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第36章 能留個聯系方式嗎（第1頁）
上班對于我來說越來越輕松，與人溝通的能力也許是與生俱來，我以前不愛說話，即使經營旅館，也不善言辭，因為針對客戶群，目的明确簡單，不必過多介紹，不用做銷售，隻要滿足顧客基本需求就可以了。
但是銷售貨品，溝通是主要的，同樣的東西，不同的銷售員，決定着交易會不會成功，道理大同小異。
以前我自己也不知道語言表達能力有多好，但是現在不知道是不是有動力，天賦可見一斑。
時間長了也與一些熟悉的回頭客建立了不錯的關系，也經常會有一些大企事業單位會來成批量采購汽車消耗用品。
一天有兩個人進店，是我接待的，個子稍矮點的在前面走，看他穿着打扮像個司機，工作服，制服褲子，腰間挂着一大堆鑰匙，一走，一串子鑰匙跟着腿在腰間晃蕩。
後面跟着的是個斯斯文文，大概三十五歲左右，身高一米八左右的男人，戴着銀色無框白色鏡片眼鏡，手裡提着一個商務的黑色長方形電腦包。
一前一後進店，沒有看我，我跟在他們後面，沒有先急于探尋他們需求，聽那個"司機"說："劉總，他家應該最大了，您看看有沒有喜歡的。"
"劉總"沒說話，眼睛看着展示座椅上面的皮毛一體坐墊。
"司機"回頭問我："哎，我說，你們店裡坐墊怎麼賣的?"
我先沒回答價格："二位好，我們家坐墊都是澳洲綿山羊皮，厚度和密度最高，材質是原材料裡面最好最高級别，座椅肩部和頭部用料更講究，是狐狸皮，做工包邊都是雙碼雙線的，終身保修，品牌獨家代理，比世面上仿制的同類産品要貴一些。"
"司機"說，你别忽悠，外面店誰家都有，樣子都差不多，都是進口皮料。"
他不認可，我沒必要跟他擡杠："其實您說的也沒錯，外觀上看似都差不多，但是包子裡面的餡可不一定全都一樣，您不想買完了用一年就壞吧？"
有些皮料是會多次加工的：我拿起坐墊給他看密度，手扒開都看不到皮子本身，如果是撐大的皮，毛的密度低不說，皮膚組織撐壞，久坐是會壞的，看邊縫，不是膠沾的毛，您不能隻圖便宜。
"我覺得您應該選擇一些有品質的真材實料，并且有售後的産品。"
我認為一般中産階級會注重品質，和售後服務，價格不是最主要的，我心想人家是："劉總"啊。跟你個司機能一樣嗎？
"司機"回頭問："劉總您看看，喜歡哪個?"
劉總沒理他，看向我："那套奶白色的多少錢？"
我早就想好價格了，老闆告訴我進價1800，按劉總的身價我先不想說太低，萬一再還價呢！"6800。"我果斷的說。
我眼看店長大哥跟我輕輕閉眼，他認為我要多了，但是按照店裡的裝修品質，陳列裝飾，最主要是看劉總的氣質，我想試試，實在不行給他要跑了，到門口我再說打折呗！怕什麼！
"司機"急了，"你拉倒吧，我們趕緊走，真是店大宰客呀，别人家才要三千，那還沒講價呢，你這也太貴了。"
我不解釋，産品介紹完了，給你時間你自己考慮，我越迫切，他越認為我着急賣，好貨不便宜："您做一下對比就知道了。"
"劉總"走近看看，摸了一下，"嗯，确實比别人家坐墊厚，而且寬，毛長。"
看看吧，他自己都會找區别，不用我說服他。
其實這個東西确實怕比較，但是沒人介紹也不會關注，隻要有人着重介紹，他就會關系某個點。平心而論，我們店的貨跟其他家比差别也不是很大，入了眼的東西就是看着更好。
劉總說："打折嗎？"我看他心動了，也是覺得比其他家貴太多，給他一點鼓勵吧，推動他快下決定。
"其實是不打折的，畢竟品質在這呢，但是希望以後劉總能經常光顧，我問問老闆，申請個折扣"。
我走到店東南角收銀台，故意找店長大哥問："和哥，給打折不?"然後看着他微笑。
他小聲說："你現在說打對折都行。你要跑了咋整啊？"
"沒事啊，你怕啥，那我打九折了嗷，再給他一瓶車用香水。"
他忙說："你說啥都行。"
我轉身，告訴二位，老闆說可以給打個九折，我個人再送一瓶車用香水。
劉總，沒猶豫，我伸手請他到款台交款，找了一款"冰山青松"，新款的香氛送給他，冷冽清香，适合男士用。
結款完畢，司機拿着東西在前面走，我不卑不亢跟在後面送到店門口。
劉總說："我能留你一個聯系方式嗎？以後有什麼需要可以方便聯系。"
"可以，您把手機号碼告訴我，我打過去。"我心想，不是土豪式的幾聯号碼，我感覺他為人低調謙和，有教養，是個接受過高等教育有素質的人。
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