調試好線路,八點整,直播正式開始,姜湛俞趕緊點進直播間。他知道自己來早了,東輝的産品被安排在第十六位,要差不多兩個小時後才能播到。
但這畢竟是第一次,少看一眼都怕錯過自家産品。他轉頭望向姜宥,發現他哥還是那麼淡定,頗有點哥夫平時的感覺。
……難道結婚時間長了,性格也會越來越相似嗎?
一個一個産品講過去,時間很快來到九點五十,姜湛俞小聲叨咕:“倒數三件…倒數兩件…下一件就是。”
九點五十八,随着上一件産品賣光,姜湛俞心髒一下提到了嗓子眼:“哥哥哥,快看,來了來了!”
姜宥也不由屏住呼吸。
“好了寶貝們,牛奶已經秒光了哦,咱們來看下一件産品——來自于百年珠寶品牌,東輝珠寶的生肖項鍊與生肖手鍊。”
“它們的材質是……”
不愧是頭部主播,他對于産品的講解十分清晰,而且抓的都是最大最特别的優點,淺顯易懂。
兩人邊聽邊關注留言區,揪心的是,有人讓加某某零食的貨,有人催趕緊講某品牌衣服,唯獨正在講的産品無人理睬,大家對于珠寶的興趣似乎沒有那麼高。
來直播間的年輕女孩較多,對金飾不感冒很正常。直到主播拿出一本雜志:“寶貝們,仔細聽,最重要的來了哦!東輝珠寶不僅質量有保證,更是《Filorga》雜志的新年封面款。國際雜志封面款意味着什麼?意味着如果你戴上它們,就能擁有國際主流時尚雜志的同款。”
留言區對于飾品的讨論驟然增加。
“而且它真的很好看,”主播解開鍊扣,讓助理幫他戴上,并做出和雜志封面人物一樣的動作,“怎麼樣,是不是出來國際範兒了?好了咱們不多說,東輝老闆,先加一萬五千件貨——”
模仿雜志動作這一環節是姜宥要求加的,他雙手緊抓膝蓋。
“上鍊接!”
随着鍊接挂上,姜湛俞開始一遍一遍刷直播專屬頁面,五十秒過去後,第一批一萬五千件全部售罄。
“東輝,加貨。”主播提醒加貨,姜湛俞立刻操作系統,又加了第二個一萬件。
這次賣的要慢一些,七十秒才沒。
最後一次加貨,姜湛俞手都是抖的,他把剩下的八千件全填了進去。這時主播也開始講解下一件産品,庫存減少的頻率明顯慢了下來。
這種非生活必需品賣不空很正常,能賣一萬多件已經超出姜宥預期。
卻沒想到,兩分鐘後,有個大單一次性拍了一千多件,庫存量頓時隻剩下三千左右。這大大刺激了本來猶豫要不要買的消費者,不多時,購買頁面上出現了“售罄”字樣。
售罄了,賣出去了,真的賣出去了!
姜湛俞猛地跳起來,先在機房裡轉了兩圈,然後抱住姜宥:“哥,咱們選直播選對啦!”
“咱們賣了三萬三千件,那可是一宿啊,哈哈哈哈哈哈!”
.
即使直播結束了,産品的銷量仍在不斷增加着,加的不多,每天三四百條左右。
等寶貝詳情頁打上“xx主播推薦”後,這個數字有了小幅度的提升,變成了一天六七百。
而二組那邊官宣代言人較早,女歌手的粉絲早組織好了,廣告一上線便全沖過來下單,後續購買力越來越弱。在直播之前,備注是該女歌手粉絲的訂單量在日三百左右,就算有部分不備注的,怎麼也超不過五組的日新增。
也就是說,在東輝本身訂單量比較穩定的情況下,隻要來自于主播這邊的新增能持續下去,二組永遠也别想超過五組!
前段時間在茶水間嚼舌根的幾個人又圍在一起:
“二組不會真要輸給五組吧?”
“看樣子好像是……誰特麼能想到那種網絡直播間能賣動金飾品啊!”
“去去去,沒到最後一刻别擅自下定論,主播的熱度能維持幾天屬于未知數。而且拉低格調的問題還不知道怎麼解決呢,等過幾天看看口碑,說不定在部分消費者口中,東輝已經變成了喜歡搞促銷的普通金店。”
“對,如果口碑受到影響,上層也不會選五組的方案的。算了算了,先散了吧。”
想趕在年底物流停運之前把貨品發出去,東輝倉庫那邊不眠不休地加班,足足兩天兩夜才把所有訂單發完。
他們采用了順豐航空件,發貨第二天,便有包郵區的消費者确認收貨并曬圖,微博也開始有人曬單。
作為一個成熟的企業,東輝有自己的數據分析師。通過關鍵詞搜索,分析師找出了絕大多數和本批次貨品有關的信息,并按照内容分類彙總,發到了運營部錢經理和分管運營部的馬總監的郵箱裡。
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