書本網>大秦：開局被始皇聽見心聲 > 第96章 互相博弈（第1頁）
第96章 互相博弈（第1頁）
林舒手肘靠在椅子的扶手上，撐着下巴，偏着頭聽着扶蘇和趙不言等人商定價格，你來我往的互相拉扯。
她垂下眸子，遮掩住眼底的幽深，換上一副言笑晏晏的神情，等趙不言說完，搶聲開口道：“你們這就想岔了，大秦織布司可不是将利潤放在第一位的，食祿者不與民争利，研制出羽絨服的初心是為了百姓不再受凍。”
林舒話音微頓，擡頭掃過衆人面上的神情，心裡有了數：“但是，羽絨的獲取量并不多，甚至比西北草原運來的羊毛都還要少，沒有辦法大量生産，所以價格嘛......”
趙不言嘴角抽搐，林舒那話的意思不就是表明，羽絨制品價格高昂，和大秦織布司沒關系，要是有人嫌貴，這口鍋得扣在他們商賈頭上。
什麼叫食祿者不與民争利，他們也是民，那織布司，墨家工廠和他們争什麼呢。
其他商人不想說話，給趙不言遞了個眼神，集體戰術性喝水。
趙不言委婉的開口試探：“那您覺得多少價格合适？”
林舒裝傻充愣的笑道：“我又不了解，專業的事情交給專業的人來辦。”
扭過頭，在宋笙背後隐秘的推了推。
“宋管事，你來給各位算算一件羽絨服的成本，再說說那些羽絨馬甲，手套的大概價格。”
宋笙收到林舒的暗示，笑着向前一步，拿過一件樣衣，開口介紹每一處細節所需的成本。
就是往上多加了四成而已。
王商會在墨家工廠拿貨的高檔麻布、絲綢成衣，在最開始定價時，就往上提了兩成。
售賣給普通百姓的低檔麻布則沒有上漲，純純是收回一個最低成本。
現在她在兩成基礎上又多加了兩成，也沒有多過分。
林舒說了，她那一手祛除絨毛異味的方法屬于獨家專利，别人用就應該要付費。
所以多收兩成怎麼啦。
她理也直氣也壯！
趙不言等人聽完宋笙一長串的分類介紹，最後給出的價格，搖搖頭。
現在關于雙方的訴求很明了了，這個價格他們其實也能接受，但是一看扶蘇公子和林尚書的神情，趙不言就知道還有可以議論的空間。
商業的本質就是一個互相博弈的過程。
“宋管事，我明人不說暗話，直截了當的告訴您，我們商會能給出的最低價位，能接受我們就不再多談，當場簽訂文書。”趙不言不緊不慢的開口道。
林舒和扶蘇聽出了他的試探，以不變應萬變，根本不接茬。
宋笙餘光瞟了一眼林舒，見她眼神平靜，問道：“最低價多少。”
“在之前的基礎上往下降一成。”趙不言果斷的回答。
一旁的商賈神色自若，沒有對趙不言的話感到詫異。
林舒攏在衣袖裡的手指相互摩擦，從衆人的神情來看，這确實是王商會來之前商定好的。
宋笙偏過頭看向扶蘇，示意他拿決定。
扶蘇垂着眸心底計算着織布司今年收上來的全部羽絨量和趙不言給的底價，估摸出最後能夠獲利的大概範圍。
“就依趙先生所言。”扶蘇擡起頭笑道。
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