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第198章 陳主任快進來（第1頁）

“全部的量優先批發給你，這點肯定是不行的，畢竟很多事情黃金酒廠也會身不由己，但黃金酒廠不跟實力小的經銷商合作，好方便劉總你培養和掌控下一級的經銷商，這點沒問題，另外，往後再合作，你這邊得要給保證金。”陳平說道，“給保證金是為了确保你這邊能維護黃金酒廠，黃金酒的形象，嚴格的按照合同履行條款和相關的義務，遵守黃金酒的價格政策，以及黃金酒廠其他的一些相關規定。”

見劉靜要開口說話，陳平看着她，“你也不用出言反對，這個并不是針對你，而且也并不是為難你，不是故意給你制造麻煩。”

“等到後面你跟黃金酒廠的合作順利，雙方之間有了信任的基礎，黃金酒廠肯定會放款合作條件，就比方貨款并不一定要當場結付，可以一個月結付一次，也可以三個月結付一次，甚至可以6個月結付一次，這對于你來說肯定是有利的。”

“這種情況下，先交一部分的保證金，比直接當場結清貨款要更為劃算。”

産品優先批發給劉靜，隻要她能吃下，表面上看，這是有利于黃金酒廠的，但實際上會受制于劉靜。

再有一點，就是有關系，有人脈的，背景強的，比方省旅遊事業管理局過來，要批發黃金酒，給不給？

真要跟劉靜簽下優先權，會得罪其他一些有實力，有背景的經銷商。

至于保證金制度，這個在往後的商業合作中用的很多，很多加盟店幾乎都有保證金，為的就是約束合作方，讓合作方不會輕易的違規。

合作的單位多了，違規的概率就大，而違規了會對品牌造成很大的負面影響，如果是小品牌，品牌形象沒有那麼重要，違規就違規了，但想要将品牌做大，做強，品牌形象就非常重要了，利用保證金，将經銷商和廠家盡量的捆綁到一起，讓雙方都維護彼此的利益，主動的約束下面的員工，以及下級經銷商的行為。

劉靜沉默了片刻，終于還是點頭，“行，那祝咱們合作愉快。”

她伸出了手，陳平同樣也伸出了手，跟她握了握。

劉靜的手掌很軟，并沒有什麼老繭，看來從小過的日子就不錯。

這也是正常的，尋常老百姓家，沒有背景，沒有身份，沒有地位，沒有金錢，誰家能拿到白酒，甚至是茅台的經銷權？

而且拿到茅台的手段還是見不得光的，是暗箱操作，卻沒有出事，沒有犯投機倒把罪，從小肯定不缺吃喝，也沒做過什麼體力活。

達成了合作意向，條件也談妥了，兩方馬上簽訂了合作合同。

合同比較簡陋，是當場寫下來的，雙方簽字，摁上手印，就算是形成了約束。

3萬瓶黃金酒搬上了門口停的幾輛小貨車上，貨款也當面點清，交付給了黃金酒廠。

貨分兩次拉，但5萬瓶黃金酒的貨款一次結清，每瓶批發價38塊錢，一共是190萬！

全部都是大團結，如同小山一般，放在酒廠内的會計室内。

七八名酒廠的管理人員守着。

陳平站在酒廠門口，送劉靜等人離開。

“陳主任，我挺佩服你的，很少有幹部像你這樣，精通企業的經營，而且對市場的局勢看得這麼透徹。”劉靜又伸出手，跟陳平握了握，“恭喜黃金酒廠獲得了190萬的銷售額，這對于黃金酒廠來說是一筆巨款。”

“也恭喜劉總你拿到了首批的3萬瓶黃金酒，同樣也能夠獲得不菲的回報，而且後續的回報會越來越豐厚。”陳平說道。

“劉總，不要認為自己預想的談判沒有達成，就虧了，咱們國内的酒水市場消費潛力是巨大的，5萬瓶的黃金酒，不過才25噸，而國内的白酒市場每年消耗量達到300餘萬噸，也就是說每天酒水的消耗量有近1萬噸！”

“黃金酒後續的發展空間還非常的大，劉總，得要趁着白酒市場還沒有徹底放開，但是需求卻在增加的這個空檔，好好的鞏固自己的實力。”

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