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第69章 聯合拿地後的開發模式(第1頁)

邢榕駕車去逸軒茶室找馮國強。

她開門見山,道:“馮總,說說怎麼具體實施‘聯合拿地’吧。”

馮國強擺弄着茶具,鼻子裡冷哼一聲,擡頭看她一眼,沒有立即回答。過了一會兒,才幽幽地道:“想找我聯合拿地的人多了,又不止你一個合作對象。跟你們說了這麼多天,也不給些回應,今天反倒着急了。”

邢榕心裡懊惱,看來不作就不是馮國強了。但她臉上卻還是原先那副姿态,笑道:“馮總,第一次聽說‘聯合拿地’,還不得讓我們回去消化兩天?您有好事想着我,我感激還來不及,這兩天一直在考慮這事具體怎麼操作,還得當面向您請教才是。”她把姿态放得低,馮國強聽了很受用。

馮國強見狀,換上一種輕松的表情,道:“你上次提出的幾個問題,我也考慮過了。首先,基于你想操盤而我想合并财務報表,咱們可以這樣,我持股60%,你們持股40%,由你出面擔任總經理,負責項目的日常事務,我擔任董事長。或者咱們各自持股50%,按照各自負責的專業條線分開,例如設計和營銷條線給你,工程和成本條線歸我負責。”

邢榕頓了頓,道:“馮總,能不能咱們各自持股50%,我擔任公司的總經理,負責項目的全面管理,您擔任董事長,關鍵事項我會及時向您彙報,況且财務不是雙方共管嗎,有财務把關,您大可放心。”

馮國強笑道:“想必這個問題,你琢磨很久了吧,你真是個滑頭!”

邢榕道:“我哪兒敢在關羽面前耍大刀,您是知道的,武總很謹慎,我是想找一個彼此都能接受的折中方案。”

馮國強端起面前的普洱茶喝了一口,淡淡地道:“那你們那邊誰作為代表參與競拍?你們能接受最高多少地價?”

“馮總,既然您要利用自己的人脈資源,以合理的地價中标,我相信您有這個實力,我方的授權價格是300萬一畝。我方這邊我作為代表參與競拍。”

馮國強啐了一口喝到嘴的茶葉,嘴角泛起一絲不屑,道:“300萬就想拿到?宛城上次土地競拍,成交價确實是300萬,但那個地塊的位置跟這個比可差遠了,這次怎麼着也得拍到350萬了。”

邢榕哪裡不知他說的是實情,眼神閃爍,但她又有什麼辦法,武君給的就是這個答案,隻得硬着頭皮道:“300萬也算合理,按照當前的售價,利潤率尚可觀,地價太高,利潤率就要打折扣了。馮總,如果您堅持350萬,我回去還得再和武總彙報一下。”

馮國強冷笑一聲:“武總能不能爽快點?邢榕,這個項目如果地價是350萬,各家都得瘋搶,市場是什麼行情,你又不是不知道。”

邢榕尴尬地笑道:“這個地價,如果是我自己競拍,我能接受。但武總那邊,授權的價格就是300萬。”

馮國強讪笑道:“過了這村就沒這店。邢榕,我看咱倆對脾氣,不如咱們兩人合作?”

邢榕道:“馮總,我這個時候如果抛棄武總,就太不地道了,如果沒有他對我的信任和支持,我現在說不定保證金都湊不齊。以後這樣的話,還是不要再說了。”

馮國強尴尬地笑笑,沒有說話。

邢榕繼續道:“馮總,拿到地之後雙方要怎麼合作?我聽說一般聯合拿地後一般有三種開發模式,第一種是咱們共同按照出資比例成立合資公司,共同開發項目;第二種,是借一個您名下的有開發資質的公司進行開發,我們暫無開發資質,就跟着出資,但實際管理上還是我們來操盤;第三種,就是各方瓜分土地,分别進行單獨開發。不知道您傾向于哪一種模式?”

當邢榕說到“瓜分土地”時,馮國強心頭一緊,是她看出了什麼端倪?他面色不改,依然神态自若,道:“你想要哪種模式?”

邢榕看他的眼神與先前有些不同,心裡的不安更加強烈了,她本來就是詐他,誰知還真如她所料。她淡淡地道:“這三種模式我都接受,尤其是第三種,項目操盤時可以分為兩期,辦證時也是兩個土地證,方案設計時完全可以當做兩個獨立的項目進行指标設計,後期的竣工驗收也不會受影響。”

馮國強有些心虛,他不想自己的算盤被她看穿,非常被動,果然蒙不過她,但又很不情願承認,強笑道:“你這個想法很獨特,看來我這個合作對象是找對了,和你這樣的聰明人打交道,果然不費勁!”

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