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第45章 搭便車（第1頁）
正當他倆嘀咕商量對策的時候，王老闆也着急，一把推開邢榕的辦公室門，道：“邢榕——”，沒想到能撞見藍楓，面面相觑。
邢榕反應快，笑道：“王老闆，莫非你和藍總來找我，都為同一件事？”
王老闆不好意思地笑笑，可能覺得自己剛才有些魯莽，略帶歉意，道：“藍總也是因為銷售客流着急上火？”
藍楓笑笑，道：“王總，請坐，我們剛才還在商量如何應對，您就進來了。”
王老闆看這情形，覺得事情有了眉目，心安一些，坐在旁邊的沙發裡，道：“邢榕，你快說，看看我能配合做什麼。”
邢榕嘴角微勾，淡淡一笑：“王總，您聽過智豬博弈嗎？”
王老闆掃視一眼兩人，笑而不語。
邢榕繼續道：“豬圈裡有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有個踏闆，每踩一下踏闆，在豬圈另一頭的食槽裡就會落下少量的食物。如果有一隻豬去踩踏闆，另一隻豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏闆時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏闆，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半殘羹。”
她看看兩人，眉毛一挑，道：“你們說，兩隻豬各會采取什麼策略？”
藍楓和她對視一眼，笑了笑，默不作聲。
王老闆右手在鼻子上劃拉一下，擡頭笑道：“如果是小豬，即使踩踏闆累死，也吃不上一口，那它肯定啥也不幹，就舒舒服服地等在食槽邊好了，說不定還能吃上一口；而大豬則會為一點剩飯不停地奔忙于踏闆和食槽之間。”
邢榕嘻嘻笑道：“所以，就讓那頭大豬忙活去吧，咱們小豬搭個便車就行。”
王老闆不解，道：“怎麼搭便車？”
藍楓湊近，在他耳邊笑着嘀咕了幾句，王老闆尖叫一聲：“這也行？”
邢榕聳聳肩，很随意的樣子：“咱們今天晚上就試試，行不行的，明天就知道了，反正也沒啥損失。”說完，又看向兩人補充道：“那這麼說，兩位領導這是同意了？既然同意了，晚上我們就開幹。”
王老闆用拳頭輕輕錘了一下茶幾，略顯激動：“好好好，趕快開幹！”
藍楓笑笑。
邢榕安排幾個年輕的銷售，用A4紙打印一句話“有安家地産認籌卡的客戶，如果在JK明月灣買房，額外優惠1萬元，限時認籌，早到早領。”就是這樣簡單的一句話，沒有多餘的文字也沒有落款，也不是華麗的海報紙，就是普普通通的一張A4紙，能裁剪出六張這樣的小紙條。
在湖光上境組織活動的現場，幾個年輕的銷售身着常服，身手靈活地把小紙條一把塞到客戶的雨刮器下，半個小時就搞定了全部車輛。等客戶駕車離去，看到白色的小紙條，心生疑惑上面寫了什麼。如果是随處可見的彩色廣告紙，倒沒那麼在意了，就因為那是一抹“白色”，很是礙眼。
一時間，消息傳開了。反正兩個項目距離很近，來都來了，順道拐過去，進去明月灣的售樓部看看，也耽誤不了幾分鐘。明月灣自然到訪的客戶，就這樣多了起來。
“安家花錢辦活動，明月灣半道截胡”，這樣的話不知怎麼就傳到了馮國強的耳朵裡，更奇葩的是，連邢榕說過的“兩隻豬”的故事也不胫而走，安家還被笑話成了那隻吃力不讨好的“大豬”，氣得馮國強跳腳。
“汪明遠，你這是搞的什麼活動？我花錢，卻給他人做嫁衣！”馮國強怒目圓睜，嗓子冒煙，喝了一口茶，又被燙了舌頭，頓時火更大了：“一個小丫頭片子，還輪不到她來和我叫闆！”
汪明遠賠着小心，道：“馮總，她隻會耍小聰明，登不上大雅之堂，您犯不着跟她置氣……”
還沒等他說完，馮國強一擡手道：“跟我玩這招，嫩了點！是他們挑釁在先，别怪我不客氣。你去，立即印一些海報，就說有明月灣認籌卡的客戶，來湖光上境買房，額外優惠2萬！”他總是一副财大氣粗的樣子，人又強勢，在他面前員工如果沒有執行力，鐵定會混不下去。
但汪明遠還是猶豫了，他不知道這一招究竟是能起正作用還是幫倒忙，想不明白，遲疑了一下，嗫嚅道：“馮總，咱們要不再慎重考慮一下，如果優惠2萬，一百平的房子就是直接每平米降了200元，再加上這次活動的營銷費，那對利潤的影響……要不讓成本部再測算一下……”
馮國強看着他磨磨唧唧的樣子，急了：“這還沒開盤呢，表單價還不是咱們說了算？到時把表單價往上提一下，這優惠多少不就是個虛值，枉你幹了這麼多年銷售總監！”語氣和眼神裡似乎有一種嫌棄。
汪明遠心裡五味雜陳。
表單價如果随意往上提，開盤現場客戶第一眼先入為主，與心裡預期差異太大，還不立馬扭頭走掉？即使有心的客戶，有時間和精力用計算器鼓搗一番，算出來如果覺得不實惠，那觀望情緒就會更重。
他的内心潛藏着深深的挫敗感。昔日在JK被人捧着，也不用看誰的臉色，大家都是職業經理人，看領導不順眼，有時還會和領導怼嗆幾句，眼下卻要為五鬥米折腰，為了碎銀幾兩，被人這樣奚落得沒了尊嚴，還隻能一個勁兒地點頭說“是”，落差感不可謂不大。
他不再勸谏，反正自己該說的也說了，老闆讓怎麼幹那就怎麼幹吧！身為普通打工人，盡到自己的本分就好。
他收回思緒，平複下心情，谄媚地笑道：“馮總說的是，還是馮總專業，我這就去安排。”說完，小心地退出來。
他安排策劃人員排版設計，第二天就把海報樣品交到馮國強的手上，道：“馮總，您看，是否可行？”他已經摸到一些門道，凡事早請示晚彙報，總不會錯的。
但其實内心也很不爽，這樣又和“傳話筒”有何分别？假如一切工作沒了自己的思想，人會不會懷疑工作的價值？這虛無的價值感，總是困擾着他，也許他還在跳槽的陣痛期，還沒有被同化，适應了就好了...
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