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第108章 會員制（第1頁）

陳容點頭道：“會員制就是這樣一個雙赢的概念，短期之内，甯家起到了錢莊的作用。隻不過顧客将積蓄存到這裡，目的不是為了利息，而是為了得到購買衣物、布料的優惠，本質上都是因為有利可圖。換算成具體金額，在這辦會員甚至比存錢莊更劃算。”

“有位商業前輩說曾過，消費者并不是愛買便宜的東西，而是喜歡占便宜。也許甯家的布料并不比鄭家便宜，但是成為會員以後，顧客就會認為自己占了便宜，這就叫認知對比。另外，衣食住行是必需品，這些都很适合會員制的實行。同理，在菜市和酒樓，這個方法同樣也能奏效。”

甯夜回到書院的時候，上午的課程剛剛結束，陳容還沒有走出仁班，就被他攔住了。許林威見甯夜一副心急如焚的樣子，也好奇地留了下來，沒成想聽到了陳容這一番高談闊論。

許林威陡然開口問道：“陳兄，你剛才說……酒樓也可以用會員制的方法？”

“沒錯。”陳容鄭重地點頭。

許林威若有所思。

甯夜的目光中滿是崇拜之意，萬分激動地說道：“陳兄，我可真是徹底服了你了！你這腦子究竟是怎麼長的？其實，我今天來找你之前就覺得你肯定能有辦法，因為你是我見過最聰明的人了！”

陳容謙虛道：“甯兄言重了，最聰明可不敢當。”

陳容心道：實不相瞞，這些在你們看起來稀奇古怪、驚為天人的點子，都是我抄來的。我總不能告訴你，我是穿越來的吧？

甯夜迫不及待地說道：“我這就回家，将會員制的點子告訴我爹，都不知道他得多高興。”

陳容連忙把他攔住，沉聲說道：“甯兄别急，還有些注意點，我一并與你說了。”

甯夜道：“好，你說，我都記下。”

“第一，會員必須實名制，每人隻能辦一張會員卡，如果消費時會員本人不在場，不能由其他人使用他的會員卡。第二，你們要記好每個人的消費明細，每次開好憑證票據，一式兩份，雙方留存。第三，若想在短期内吸引來大量會員，必須做好宣傳。我可以在加印的第三期《彪新立異》上替你們增加廣告，但這不會有太大效果，真正的宣傳，要靠顧客自身。”

甯夜面露疑色，不解地問道：“靠顧客？這要怎麼宣傳？”

陳容微微一笑，耐心解釋道：“比如設置一個宣傳激勵機制。每位會員可以拉新會員加盟，每拉來一名新會員，可以在他的賬戶餘額上增加新會員充值百分之十的金額，相當于給他百分之十的提成。這額外增加的餘額，要與正常餘額分開記錄，如果實際操作的時候發現，這種虛頭八腦的額度不足以激發大家拉新會員的動力，那就再告訴他們，達到一定額度之後，可以直接提現。”

“此招……高啊！”甯夜不禁豎起大拇指感慨道，“隻要拉來十個人，就等于他們自己沒花錢了。對于我們來說，就是賬面上增加了十個人的錢，但是要按十一個人出貨。如果每個人都按七折金卡會員算，折算過來大約也就是變成了六折，其實依然是有利潤可賺的。”

“沒錯。”陳容認同地點了點頭，“另外，逢年過節你們可以加大活動力度，用更多的優惠，鼓勵會員充值。會員制不僅可以作為幫你家度過眼下難關的手段，也可以作為未來的長期機制。”

“還有，你們可以為會員提供送貨上門服務，但是每次送貨要加收配送費。配送費可以定的很低，并且從會員餘額裡扣除。如果讓顧客付現金，再加付配送費，他可能并不願意。但在他已經充值的餘額裡扣，會淡化他對金額的認知。十兩銀子都花了，每次多加個三文五文的，很多人都不會在意了。”

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