武總,我們這就是個小把戲,替你們先熱熱身,你們的大會才是壓軸出場,畢竟工作才是關系到他們錢袋子的!”
二人又說笑幾句,邢榕轉身告辭。
武君望着邢榕遠去的背影,嘴角露出一抹笑。
本次宣講會整體比較成功,最終收獲了幾十組的意向客戶。邢榕已決定快速複制這樣的活動模式。
她快速在地圖上鎖定了幾個單位作為目标客戶群體,制定了一張“拓客地圖”,并把本次活動命名為“秋種行動”,意在各個單位尋找種子客戶,為蓄客發力。活動方案一下發,大家就像得到命令似的立即開幹。
一個月後,拓客地圖上的那幾家單位基本走訪完畢,收獲還是頗豐的。
她突然又萌生了新的想法。
她計劃等到明月灣售樓部開放後,和這幾家單位深度合作,畢竟員工人數是有限的,就像那幾家銀行,完全可以和銀行聯袂搞幾場答謝老客戶的活動。JK負責搭台,由銀行出面邀請VIP客戶到項目現場,以綜藝表演或者晚宴的形式,增加這些VIP客戶和項目的粘性,也符合項目的宣傳調性。
靈感一來,她顧不得其他,匆匆在電腦上敲下活動方案,又思考一番,看看活動是否還遺漏了哪些關鍵工作項。
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