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第82章 改變接單方向（第1頁）
廣交會後，穆青經過深思熟慮，專門去找梁亞靜。
他把自己的想法講出來：“梁總，王總以及曹志的離開，确實對我們訂單有一定影響，但這并不是主要的。”
“我們工廠的困境，王總還在時就已經顯現。”
“王總之所以被撤職，是因為虧損。”
“虧損有兩方面的原因，一方面是因為高檔瓷沒有銷路，還要一直投入。”
“這個項目在不斷抽幹工廠的資金。”
“因為沒有銷路，被迫降價，價格遠遠低于成本。”
“另一方面，就是普通瓷銷售，受到來自民營企業的低價格競争。”
“被迫減價銷售，否則就沒有訂單。”
“價格一降再降，緻使售價遠遠低于我們的成本。”
“所以我覺的停産高檔瓷是完全正确的。”
“高檔瓷成本太高了，又沒有高于成本的售價銷路。”
“勉強維持生産，即會大幅度虧損，又會使資金枯竭。”
“普通瓷銷售，如果想适應低價格競争，就要對工廠内大刀闊斧地改革，使我們的成本盡快降下來。”
“這恐怕也是您以及王總，讓我從人員、工資方面提出改革方案的原因。”
“除了低價格競争這條路，我們是否可以考慮另外一條路。”
“跳出低價格競争這個怪圈，去接價格高的産品。”
“您覺的可行嗎？”
梁亞靜看着穆青問：“能接價格高的産品訂單，當然要去接。”
“先不要考慮是否可行的問題，你能講的更具體一點嗎？”
穆青繼續說：“首先，這類訂單一定存在。”
“不論從銷售部反映情況，還是廣交會上見到的，都說明了這一點。”
“這類訂單的共同特點是品種多、批量小。”
“訂單要求多，不容易滿足客人的要求。”
“生産起來會很麻煩，三天兩頭就要轉産，效率較低。”
“大多數工廠不願意接這種訂單。”
“正是因為這種訂單大家都不願意接單，所以很多客人甯願把價格提的很高。”
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