周麗也是後悔,早知如此,她早上就把這個額度去占掉。
“也就是連額度都沒敲定?”所以直接把一千萬全約了?
她隻能呵呵了。
“是的。”周麗肯定了她的話。
陳舒逸頓時整個人氣炸了,恨不得拿着合同直接丢到趙甯兒臉上,讓她醒醒。
“舒德明沒意見?”這麼兒戲的約額度做法,作為部門總都不管下麼?
周麗面露諷刺,跟陳舒逸講道:
“她求着舒德明給她這個額度,希望舒明德能夠理解她,她說再不出單她就要被淘汰了,舒德明看她可憐就同意了。”
趙甯兒會拍馬屁,常常拍的舒德明開懷大笑,舒德明也是會稍微偏幫一些。
這時,工作群裡,舒德明也發了通知,說j市的項目已經約滿。
“我聽說趙甯兒把最後的一千萬給約了?”施凱道。
薛念猛然一驚,馬上道:
“那陳美人豈不是沒有項目可賣了,她客戶還在會客區。”
薛念懵逼了。
在周麗辦公室的陳舒逸,此刻卻不得不接受事實。
“那還有什麼項目?”她妥協道。
周麗拿出另外一款項目資料,道:
“g市的項目,雖然g市隻是三線,但是項目是g市的主城區項目,大力發展的主城區,g市政府相當重視,不可能讓它出事,所以風險系數很低,但問題就在于這個項目後勁不足,兩個億一星期消化了一點五個億,但後面三個星期五千萬都沒有消化掉,到今天為止,還剩最後的九百萬,上面要求一次性結束,你的客戶八百二十萬,不上不下,不好弄。”
信托購買金額一百萬起步,在往上是以萬遞增,陳舒逸的客戶不到九百萬,卻又偏偏多出了一個零頭,就算運氣好,突然跳出來一個小客戶,也買不了這個項目,兩個辦法,要麼說服客戶買八百萬,再找一個客戶湊齊剩下一百萬,要麼就是直接說服客戶買九百萬,兩個都不好搞定。
“而且最後一個尾巴,其實客戶都不喜歡買的。”周麗從業那麼多年,對客戶的要求也了解的七七八八。
陳舒逸自然也明白這個道理,g市的這個項目總共是兩個億,現在前面1.91億已經打到g市政府賬戶了,政府肯定也已經把這筆錢撥下去了,如果項目真的虧本,政府償還也是依照順序賠錢,所以最後的客戶風險要比最開始的客戶高很多,客戶自然不願意當最後一個冤大頭。
“我想想辦法。”陳舒逸不想放棄,她現在需要組織一個完美的話術,來說服徐慶。
但周麗覺得這個很難,她建議道:
“舒逸,實在不行,就跟客戶商量下,讓他再等等,下下周,可能會有一個h市的項目出來。”
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