作者有話要說:新文開始啦~
從來都沒有寫過自己專長的東西,這次就寫我的本行吧,跟你們唠嗑唠嗑金融圈裡面的小故事,順便跟你們談談金融圈的小套路。另外呢,這裡我寫了兩種理财方式,主要就是想告訴大家,錢多有錢多的理财方式,錢少有錢少的理财方式,都能通過一些方式賺點零花錢,賺錢了來買我的小文,嘻嘻嘻。
另外有一點需要聲明,一般銀行的大堂經理分三種:1.主管級别的大堂經理,算個小領導,管櫃員管理财,必要時候還要授權一些業務。我記得我們家附近的農行是這麼操作的。2.外招,就是隻做引導和服務的,跟銀行員工不是一個體系的,不能轉正編。3.等同理财經理,比方說這本書裡面寫到的女主。現在銀行基本上是第二種了。理财權限上收了,當然工資也就低了。
第2章
陳舒逸不慌不忙,并沒有直接否定女子的要求,随機應變道:
“也可以,那就下周一過來買好了,我會幫你把合同準備好,您一到我就給您安排簽約。”
緊接着她又有些為難道:
“但是您要有個心理準備,這款産品是網紅産品,喜歡的人很多,也不存在vip通道,每周一上線,就會被瘋搶,星期一很多客戶早早的就來排隊了,您遲一些,号子就會往後挪,一般後面幾位是搶不到了的。”
“其實也不差這麼一兩天的利息,您過來一趟,精力時間都是錢,再則,萬一搶不了,損失會更多。”
女配法則,心思活絡,要懂得随即應變。
陳舒逸說完,毫不猶豫地把手中的銀行卡還給客戶,很多事點到為止就行,不需要太着重講,客戶很聰明,很多事情一點就透了。
果不其然,經過陳舒逸的一翻分析後,客戶明顯動搖了,她思索了半刻,陳舒逸便聽到:
“既然是這樣,那就現在買了吧,你說的對,我過來需要成本,買不進損失的更多。”
陳舒逸意料之中,眼前這個客戶做事幹脆,很顯然是個不願意浪費時間的人,排隊最是浪費時間,她肯定不喜歡。
值得開心的便是這個理财今天購買隻有活期利息,活期利息的錢在銀行算是存款,這年頭如果說理财比較難做,那麼存款更難做,現在的客戶得到訊息的渠道很多,再有某寶在,很少有客戶願意放活期,一般的存款也都是靠這麼拉的,而眼前這筆存款,一共可以放三天,從星期六到星期一,她的日均存款一下子就拉上去了。
當然,陳舒逸也不是随口說說,雖然有故意引導,但她說的也确實如此,星期一一早很多客戶都等在門口了,一開門就是排隊買這款産品。
陳舒逸又接回了銀行卡,對客戶問道:
“那不知道您預約多少?
女子一臉淡定道:“那就先買個800萬吧。”
陳舒逸做業務的手不免頓了頓,卧槽,好久沒有遇到這麼大的客戶了。
雖然知道眼前這位客戶是個大客戶,但沒想到資金量這麼大,那雙眼睛裡面的喜悅都要溢出來了。
中大獎了中大獎了。
大客戶啊,必須好好維護啊!
她殷切道:“稍等,我這就給您買進去。”
陳舒逸說完,一絲不苟的給客戶辦業務,這些操作對于她來說已經再熟悉不過了,但是陳舒逸做事還是很謹慎,每件事都很認真,入行這麼久,越明白細節決定成敗。
趁客戶在櫃台辦理業務之時,去倉庫拿了兩袋大米,這大米是陳舒逸上個月信用卡冠軍拿到的獎勵,總共20袋,本來準備拿回家,但是她想了想,決定把這個大米作為理财禮品送給客戶,理财客戶都需要維護,與其每天絞盡腦汁的想着送什麼禮給客戶,倒不如直接用這些大米當客戶禮,中老年都喜歡實惠的米油類禮。
陳舒逸明知道客戶必定看不上這些東西,這樣的大客戶,都是大堂經理或是理财經理維護的大客戶,維護禮更是五花八門,也要貴重的多,這大米肯定是不會放在眼中的,有些理财師大堂經理心裡這麼認為,也就不多此一舉了,但陳舒逸不這麼認為,禮品好壞是其次,送和不送給客戶的體驗感是不一樣的。
所以即便是知道結果,陳舒逸還是拿來了這兩袋大米上來。
她笑得眉眼彎彎,很是甜美,讓人心生好感。
作為一個心機女配,最重要的就是要懂得放大自己的優勢,來達到自己的目的。
陳舒逸甜甜道:
“趙姐,這是客戶禮。”
陳舒逸剛剛在幫客戶辦理業務的時候,順便看了她的名字。
果不其然,看到趙岚嫌棄的表情。
隻看她皺着眉問陳舒逸道:
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