王總和他的妻子緩解了一陣尴尬之後,才看向鄧炎皝說:“小兄弟,你繼續說。“
鄧炎皝假裝回避低頭夾了一口桌上的冷菜,然後一直在低頭默默嚼着。這時聽到王總問了才說:“這紅包不用多,一天十塊錢,和小程序一起發,同時宣傳當天的特價商品。”
劉總盤算着說:“那這一個小區每個月就要發出去300塊了啊!”
鄧炎皝看向劉總反問:“那麼,如果在一個小區的電梯裡貼張廣告,要多少錢?”
劉總吸了口涼氣說:“這倒也是。”
鄧炎皝笑道:“貼廣告,消費者還不一定看,最後有可能錢就給物業白賺去了。而咱們發紅包,那可是真正讓利于消費者了。”
王總一拍桌子說:“好,真是好!就算一個店覆蓋30個小區,那一個月也才9000塊,還沒上萬。十三個店也就十幾萬,一年才一百多萬,還沒周晖推薦的一個明星貴!”
劉總聽了也大笑說:“還是王總您算的快,要是和這個明星方案一比,那這樣做太省錢了。”
鄧炎皝說:“您還沒算兩名配送人員的成本。”
劉總一擺手說:“這個不用算,收購時我去看,感覺每家店都人手過剩,可能這也是之前那個郭老闆沒經營好的原因之一。總之,那些沒貨可搬的工人,都可以安排配送,我也正愁他們沒事兒幹呢!”
鄧炎皝點頭說:“那接下來就是配送工具的成本了,每個店應該都有能配送的面包車吧!”
劉總說:“對,都有,那最後就隻剩下個油費了,這個成本應該不多,距離都不遠。”
鄧炎皝說:“那最後就是策略上的問題了,你們能大批量集中采購,一定能拿到一些低價的東西,所以每天至少有一樣特價商品,能有三樣更好,蔬菜一定要有一樣。”
劉總點頭說:“哦,就是那種打對折的東西是吧。”
鄧炎皝搖頭說:“不是,那還不夠低,但看很多平台都有一元的東西,甚至是一毛或是一分的,還有些平台是每天都有一款免費商品,消費達到一定标準才送。”
王總點頭說:“有道理,那我們定哪個價位?”
鄧炎皝略一沉吟說:“既然當地沒有人這樣做過,就沒有可比性,所以,定價一元好了,每天一種一元特價菜。”
王總妻子這時說:“那可不行,萬一有那種貪小便宜的人,天天隻買一塊錢的菜,那不是便宜他們了?”
王總兒子說:“對,這叫薅羊毛。”
鄧炎皝笑道:“薅羊毛的人是到處都有的,自從有特價營銷那天起,這種人就一直存在。”
“那為啥還給他們占便宜?”王總妻子問。
鄧炎皝自信的笑了笑才說:“如果真有很多薅羊毛的人,他們每天買一塊錢的菜,就不再出門買東西了,那倒黴的,可不僅僅是咱們啊!”
“啊!”王總妻子聽了感覺莫名其妙。
王總和劉總都疑惑了幾秒,随後恍然大悟的說:“啊!對!”
鄧炎皝點頭笑道:“沒錯,他們小區門口的那些小超市,才是受打擊最大的。”
“對對對。”王總興奮得敲着桌子說。
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