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第39章 突如其來的審計(第1頁)

葉蓁蓁的辭職讓邢榕尚未從錯愕中驚醒,等待她的是另一場錯愕。

這天她剛把車停到濱河新城售樓部門口,就見幾個人從前面一輛别克商務車上下來,西裝革履加上随手的電腦包,一看就是某個單位的白領或者公職人員,領頭的是一個帶着黑邊眼眶的高高瘦瘦的男人,約莫三十多歲。

等她和營銷團隊開完早會,來到二樓辦公區,透過會議室的玻璃隔牆,看到剛才那群人此時正襟危坐,還有藍楓和幾個部門負責人,面色凝重,貌似會議主題很嚴肅。

她蹑手蹑腳地穿過會議室門口,走到自己辦公室,輕輕關上門,才敢大幅度活動。

她之前曾經見過JK總部下來大領導視察的場面,但大家都是圍着大領導展示戰績,滿臉的興奮雀躍,而眼前的這一幕,确定是審計小組無疑了。隻有他們,從來不接受區域公司的招待宴請,吃飯住宿都是自己解決,當然,也總是一副公事公辦的樣子。

她又一想,還是不對,兩個月前剛例行審計過,這都快到年底了,這個時候出來審計又是鬧的哪一出?

正當她納悶,藍楓敲門進來了,臉色蠟黃,眉頭緊皺,一坐下就長籲短歎。

“邢榕,你覺得營銷工作中哪些地方最容易鑽制度的漏洞?”

他一大早顯然也被“欽差大臣”的突然造訪驚到了。按照規矩,如果是例行審計,審計小組一般會提前打個招呼,好讓區域公司做好資料準備,但這次他們已經坐在會議室,才通知他們臨時開會,也不說審計目的,隻說讓各個部門把濱河新城的資料報過去。

邢榕被他這句話問住了,驚詫地盯着他的臉,問:“他們這次審計主要針對營銷?”

“我也不确定,隻是感覺,因為他們要的資料清單中,營銷資料要的很細很全,其他部門都是些象征性的常規資料。”藍楓有些緊張,他不确定哪裡出了問題,就是感覺情況不妙。

“他們還說什麼?”

“什麼也沒交代,還說讓我該忙什麼工作就去忙,不用照顧他們,需要哪個部門配合,他們自己聯系。”

邢榕沉默了,她知道藍楓隻關注宏觀的工作,隻把控核心工作項,這跟他的管理幅度有關,項目多了,自然操心不到每一處細節,尤其是營銷,每一個客戶每一套房源,這些他就更關注不到了。但他為什麼不直接問汪明遠?顯然是他也覺察出問題,隻是不确定。

“藍總,你是覺察到哪裡不對?”

藍楓猶豫了一下,想了半天說:“前幾天汪明遠一直催我簽客戶優惠審批,我當時比較忙,兩天之後,他又過來催。”

邢榕突然想到那天晚上在他桌子上見到的那摞厚厚的“優惠審批單”,趕忙問:“你簽字了沒,這些審批單現在在哪兒?”

按照行業規則,每套房源在開盤之初有固定的表單價,為了吸引客戶成交,會給客戶一些優惠折扣,例如:開盤優惠,老帶新優惠、認籌優惠、團購優惠等等,這些統稱為“案場優惠”。在常規的案場優惠外,還有一些“特殊優惠”,一般指的是員工購房享受的優惠,或者關系客戶購買優惠等等。

員工購房優惠,一般房企都有明确的制度規定,這個沒有操作空間。而這個關系優惠,門道就多了。按照JK的制度,優惠幅度最多是2%,就因為關系親疏遠近不好界定,所以這個權限掌握在區域公司手裡,那究竟是在營銷總監手裡還是區域總手裡,那就看職級高的那個人把控得嚴不嚴了。按照制度,肯定是區域總說了算,但責任也是他的。

汪明遠為何能成為别人飯局的座上賓,靠的不就是這些資源支撐嗎?如果優惠釋放的多,要麼就需要在其他購房者身上把價格調高,才能保證項目的平均售價達标,否則就隻能等房源售罄,購房合同簽完,問題逐漸暴露出來。如果沒人舉報,這個問題即使暴露也不會這麼迅速,因為後面還有二期三期,集團總部關注的是項目整體實現的售價和利潤。

藍楓從沙發上彈起,轉身出了她的辦公室,三步并作兩步來到自己辦公桌前,上下翻找着那摞文件。邢榕緊跟其後,一起幫忙翻找。

他的辦公室就那麼大,文件不是在桌子上就是在櫃子裡,兩個人上下翻找一圈,始終不見蹤影。

兩個人詫異地看着對方。

邢榕突然想到,這些紙質的優惠審批單簽完字後,銷售内業還要在明源系統中上傳進行二次審批,審批通過後才會正式生效。

“藍總,你是否方便打開你的OA辦公平台?”

藍楓快速打開電腦,登錄上OA,然後把電腦推給她。她順着界面打開明源數據系統,點開銷售數據,隻見還挂着幾個優惠審批單沒有批。

她随意點開一個流程,上面關于優惠項目列的很清晰,财務經理和汪明遠已經審核通過,隻要藍楓點擊審批,流程就生效結束。她點開附件,裡面是紙質的優惠審批單,她把屏幕轉向藍楓:“藍總,您還記得這個審批單嗎?”

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紙質審批單上,一般是置業顧問簽字,銷售經理簽字,然後是汪明遠,最後是藍楓。銷售經理一欄,原本營銷代理公司賣出去的房子是邢榕簽字,後來她比較忙,派了葉蓁蓁過來後,簽字把關自然也就交給葉蓁蓁。

藍楓頭大,他每天要簽那麼多文件,哪裡記得這個?無奈地搖搖頭,又盯着屏幕看了一會兒,實在想不起來。

邢榕拿起手機,按照審批單上的信息,打給經手這套房源的置業顧問:“7号樓二單元403室,目前購房合同簽了沒?”

“哦,這個客戶昨天剛來辦過手續。”置業顧問輕聲道。

她無奈地看向藍楓,原來電子審批已經淪為了形式,大家覺得藍楓紙質版都已簽字,電子審批就不可能會出錯。雖然制度白紙黑字,但私下不成文的規定仿佛更能指導人們的行為習慣。

不管JK内部優惠審批流程是否走完,承諾給客戶的購房優惠,是必須要兌現的。内部的問題,隻能關起門來處理。

藍楓失望地癱坐在班椅裡,當他沖鋒陷陣的時候,不知道背後還有多少個類似這樣把自己當擺設的不成文習性。

邢榕的一句話打斷了他的沉思:“藍總,如果審計查下去,可能不止這些問題。”她突然想到葉蓁蓁那天晚上辭職的情形,還有張會民和汪明遠突然的“熱絡”,幾件事聯想起來,覺得事情不會那麼簡單。

……

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