10月16日,千禾食品廠一行早早來到展位,當開館時間一到,展館的大門打開,客商們就如同上下班的工人一樣擠進展館,他們忽然眼前一亮:
四名穿着白色連衣裙、腳踏高跟鞋、皮膚雪白、身材如玉靓麗的美女,舉着牌子上面寫着:千禾食品,必是精品;千禾千禾,四方來賀;千禾罐頭,幸福前奏;寵物歡樂,必吃千禾!
每個牌子上不僅用中文繁體字,還用英、法、俄、日、葡萄牙等文字标注,地球人能夠用到的國際語言,基本也就這些了,沒有用到的,那可能就是找聯合國去交涉吧。
不斷的有人走到持有牌子的美女身邊,即看美女又打聽千禾食品,哪裡有展位的?
這個時候翻譯就出來對話了,日語翻譯領着一群日本人走向千禾食品展位,後面跟着法語翻譯領着一群浪漫的講法語的白人……
在展位前,徐瑞徐梅兩個人,今天也是打扮的漂漂亮亮的,把手中的材料分發給過來的每個人,她們倆人第一次與外國人這麼近的接觸,最初還是很緊張的,後來忙活起來看那些外國人也沒有什麼,心裡也趨于平靜。
有上衛生間的人,看見千禾食品展位前出現了一大波外國人,心裡好奇就湊過來瞧瞧,結果千禾食品展位前的人越來越多,展館負責保衛的幹部也在旁邊指揮着。
千禾食品展位很有特色,背景是夠十平方的寫實彩色圖片:一片綠色的高山,雲霧缭繞,奇石怪出,小溪潺潺,竹林密布,一個美麗的姑娘穿着傳統服飾,一隻手舉着個罐頭,一手指着身後的青山,面容清秀,帶着微笑。背景牆上寫着:千禾食品,綠色保障!
外國人叽叽喳喳的伸手指着背景,幾名翻譯不斷的給他們解說,同時給他們看了材料上的幾個故事:
蘆筍罐頭是将軍和士兵血肉相連的故事,側重于戰場,主要講給日本人聽。
水果罐頭講的一對凄美的愛情故事,側重于講法語的外國人。
寵物罐頭是一個老人與家養的貓和狗的故事,側重英語系的英美等國的客商。
日本人本來就喜歡吃蘆筍,曆史上崇尚武士道精神,所以對将軍和士兵的關系很和他們文化,所以是日本人首先開了幾個蘆筍罐頭品嘗,清清爽爽的罐頭可比蘆筍幹菜味道好多了,都忍不住大口朵頤,連開了幾個罐頭,又忍不住問詢了報價,翻譯問孫宗遠。
孫宗遠說:“兩美元一個,一噸4000美元。”
那幾個日本人叽裡咕噜的商量一會,翻譯又給孫宗遠說:“他們說如果2600美元一噸,可以先簽約100噸。”
“3000元美元一噸,不能再下降了,畢竟蘆筍優質産量不多,如果他們要執意2600美元,你就給他說蘆筍質量可以降低一個等次。”
“宗遠,我看2000美元也能夠掙不少錢啊,别黃了啊。”王佩忠縣長悄悄給孫宗遠說道。
“不會,你瞧好了,他們五六個商人,代表着五六家的企業,平均起來一家沒有多少。”
又是一陣子叽裡咕噜,翻譯過來說“成了,3000美元一噸,可以簽約400噸。”
孫宗遠和王佩忠縣長相視一笑。
三号館裡有專門的簽約間,地區和縣裡幾個領導也來到簽約間,領導站成一排精神抖擻,孫宗遠和日本國的代理商松下二郎在制式合同上簽字,合同規定,日方先付千禾食品廠12萬美元定金,貨物于元旦前發貨,貨到付清剩餘貨款等等,當然還有違約責任,孫宗遠怎麼會違約呢!
120萬美金啊,按照當時官方彙率是一美元兌換2.97元人民币,黑市價格都到了一美元兌換8元人民币了,就是按照官方彙率,那也是360萬元啊。
安陽縣第一宗出口訂單出現了,打破了建國以來安陽沒有出口的曆史記錄!
别人不清楚這批罐頭的盈利,但是孫宗遠是知道的,一個罐頭成本也就是1.2元,一個罐頭的純利潤就是2.2元左右,這批罐頭孫宗遠純利潤250多萬啊,400噸蘆筍罐頭不用到元旦,回去準備好十天就可以生産出來,嗯,最好是廣交會沒結束就生産出來,那太好了!
為了便于聯系,孫宗遠和松下二郎互相留下了聯系地址和電話。
事情就是這樣,有了開頭後面的事情就順溜多了,法國代理商簽約了500噸水果罐頭,蘇聯簽訂了1000噸水果罐頭,每噸罐頭都是2000美元,價格比國際上其他地方生産的便宜60%以上,口感還好,有便宜不占不傻嗎?
美英兩國分别簽約800噸和300噸寵物罐頭,價格合理,3美元一個罐頭,誰讓原材料主要是肉呢,肉比水果貴點是正常的,這點誰都相信。
英美法蘇,貌似五大常任理事國都到齊了,他們要求是聖誕節前送到,孫宗遠算下時間,應該是沒有問題的。
當然都與這些代理商留下了聯系方式,以後再有業務,直接國際長途電話聯系就可以了。
10月16日,是千禾食品廠幸運日,在三号食品館,千禾食品以1080萬美元的訂單,合同額刷新了廣交會食品行業記錄。
當天晚上,魯省帶隊陳副省長親自慰問了乾河地區、安陽縣等領導和參展單位,特别對千禾食品廠的獨特的展銷方式,提出高度評價。
千禾食品廠和安陽縣在廣交會是一鳴驚人,雙雙破了第一次參展的簽約合同記錄,連國家經貿委的領導也關注千禾食品廠的簽約能力和創彙能力,對魯省的營銷手段和營銷人才表示贊賞。
有成績,大家都喜歡總結經驗。
失敗了,很少有人總結失敗的原因。
各級領導都期望着千禾食品廠繼續有大的訂單簽約。
其實哪有那麼簡單,不說原材料的供應如何落實,水果的銷售旺季即将過去,蘆筍生産也不是說生長就生長的,都有漫長的生長期。就是生産能力也趕不上啊,國内的訂單都加班加點的生産,現在不是簽約多少,而是如何保證訂單交付的問題了。
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