木木得意的點頭,擺擺手:“不是我有信心,是我對咱家的衣服和咱家的服務有信心呀。我看了這幾家店之後,我總結了幾點,老闆你幫我聽聽有沒有需要補充的,從第一家店吸取教訓來看,我覺得我們不能走一次性産品線路,我們要做質量好,留住更多回頭客;從第二家吸取的教訓就是樣式一定要多變,最好适合一些年齡段的人,不要太土氣;第三家店鋪來看的話,就是一定要讓客人感覺舒服親切,買衣服的适合就要想到我們,而不是一提到我們,就抗拒,我覺得讓客戶願意來我們這裡,才是給我們機會,要是第一印象就不好,就不行了,最重要的是還是衣服足夠好,能讓人家看上。”木木看向店主的眼神像是詢問店主的看法。
店主用手扶着下巴,深思道:“你說的不錯,但是具體怎麼做呢,我再想我們應該搞出一系列活動,我們還沒有做過大的活動,我可以這次搞個狠的活動,多多打折扣”
木木搗蒜似的點頭:“但是我們得注意不要打折太狠呀,要是打折太狠,虧本買賣也得不償失吧?”木木疑惑得說
店主無可奈何得笑笑:“你這個小财迷呀,以後都會掙出來得呀,現在就是廣撒網,把我們的招牌打出去,有些犧牲是必要了“
木木面無表情低下頭:“哦好吧”
木木站起來一邊走一邊想,忽然木木想到什麼似的,興奮的拍拍手:“有了,我們可以這樣幹,我可以穿着我們的衣服去拉客人,隻要我們衣服夠時髦,夠好看,我就不信沒人來,我可以去咱們百貨商場店門口觀察,看到有想買衣服的,我可以制作機會上前搭讪說話,到時候把她們引到我們店裡來看看,隻要人能來,剩下的就交給你了店長”說完朝着店主姐姐笑笑
店長姐姐無奈對木木搖頭微笑:”好的你盡情去幹吧,店裡衣服的搭配交給我,雖然開店我沒好好上心宣傳,但是姐姐的審美還是在線的,這個事情我可以的,我會把店鋪收拾的更舒服,讓來的客人來了就不想走,不會辜負你的辛苦的!”
木木左右看看店裡的衣服:"姐,你還知道這附近還有什麼人流量大的地方嗎,女孩子多的地方有嗎,我覺得如果僅僅靠門口拉客人是不行的,可能有的人沒時間或者沒辦法出門,我想了拉更多的客人!”
店長姐姐腦海也在搜索這附近的人浏覽大的地方,忽然,店長眸子瞬間亮了,閃亮閃亮:“有了,這附近兩三公裡應該是有一處工廠,裡面女職工比較多,但是離我們這裡比較遠;我再想想,離這裡五六公裡還有一座大學城,裡面的人流量那就不用說了,更多了”
店長姐姐搖搖頭:"不行,不行,上面我說的這兩個地方離咱們這裡太遠了,來來回回走路得一個小時呀,這太浪費時間了,而且你就算拉客人,她們也沒辦法過來呀,主要是太遠了,她們也會覺得遠的,不用浪費時間吧“
木木不甘心:"姐姐,讓我試試吧,這麼多人流量,如果就算哪怕買一件,那得掙錢多少呀,我們不能隻盯着百貨商場這一點人流量,至于距離遠近這個問題,都是可以想辦法得,樹挪死人挪活,要是想做這個事情得話怎麼都做,世上無難事,隻怕有心人,隻要咱們得衣服足夠好,我覺得那些客人回來的”
店長姐姐無奈搖頭:“好吧,可以讓你試試,但是這幾天你不許去那麼遠的地方,你也是初來乍到,還不熟悉環境,就現在附件活動吧,你今天一天也挺折騰了,感謝你為咱們店這麼盡心哈”
木木不以為然,“哎,你這話說的可就見外了,我是為咱們店幹活,如果店鋪生意好了,那姐你自然少不了我的對吧,其實也有自己的私心在得呀,想多多掙錢,努力搞錢!”
“是是是,你說得都對,咱們接下來好好規劃下店裡得衣服,我們今天下午好好整理下我們得衣服,我們要分類出來,那些衣服适合哪些人群,要有明顯的消費人群劃分,我們店主要做年輕偏上群體,我主要還是想做那些已經工作了的人群,比如女職工或者女工人,或者從事其他行業的女人哈,這些群體已經上班了,每個月也有固定工資,可以消費,或者更高檔一些的群體,比如公務員之類的,也就是我們俗話說的鐵飯碗,我要把兩類的衣服分别來擺放開來,最好把咱們店裡最高檔的衣服,當下樣式最時興的衣服給擺放出來。“店長姐姐一邊指點播弄着衣服,一邊頭頭是道
木木越聽越疑惑:“店長呀,那個我打斷下,那那些低收入的人群,就不考慮了嗎?”
店長姐姐說:“木木,你不要多想呀,不是我瞧不起這些人群,關鍵是消費能力太弱了,咱們的衣服可能她們消費不起,要是進店沒有符合她們的衣服,那不是傷害人家的自尊心嗎?”
木木低頭沉思而後娓娓道來:"姐姐,雖然我是從鄉下來的,但是依舊很喜歡衣服,誰都有愛美的一顆心,雖然我家裡條件不如您,但是也算是吃飽穿暖,小時候就開始幫爹娘管着給孩子的錢,每個月給我固定的錢,雖然很少,但是自己也能管理好,帶着弟弟妹妹賣冰棍兒,上山摘草藥,賣草藥,各種研究賣東西掙錢,這樣下來自己掙的錢就可以夠弟弟妹妹開銷,剩下的錢帶着弟弟妹妹去大集市買衣服,我總是能從集市上搭配出來最好看的衣服,上學的時候大姐都羨慕我們總是有新衣服穿”
說到這裡之後,木木哽咽繼續說,鼻子有點酸:“您說,一個土小妞都能攢錢買衣服,耿況這大城市的學生們,家庭條件肯定比我強的,所以我覺得這些人也可以考慮,也可以是我們的忠實顧客,我覺得衣服不僅僅是衣服,而是”希望“就是哪怕在困難的境地裡面,也是有盼頭的,也是能希望自己過的更好的向往,也是。。。。。”
說到這裡,木木再也忍不住了
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