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第181頁（第1頁）
她願意接程冽是因為朋友的介紹，也是因為程冽和她承諾，可以等她收到貨再決定要不要接。
直播間的博主一身夏日蜜橘風裝扮，和熱情的和粉絲們打招呼，先唠嗑了會最近的生活和接下來要做的視頻，差不多二十分鐘過去了，粉絲量漸漸多了以後她開始進入正題。
程冽把她的直播錄屏了下來。
她沒有隐瞞粉絲任何東西，直接說從朋友那裡認識了個朋友，經過她的檢驗，覺得這家的花卉品質十分的好，所以想分享給大家。
程冽看見彈幕裡齊齊的刷：哪家店啊？便宜嗎？
主播不疾不徐的講訴着，還把程冽贈予她的花卉盆栽都搬了上來，一個品種一個品種的介紹。
鏡頭裡，無論是如月光落霜的雪柳還是三年老根的繡球花，都枝繁葉茂，花骨朵兒長勢喜人，和某地批發花卉明顯不一樣。
主播是愛花之人，滔滔不絕的講着。
報價的時候，大家都覺得有些偏貴，想要優惠。
主播說：“寶貝們别急，因為這家老闆新開淘寶店，所以優惠十分多，我來一一和大家介紹一下。從我直播間購物滿一百減四十，外加贈送你三包花籽，兩個七加侖花盆，一顆雪藍花特小苗。另外，像園藝小鏟子，肥料，都有，都有！這邊他家有個活動，我覺得非常劃算，購買繡球花，注意，是無盡夏繡球，購買兩顆以及兩顆以上的他們會贈送200g的調藍劑。”
許知顔看着，對程冽說：“這樣是不是沒有利潤空間了？”
程冽：“接下來兩個月沒打算盈利，我研究了很多直播，優惠加贈品是常态，但顧客不是都那麼好哄的，有些優惠和贈品還不如沒有。我們現在剛剛開始，一定先要用口碑穩住腳，畢竟花卉植物不比其他的。”
“那我們自己做直播呢？要給什麼樣的優惠，和這個一樣嗎？”
“差不多吧，明天我列個表，把接下來做的活動和利潤虧損都算一算。等秋冬後這就要變得冷門了，要在今年冬天之前把口碑做一點起來。”
“不是有些店做室内盆栽嗎？冬天我們也可以做這個方向的。”
“那些盆栽定價平均在十塊到二十塊，主打的客戶人群和我們的定位不一樣，我不打算做這一塊。而且很多所謂的室内盆栽都養不久的，除了綠蘿，我還沒見過哪個小型盆栽可以很頑強的活着。包括仙人掌，撐個一年左右已經很好了，植物還是需要陽光和水的。”
許知顔點點頭，“你了解就好，我隻是擔心等冬季，熱度會冷下來。”
程冽：“不會，在這半年把口碑立起來，年後開春，有購買植物花卉想法的人會記得我們的。隻需要把質量維持住就好。”
這是他過去跟着程孟飛學到的東西，買賣東西，重點就是東西，質量好就不缺賣家。
保持初心，會好的。
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