朱由檢開始着手策劃博覽會事宜。
“大伴,你給南京所有勳貴,所有大商人傳個話。今晚朕請他們來吃晚飯。”
“賜宴?老奴遵旨。”
天不黑,就有人陸續來到紫禁城。夕陽下彩霞滿天,紫禁城更加輝煌宏偉。
“參見陛下。”
“平身,諸位,今天請你們來有幾件事情需要商讨。這第一件呢就是各位的買賣和買賣的方式。”
永昌侯徐宏爵說道:
“陛下,這,臣現在作坊出的紗線,織的布匹都是臣自己的商行售賣,還有自己的商隊去張家口和蒙古人交易。有什麼不妥嗎?”
“是啊,陛下,臣等都是這麼做的有什麼不妥的嗎?”
“以前都是這樣做,賺些辛苦錢。上千年以來都是這麼做,無可厚非。六月初十以後再這麼做就要落後挨打了。”
“啊?陛下難道陛下要責罰我等?陛下臣等冤枉啊!”
“哈哈哈哈。”朱由檢哈哈大笑。
一看崇祯皇帝朱由檢樂的前仰後合,衆人一臉懵逼。
“諸位理解錯了,來人,把木闆架上。”
王承恩一擺手,小太監擡過來一塊白色木闆,拿了一塊厚絹布。
“諸位請看,如果你開個小作坊,生産一點物品,自己開個小店,賺點小錢貼補家用,那麼以前的做法沒有問題。”
說着拿起一根木炭棒。在黑闆上寫下三個字:售賣經銷商。
“諸位,什麼叫售賣經銷商?有誰能說個一二?”
在座的還真有人說出來了,南和伯焦夢熊起身拱手說:
“經營,售賣,商人。”
“嗯,說對了。經營商品銷售的商人。售賣經銷商分為全國的總售賣經銷商,省一級别的售賣經銷商,府一級别的售賣經銷商,縣級售賣經銷商。”
“陛下為什麼這樣做呢?有什麼作用呢?”
“這是區域劃分銷方式,還有就是渠道經銷商,商品在自己或别人自建的商鋪售賣。不在别的地方售賣。作用是快速分銷商品。”
“比如,邀請整個大明朝各個縣城,府城的大商人,來大明商品博覽會,你把你的商品拿到大明博覽會上去招商,不是直接售賣。而是這些大商人看上你的商品,拿到他所在的州府,縣城售賣,你是不是可以出貨更快啊?”
“啊?陛下,也能這樣啊?那有不來的怎麼辦?”
“這就是招經銷商的一種,接下來是行銷,解決你說的不來怎麼辦。
所謂行銷就是,派出銷售人員,到各個府城,各個省城,甚至于各個縣城,尋找合适的經銷商,你的商品隻針對一個經銷商,叫做獨家經銷商。你的商品除去合作的經銷商,還有渠道經銷商,就叫特約經銷商。”
“陛下一席話,令微臣茅塞頓開”
焦夢熊躬身施禮。
“陛下,那麼就牽連到一個問題,我們現在制作的數量有限,想要建更大的工坊,就需要更多資金,臣一下子拿不出那麼多銀子。”
焦夢熊苦着臉道。
“是啊陛下。臣等擴大工坊銀子不足啊。”
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