顧客:“老闆,十斤絲瓜,一會過來拿。”
香蓮:“好嘞!”
墨蓮拿一個塑料袋打開,裝了十斤絲瓜放在後面。
顧客:“老闆,20斤蛇豆,30斤絲瓜。”
…
墨蓮和香蓮忙活了一大清早,眼看着天一點點變亮,她們還在一直忙碌個不停。等天大亮的時候,她們的菜也快批發完了。
墨蓮:“姐,你的生意真好!為什麼隻進兩樣,怎麼不多進幾樣啊?”
香蓮:“進的樣多了,就不像是批發的了。你賣的再便宜,他們也覺得你是零售,他們會吃虧。隻有賣的單一點,他們才會覺得你是專業批發這個菜的,你的菜才好賣。買的人多了,就是生客戶來,看見這麼多人來買菜,他也會覺得你的菜既好又便宜,才會有這麼多顧客,他們也就跟着買了。”
墨蓮:“哦!要抓住顧客的心理才能賣好菜!”
香蓮:“沒那麼複雜,你多賣幾天,就知道了。”
墨蓮:“哦!”
香蓮:“這會人少了,你一個人看着,我去買點早餐,再看看你哥和姐夫賣的咋樣?”
墨蓮:“他們在一起嗎?”
香蓮:“應該不在一起,他們打野攤,不定在哪賣菜呢!我買了早餐,再去找他們,給他們送過去。”
墨蓮:“好的。”
香蓮剛走,就有人來買菜了。
顧客:“老闆,絲瓜怎麼賣的?”
墨蓮:“6毛5。”
顧客:“能便宜點嗎?我要10斤。”
墨蓮:“這就是批發價,批發一早上了,都是這個價。”
顧客:“給我稱10斤吧。”
墨蓮:“好嘞!”
墨蓮拿塑料袋裝了一袋絲瓜,放在秤上稱重量,墨蓮一看10斤6兩。
墨蓮拿掉一個大的換一個小的,9斤8兩。
墨蓮又拿掉一個小的換一個大的,10斤3兩。
顧客笑着說:“老闆,你會不會賣菜?都是老顧客了,這麼斤斤計較啊,多一點,少一點有什麼關系?多出來的,我給錢不就是了,看你在這換了老半天,你不嫌麻煩,我看着都麻煩。”
墨蓮有點不自然的笑着說道:“不好意思啊!我剛來,還不太會賣菜,你多擔待。這是十斤三兩,算十斤給你了。”
顧客笑着把錢給墨蓮,并說道:“這就對了嘛,多出三兩才一兩毛錢,就是你姐在,她也不會要的。”
墨蓮疑惑的問:“你咋知道她是我姐?”
顧客:“猜的,看你們兩個長的那麼像,八九不離十就是姐妹呗。”
墨蓮笑着說道:“慢走!”
過了好一會,香蓮提了兩根油條和一碗八寶粥回來了。
香蓮:“賣的咋樣?”
墨蓮:“賣了十斤絲瓜。”
香蓮:“先吃飯吧!有十斤以下的顧客來,絲瓜賣1塊錢一斤,蛇豆賣8毛一斤。”
墨蓮端着飯到後面吃去了。
過了大約有一個小時還沒有人來買菜,墨蓮有點急了,問道:“姐,咋沒有人了?”
香蓮:“早上批發的點已經過了,以後再來的就是個家戶,她們要的量很少,價格就要賣高點。”
墨蓮:“哦!”
香蓮繼續說:“上午賣菜的價格要死一點,别輕易便宜賣。”
墨蓮:“哦!”
香蓮:“到下午,不論貴賤,就要把所有的菜甩完。”
墨蓮:“哦!”
香蓮笑笑說道:“我給你說的都是生意經,有點枯燥,你賣幾天菜就知道了。”
墨蓮傻傻的又:“哦!”一聲。
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