楊墨也伸出手微笑道:“你好,羅伯特先生!我是大青灣機械公司總裁楊墨。産品的技術參數會寫進合同裡,這是本公司研發的最新型回旋式壓縮機,采用了多項獨有專利技術,它的特點就是體積小、重量輕、效率高、噪聲低、振動小!”
羅伯特仔細端詳了一會兒之後說道:“如果技術标準都能達到你們宣傳頁上所說,确實是一款好産品,不過價格有點昂貴,380美元,已經超出我們的預算了,能不能便宜一些呢?”
楊墨擺擺手說道:“no…no!尊敬的羅伯特先生,這是一款為頂級家用空調和冰箱打造的壓縮機,他能夠幫助瓦倫蒂成為歐洲的頂級品牌,試想一下,若幹年之後,美好生活,從瓦倫蒂開始!或許會成為風靡歐洲家電市場的一句流行語。”
羅伯特笑道:“楊墨先生,你成功的說服了我,非常感謝你贈予的廣告詞,那麼能不能給我一點優惠呢?我想340美元是一個非常合理的價格,我們可以先采購2000台!”
楊墨微笑道:“羅伯特先生,你可能不太清楚,我們已經竭盡所能優化工藝流程,可因為全都采用了昂貴的新型高強度合金鋼,導緻成本居高不下,為了表達我對瓦倫蒂這樣優秀企業的尊敬,破例給你降低到378美元,這已經是我能夠拿出來的最大誠意了!”
羅伯特聳聳肩道:“楊墨先生,350美元我現在就可以跟你簽2000台的合同!這是我的職權範圍之内,能夠給出的最高價格了。”
楊墨歎口氣說道:“羅伯特先生!非常遺憾,這個價格遠遠低于我們的成本價!”
羅伯特沉吟片刻之後說道:“楊墨先生,我願意嘗試去說服我的老闆,讓他同意以360美元的價格采購一批壓縮機,這是我能拿出的最大誠意了!”
楊墨依然搖搖頭說道:我們已經大幅調低了期望價格,是為了快速占領市場,很抱歉,羅伯特先生,未能達成一緻意見,希望将來我們還能有合作的機會!”
羅伯特也伸出手遺憾的說道:“密斯特楊,非常遺憾!祝你好運!”
羅伯特說完轉身準備離去,駱炳輝急的在旁邊使勁拽楊墨衣襟:2000台啊,這可是大客戶……
楊墨數着羅伯特向前邁進的的腳步,正準備喊他作出讓步,剛出聲,恰好羅伯特也停下腳步轉身,兩人相視哈哈大笑……
最終經過讨價還價,雙方以372美元的價格成交,瓦倫蒂成為大青灣機械廠第一個大客戶。
楊墨也一語成谶,美好生活,從瓦倫蒂開始!真的成為風靡歐洲的廣告詞,這是後話!
或許是談成壓縮機大單帶來的好運,緻遠技術咨詢服務公司也迎來了他的第一個客戶,幾個非洲人走到展望前,嘀嘀咕咕半天,楊墨走上前用生硬的法語說道:“你們好!有什麼需要幫助的嗎?”
其中一個穿着西裝的中年人卻操着一口流利的英語說道:“你好,我叫薩蘇,來自剛果布,我們想采購一些設備…”
楊墨幾乎脫口而出:“德尼-薩蘇?”
那個中年人詫異的說道:“你認識我兄長?我叫托尼薩蘇!”
楊墨當然認識德尼薩蘇,前世作為冶金專家去過兩次剛果布,而梅開二度的德尼薩蘇正是這個國家的傳奇人物。
楊墨呵呵笑道:“聽一個朋友說起過,請問托尼薩蘇先生,你們需要采購一些什麼設備呢?”
托尼薩蘇開門見山的說道:“我們想采購一些小型化肥廠設備,還有一部分石油機械和礦山機械設備,以及一家小型機床廠設備。”
我靠!這麼大單子嗎?楊墨一下子來了精神,伸出熱情的雙手微笑道:“托尼薩蘇先生,我叫楊墨,很高興能為您服務!請問您有哪些具體要求?”
托尼薩蘇面露窘迫之色說道:“我們國家正面臨工業基礎的重建,但外彙儲備有限,所以隻能考慮一些價格比較低廉的淘汰産品,比如化肥廠,我們準備選購兩套5萬噸小型化肥廠設備,石油機械準備先采購幾台遊梁式抽油機和簡易勘探設備,礦山機械方面就是一些小功率電動輪采礦機、碎石機,機床方面也是一樣,以一些基礎機床為主,主要考慮設備的性價比!”
楊墨點頭,他理解托尼薩蘇的苦衷,又仔細詢問薩蘇每種設備需要的數量,然後讓技術人員根據對方的要求,篩選出适合薩蘇要求的産品。
計算出總價之後,楊墨微笑說道:“托尼薩蘇先生,這些設備共計需要485萬美元……”
托尼薩蘇低聲說道:“可是我們隻有150萬美元的經費……”
楊墨扔下手中的筆,皺眉說道:“這已經是我能夠幫你們計算出的最低價格了,150萬美元?怎麼可能買到這麼多裝備!”
托尼薩蘇面帶尴尬之色說道:“是的,楊先生!非常感謝你們的幫助,日本設備商給我們的報價是625萬美元,其中還包含一些使用過的翻新設備!可是我們隻能拿出150萬美元!”
楊墨苦笑搖搖頭,第一筆掮客生意估計要泡湯了,亞非拉兄弟的錢不好掙啊,看來還是賣賣壓縮機和高端軸承、齒輪這些關鍵零部件算了,想掙錢還是得盯着有錢人的口袋……
托尼薩蘇卻還抱着一線希望不肯放棄,誠惶誠恐的問道:“楊先生,有沒有更便宜一點的設備呢?”
楊墨突然腦海中靈光一現,沉吟片刻之後說道:“托尼薩蘇先生,倒也不是完全沒有辦法降低采購成本!”
托尼薩蘇眼前一亮,急切的問道:“有什麼辦法?”
楊墨微笑道:“如果這些設備全部改從中國采購,總價應該能夠降到390萬美元左右!”
托尼薩蘇詫異道:“China?中國不是跟我們一樣,也沒有完善的工業基礎嗎?他們有能力提供這些設備嗎?”
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