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第6章 艱難抉擇(第1頁)

關芮直接來到父親的辦公室。

父親關守誠正在辦公室裡戴着老花眼鏡寫東西。

“爸,忙什麼呢?”

“芮芮回來了?我給縣裡寫個報告。你前段時間說出差,到底去哪了?神神秘秘的。”關守成看到女兒回來,趕緊放下手中的筆。

關芮在關守成對面坐下,雲淡風輕地回答父親:“跑了好幾個地方。學習、充電、采風。”

“你啊,就是喜歡自由自在。對了,曉菲說你幫我們聯系了一個神秘大客戶,明天來廠裡考察?”

“對。”

“是什麼樣的客戶?”關守誠摘下老花眼鏡,直直地望着女兒。女兒一直以來對廠裡的事不感興趣,怎麼突然還介紹客戶了?

“爸,近來廠裡效益如何?”關芮沒有直接回答父親的問題。

“還能怎樣?不過是我的那些老關系維持着。唉,不好辦呢。品種不齊,設備老舊,産能受限,自然價格上就沒什麼優勢。總而言之,難。有些廠家都開始做配方顆粒了,我這沒辦法,跟不上。”關守誠愁眉苦臉。這也是父女倆第一次這麼正式地談廠裡的情況。

“要不,咱别幹了,關了,回省城過退休生活。”關芮故意以退為進。

“那怎麼行。我付出了多年的心血。芮芮,你說,如果爸爸把省城那套房子賣了,投到廠裡,你會不會怪爸爸?”關芮沒想到父親有這樣的執着,居然想到賣房投到廠裡。這是家裡唯一的一套房子了。

“爸,您就剩那麼點家産了,萬一有個閃失,那可真叫居無定所......再說了,就現在廠裡這種狀況,賣了房子也不一定做得好。現在廠裡不光是錢的問題。”關芮不敢想,難不成,他準備孤注一擲?他不會真的鐵了心吧?

“這不随便說說嘛,你媽那一關也過不了。我現在正在向上級主管部門打報告,看能不能獲得一些政策上的扶持。不過,即使扶持,也有限啊。”父親情緒低落地靠在椅子上。

“爸,我不是說啊,即使賣了房子,解決了硬件改造問題,廠裡的日子還是不好過。業務渠道拓展不得力,管理上也跟不上,人才問題也需要解決,咱們還是得承認,現在各方面都有問題。”關芮說得很直接。

“那你的意思是?”關守誠沒想到女兒今天說出這麼深刻的見解。

“我覺得,引進投資,與有實力的公司合作,拓展業務空間,引進人才,全面提升管理水平。”關芮終于說出了心裡話,她不想父親一個人獨自支撐。

“你的意思是要我賣廠?”

“不是賣,是合作,找合夥人,投資入股,共同管理,這是目前我認為最佳的方案。”

“投資入股就是賣廠!這是我一手打造的,就像我的另一個孩子,有感情,我可舍不得。”關守誠不樂意。

“又不是全賣,您還是可以當股東啊,大股東,有控制權的那種。”

“合夥的生意不好做。這個廠一開始不是還有兩個合作夥伴?開會的時候總是意見有分歧,這不,早兩年他們覺得利潤太薄不幹了。這幾年我一個人說了算,辦事效率大大提高。近兩年是市場大環境不好,其實我的理念沒問題。要做什麼怎麼做,我心裡清楚得很。”關守城對于找人入股合夥不感冒。

雖然這在關芮的意料之中,但她還是不願放棄。

關芮望了父親一眼:“爸,我聽陳曉菲說了,廠子下半年就要過GMP,如果過不了,廠子就要關門。現在這個樣子,她說大概率通不過,因為現在驗收的标準更高要求更嚴了。”

關守誠沉默不語。這個問題,點到了死穴。所以,他想到了賣掉省城的房子。當然,也就隻是一個念頭。老婆肯定不會同意,同時,也覺得對不起女兒。這是他留給女兒的房子,況且從法律上來說,那個房子并不屬于他,現在的房主是關芮。

“爸,思想和觀念要與時俱進,如果能夠遇到好的合作夥伴,一切迎刃而解。廠子保住了,您的心血沒白費,合作不是賣廠,是把廠子做得更好,合作共赢。您不想看到它紅紅火火充滿活力?”關芮耐心相勸。

“那萬一合作不好呢?人家拍屁股走了,留下爛攤子還不得是我來收拾?除非我不失去控制權,廠裡還是我說了算。”關守誠已經習慣一言堂,合作,是不是他這個廠長也可能當不成了?

“那要看和合作方談判的結果。明天來的客人如果對咱們廠有興趣的話,爸,不管您心裡怎麼想,也不管對方開出什麼樣的條件,咱們先把接待工作做好,至少表面上不拒絕人家,留條後路,行嗎?這可是我跑了很多路才找到的人,咱們要抓住難得的機會。”關芮想控制權、股份的多少那都是下一步的事,先要對方感興趣,沒興趣想多了都是白搭。

關守誠沒有正面回答,而是對關芮說:“趕緊去看看你媽吧,她一直盼你過來呢!”

“嗯。我這就去。爸,不管您心裡怎麼想,明天咱先把接待工作做好,把咱們目前真實的情況展示給對方,不誇大,但也不刻意訴苦。”關芮再次叮囑。

“行行行,這些我比你懂。”關守誠有些不耐煩地揮了揮手。

女兒一向不管廠裡的事,怎麼突然一下子這麼上心了?

估計是陳曉菲和她說了廠裡的情況,她倆聯系多,陳曉菲為了廠裡遷址過GMP的問題找過他好多次了。作為質量負責人,她比他還急。

這是一個艱難的抉擇,但女兒的話不無道理。再不變革,廠子能不能存續都是問題。關守城自然懂這個道理。他不是沒想過尋找合作夥伴,隻是,每每想到這些年的心路曆程,就有些心痛。

廠裡早些年的日子還是挺好過的,憑着他敏銳的市場洞察力,好幾次中藥材漲價的時點他都把握得很好。但這兩年突然一下就不行了。一來,市場競争越來越大,二來,他的這個廠确實沒有進行産業升級。當年他的軟硬件都算不錯的,但經過十年的沉浮,目前明顯落伍了。

明天到底來什麼客戶?他總覺得女兒和陳曉菲對他有所隐瞞。

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