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服務員累死累活一天八十；家教倆小時，一個小時才八十塊錢，其中一半還要分給她所任職的家教機構；活動禮儀收入最高，一天二百，但是活動又不是天天有，就算天天有，她也不能天天去，因為還要上學。

上學期間，要以學業為主，這樣才能拿到獎學金。

于是家教變成了她兼職的首選，一個學年下來，她靠着在課餘時間做兼職攢了五千多塊錢。

後來不知道聽誰說的在學校後面的小吃街擺攤賣東西特别賺錢，她有點心動，就想去試試，于是乎就在放暑假後聯系了義烏那邊的一家做小首飾的廠家，進了三千塊錢的貨。

第一天擺攤，她壓根就沒開張，一是因為位置太偏，二是因為磨不開面子，不好意思像其他的攤主一樣朝着路過的行人大聲叫賣。

那天晚上，她抱着胳膊在馬路牙子上默默地坐了一晚上，完全沒有存在感。

雖然出師不利，但她第二天晚上還是又去了，因為不想把貨砸手裡，畢竟花了三千塊錢呢，就算不掙錢也不能賠錢啊。

家中沒破産之前，她壓根就不會把區區三千塊錢放在心上，現在今非昔比，三十她也要省着花。

由于不想重蹈第一天的覆轍，第二天她逼着自己把不值錢的面子放下，并且去掉了口罩，雖然還是不敢扯着嗓子叫賣，但好歹敢在客人路過的時候小聲喊一聲：“要不要看看首飾？”

後來她發現，這麼喊不行，那些客人就算是聽到了她的聲音也隻是頓足幾秒鐘留下來看看，并沒有購買的打算，于是她把這句話改成了：“看有什麼需要的麼？戒指耳環和項鍊都有。”

這麼一改效果果然比之前好得多，一晚上賣出去了倆戒指，一個十二塊錢，一個十五塊錢，雖然幾乎被砍掉了一半的價格，但她還是掙了七塊錢。

有了這七塊錢的支持，到了第三天的時候，她膽子更大了一些，早早就背着包去了小吃街，占了個好位置，并且無師自通地學會了叫賣，雖然應付砍價的功底還不怎麼到位，但那天晚上她掙了六十塊錢。

後來她的膽子一天比一天大，臉皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至還能談笑風生地和自己的同學朋友聊擺攤時遇到的奇葩事。

大約過了半個月，忽然有一天，來了一位女顧客，是個女學生，她看中了一對耳釘。

女孩問她多少錢？

她不假思索：“六十。”

其實進價才二十。

剛開始的時候她壓根不敢賣那麼多錢，一是因為心虛，二是因為膽小，怕被人發現她是個黑心賣家。第一天晚上她對這對耳釘的定價是三十，一個星期後的定價是四十，半個月後，膽子越來越肥，定價就成了現在的六十。

女孩的雙眼緊盯着那對耳釘：“能便宜點麼？”

做生意需要察言觀色，她看的出來女孩是真的喜歡，于是就回了句：“最低五十五，我進價就高，再便宜就不掙你錢了。”說這話的時候，她面不改色心不跳，就像是在說真話一樣。

但如果對方沒有想買的意思，她的回答将會是：“小本生意，拒不還價。”

不跟沒有購買誠意的顧客讨價還價，是她這小半個月的擺攤心得。

女孩：“還能再低點麼？”

她反問：“你想出多少？”

女孩的年紀和她差不多大，顯然也是個沒什麼社會經驗的人，蹙眉猶豫了一下，她試探性地說道：“五十？”

隻降了五塊錢，她完全可以接受這個價格沒，于是擺出了一副糾結的樣子，歎了口氣，無奈道：“行吧行吧，給你了，我看你順眼，就不掙你錢了。”

女孩砍價成功，還挺開心，高高興興地拿出了五十塊錢，買下了這幅耳釘。

陳知予送了她一個耳釘盒，又給了她一個小包裝袋。

女孩拎着粉色小袋子離開的時候，陳知予心裡還挺高興，想着自己又賺了一筆錢，但是高興勁兒過後，她才後知後覺地意識到，自己剛才的發揮實在是太過于自然而然了，騙人的話張口就來，沒有絲毫卡頓及遲疑。

不知不覺間，她變成了另外一個陳知予，一個她曾經排斥的、讨厭的、瞧不起的陳知予。

但是她竟然沒有一絲絲愧疚或者羞恥，甚至還有點自豪，因為她賺到錢了，并且是憑借着自己的本事賺到的錢。

那個暑假，她擺了一個多月的地攤兒，掙了将近六千塊錢，比上家教課還要賺錢。

不過她晚上去擺地攤，并不耽誤她白天去當家教。

一個暑假，她攢夠了第二學年的學費和生活費，并且練就了一張滿口跑火車的嘴。

從此之後，她的人生就像是一節脫了軌的火車似的，沖出原有的軌道後，在無邊無際的原野上肆意狂奔。

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