“前期沒有任何資金彙款!?也......也就是一分定金都沒有?”
孫旭衛艱難詢問,然李民洋隻是輕輕點頭予以确定,好似理所應當的事罷了。
“可是渠道商的需貨量在兩萬件以上了啊!這這這......這麼多貨要從東營一車車送出去,不給一分定金?在福海就沒有過這樣的事呀!
李總,要不您在溝通溝通。”
孫旭衛縮着脖子,狀态近乎乞讨。
“孫廠長,我是沒能力繼續溝通,能争取到這一步,已經動用了我所有的關系,别指望渠道商會幫我們承擔風險,不然......”
李民洋眼色一冷,口氣陡然拔高:
“人家憑什麼和東營合作!?憑你秃頭,還是憑我個子高?服裝款式老舊,沒有一點優勢,再耗下去都要成白送的死貨!
前期不付定金,這是渠道商開出來的條件,無法反駁,否則根本不會考慮東營,在銷售結餘以後,才會給東營回款。”
“可是......李總,你看,是這樣的......渠道商能保證銷量嗎?萬一衣服在海外也滞銷呢?到時東營就太被動了,怕返運的費用也得東營承擔。
來回一折騰,我怕東營都撐不過下個月,就得破産倒閉。”
孫旭衛碎碎叨了一堆話。
但這擔心再正常不過,按照正常的交易流程,壓低出貨價後,風險不該由生産商來承擔,能不能賣得動是你渠道方的事。
可現在,所有風險都落在東營的頭上,說句難聽的,渠道商現在可沒一點壓力,萬一這外國佬不負責,到時候連哭都不知道朝哪邊。
“孫總,這你想錯了,不隻是返運的費用,連出貨裝車的費用,也由你來承擔。”
李民洋還挺貼心,不忘指出孫旭衛的語錯。
“啊?”孫旭衛不由張大嘴,他真有點慫了,“李總,這風險未免也太大了吧。”
“孫總,東營走到現在的處境,前面的路都已經被堵死了,破産倒閉幾乎是闆上釘釘的事,随便走一條試錯,比原先的風險都要小。”
李民洋緩緩從文件夾中拿出代銷協議,遞給孫旭東,對于會話的方式,他太懂得見人下菜,經手的大事太多,知曉此事不能有半點虛假。
把風險擺在台面上,孫旭東才會更好接受,因為這是給他辦事,主次關系在于他求李民洋,所以李民洋有任何掩飾,反倒不真實了。
“這是......代銷協議......”孫旭衛眉心緊蹙,拿起協議認真看了起來。
李民洋稍有停頓,然後在一旁不緊不慢地解釋:
“孫廠長,你所擔心的滞銷問題确實客觀存在,但你太不了解渠道商的能力,敢接東營的貨,必然有運營提早規劃,以此保證市場......”
一時間,房間裡隻剩下李民洋的聲音,購銷協議的前面部分,标明東營所需承擔的運輸費用,以及回款的時限性,但看到後半部分内容,孫旭衛有點坐不住了。
“李總,采購價格這麼高?”
孫旭衛一下坐直了身子。
代銷協議中,一件冬款工裝的單件出貨價高達45塊,這個價格隻比皮衣低幾塊。
而東營實際冬款工裝哪怕按照企事業單位的采購價,把利潤算進去,也才勉勉強強夠到三十,且其中不包括前期招待采購的費用。
足足高出15的利潤,兩萬件的話,哪怕抛開原本利潤,到款高達三十萬了啊!
那廠裡所面臨的難題就迎刃而解了,這哪是低價處理庫存,這是高價獲利呀!
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