第67章相見歡(7)
誰也想不到,生絲的價格是被棠兒捏在手裡,洋商不肯下定單,絲商們急如熱鍋上的螞蟻。一場拉鋸戰轉眼就耗到了八月,控制着市場主動權的人當然不急。洋商之間也有競争,他們急得跳腳,絲商們更苦,每日眼巴巴守在碼頭。
眼看熬不住了,絲商們得到一個重大的好消息,皇商并不趁人之危,以每擔三兩的價格大量收購生絲。絲商們喜不自勝,一窩蜂将生絲運到松江,賺得荷包鼓鼓。
松江的監管碼頭為皇商提供了最大的方便,倉庫内堆積如山,算盤珠子撥得“唰唰”響,整箱白銀進進出出。
夥計們忙得滿頭大汗,每筆都是現銀現付,辰時心中七上八下,擔憂之色不禁現于面上。收購生絲會占用大量資金,萬一不能成交或者推遲交易,生絲會變質,誠至錢莊也根本負擔不起。
這點辰時和棠兒先前就反複讨論過,棠兒有信心,也向羅伯特請教過,并不認為這是一場豪賭。
辰時最擔心的事在九月的頭一天發生了,誠至錢莊各門店突然來了許多取現的人,這些人擠在門口,擁在櫃台前,街上熙熙攘攘,過往行人無不揣測錢莊的經營狀況。
存戶集中提銀,資金周轉不靈是極危險的事,一股毅力驟然湧到了棠兒臉上,使得那雙澄澈的瞳仁倏然明亮起來。商場就是戰場,誰也不願居于下風,是時候拜見大主戶了,她預備禮品和辰時前往花家别墅。
花家是豪門世家,幾代蓄積,花啟軒在對外通商上賺了很多,身價殷厚遠非外人所能想象。他捏着碗蓋刮動浮起的茶葉,慢悠悠輕呷一口,“你們的玩法沒人跟得起。”
棠兒和辰時非常清楚,花啟軒拒絕去年的會面等的就是此刻,這些舉動自然是要給誠至錢莊一個警示,或者說是下馬威。
辰時一臉謙虛,微笑表态:“初來乍到,我們隻是為絲商分擔風險,提供便利,生意上的事還需仰仗您的關照。”
對于辰時這種實力有限,空手套白狼的年輕人,花啟軒實質是并不欣賞的,“如今的松江是你李家的天下,何須這樣捧我。”
辰時細細辨别這話的味道,面上笑意不改,“不敢當,您的提示,我們已經收到了。”
這話一出,花啟軒由不得扶一扶眼鏡,表情耐人尋味。
辰時在腦海中将先前的話重新盤算一遍,慢聲道:“相信您能從我們的生絲收購中看到誠意,恕我直言,一部分内商擅長相互打壓,惡性競争,他們最大的缺點不是刁滑而是短視。人心不齊,受益的是洋人,生絲的價格應該掌控在我們手中。”
花啟軒沉吟片刻,點頭道:“這話好,我倉庫裡的絲就交給你們了。”
事情太容易,反而令辰時感覺不安,他稍有戒慎,不敢有半分倦怠神色,“這個委任過重,還請您提出具體要求。”
對于花啟軒含糊不明的态度,辰時的說法太急了。棠兒稍一琢磨,朗聲道:“既然這麼信任,我們就照您的話去做,原本絲價該跟您商量,但這些不由我們做主。”
這丫頭比她弟弟精明多了,花啟軒笑而不語,對棠兒生出幾分欣賞。
花無心目光溫澈,話裡透着試探:“我剛從洋人那裡得到消息,他們年前不打算買絲,棠兒,你的錢莊能撐到什麼時候?”
棠兒臉上充滿自信,也明白他在誠至錢莊那八十多萬的重量,淡然回:“按節結帳,年終歸總,看來洋人對我們的國情非常了解。”
棠兒早已通過監管衙門準确獲悉洋船數量噸位,并時時關注洋商動向,再加往年的數據,借以估算他們能吃多少貨物。她眉目英秀,笑着把下颚揚起,“擠提這種事我們去年才試過,誠至錢莊能堅持到這幫人提完以後。外國也有絲,但他們的養殖條件不足始終不成氣候,包括印度等國産出的生絲遠達不到我國的品質。所以,我國的生絲幾乎沒有競争。洋人不可能空手而歸,一旦原料不夠,他們的工廠會面臨關停。根據羅馬人發現的印度洋季風帶規律,明年的季風會提前到來,洋人的船長深知這點,所以這個年豬他們殺不了。”
花無心沉思了一時,舒緩的聲音徐徐響起:“士别三日當刮目相看,你懂得比我還多。”
“我的那點底子你再清楚不過,但我現在替别人辦事,自有資金保駕護航。以前,内商都想以低價拉攏,使得洋人一次次從交易中獲得好處。他們越來越精明,甚至聯合起來将生絲價格壓低,這種福利結束了。”
大勢所趨,他們并非沒有做過努力,而是仔細分析過形勢。花啟軒厭惡屈從洋商的日子,轉面對花無心交代:“你通洋文,多與辰時來往,該出力的時候不要偷懶。”
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