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第66章 賠本賺吆喝(第1頁)

接下來的兩天,還沉浸在幸災樂禍興奮中的日本人,并沒有談成哪怕一單重大裝備!

從消費心理學角度看,價格這玩意兒,一旦被打開一個缺口,就很難再維持原價。

尤其是對于重大裝備來說,談判本身就是一個漫長的過程,除非你像緻遠技術咨詢服務公司一樣,把價格攔腰砍掉了三分之一,甚至還用了一些資源換裝備的特殊策略!

即便有購買意向的客戶,也暫時停止了談判,畢竟緻遠的報價實在太有誘惑力了,這個時代買日本裝備的也大多是一些亞非拉發展中國家。

何建業來到緻遠咨詢公司展位的時候,楊墨并沒有想象中的頹喪,又在忙着忽悠“亞非拉”兄弟……

楊墨也多了一個心眼,并不着急簽約,而是先談成合作意向,談判過程中,畫大餅、别出心裁的商業賄賂,再加上工程期太緊,暫時不能簽約的饑餓營銷層出不窮,直接“教壞了”一群擔任翻譯的留學生……

何建業微笑說道:“楊總,有沒有時間?我想和你單獨聊聊……“

該來的還是來了……

楊墨帶着何建業去了一處幽靜的咖啡店,落座之後,何建業開門見山的說道:“可以跟我說說你的故事嗎?我應該喊你任傑還是楊墨?”

楊墨平靜的說道:“你應該已經打電話回國調查清楚了吧?不錯,我就是你在江城機械廠見過的任傑,那天人多嘴雜,謝謝何司長沒有戳穿我!”

何建業略有點尴尬說道:“還請楊總見諒,職責所在,這麼大的合作項目,總得調查清楚……”

楊墨平靜的說道:“确實如此,正如你的調查結果一樣,我是一個逃犯,但我從來也沒有後悔過,徐小虎十惡不赦,他該死!”

何建業默默的在筆記本上記錄着,也不插話,雖然隻接觸過兩次,但他相信楊墨。

楊墨繼續說道:“我找到那個山洞的時候,我的女友被這個畜牲反綁着雙手按在地上,身上衣服全都被撕開了,然後我沖進去跟他搏鬥,這王八蛋手裡的刀被我打落在地,然後我也被他壓倒在地上,用拳頭猛擊我的頭部并卡住我脖子,在我快要窒息的時候,我的手夠着了那把刀,然後捅了他好幾刀,直到卡住我脖子的手松開,我看到流了一地的血完全吓傻了,直到看到他的兩個同夥過來,這時候我女朋友還處于昏迷狀态,為了保護她,我隻能拿着刀去追他們……”

“趕跑那兩個同夥之後,我也漸漸清醒過來,雖然我知道自己是在正當防衛,但誰又能為一個知青作證呢?公社革委會主任是徐小虎的叔叔,徐小虎第一次侵犯我女朋友的時候,如果當地公安能夠秉公執法,不姑息養奸!這個人渣應該還在監獄裡服刑,也就沒有了之後的綁架強奸!”

”萬不得已,我開始艱難的逃亡之路,我并不是逃脫罪責,是因為我知道,以徐家在當地的勢力,我留下來是死路一條,後來也算是機緣巧合,來到香江,總算闖出來一條活路,後來的事應該你們也都知道了……”

何建業陷入了沉思,楊墨的叙述跟公安部門的案卷中有一些出入,很顯然,楊墨的叙述更接近事實的真相,也更合乎邏輯,也是造化弄人,逃亡到香江之後,居然闖出這麼大名堂……

何建業合上筆記本,盯着楊墨的眼睛,突然問道:“你還會回去嗎?”

楊墨毫不猶豫的回答道:“當然,我的根在那裡!我的父母愛人也都在那裡!我做夢都想回去,隻是現在還不到時候,我在這邊還有很多事情沒有完成,時機成熟,我會回去的!”

何建業問道:“你覺得怎樣才算時機成熟?赦免你?”

楊墨沉吟良久之後說道:“楊司長,我不需要赦免,我會堂堂正正的回去!我在等,等我們國家法制完善的那一天,我會親自為自己做無罪辯護!我一直堅信這一天很快就會到來,正如我堅信我的國家要不了多久,會如同過去的五千年一樣,重新屹立在世界之巅!”

何建業問出最後一個問題:“你是怎麼想着拿下石化裝備訂單,然後交給内地企業生産的?以你的專業水平應該了解,他們目前還很難獨自完成這個訂單!”

楊墨想了一會兒,用一種極為認真的語氣回答道:“确實如此,二十萬噸石化裝備生産線,以内地的工業基礎基本不可能獨自完成,但我也深信,他們會創造奇迹,我認真研究過這套裝備的所有技術難點,有緻遠的幫助,集齊全國的技術力量,應該能夠啃下!”

何建業若有所思的問道:“你有沒有想過?如果不能如期安裝驗收,天價違約金可能會拖垮你的企業!”

楊墨指着自己嘴上的燎泡,苦笑着說道:“昨天和幾家重點企業談過之後,我也做好了最壞的打算,大不了賠本賺吆喝嘛!隻要北方石化機械廠願意承接總裝任務,技術難度比較高的設施就花高價從歐美裝備企業那邊購買,前期勘測、設計、基礎建設加上後期安裝、維護節省下來的費用,這套20萬噸的石化裝備生産線咬咬牙,虧點錢也能啃下來了!”

何建業呵呵笑道:“有點意思!明知道有可能會巨額虧損,還硬着頭皮用低價從日本人手上把訂單搶來?”

楊墨也笑道:“我也想提高報價,一口吃成個胖子!可同樣的價格,誰會把裝備訂單交給我們緻遠呢?楊司長這次親自率團過來,不也是想提高國内裝備生産水平嗎?”

何建業面露驚訝之色:“哦?何以見得?”

楊墨嘿嘿笑道:“這不是明擺着嘛!看這次來漢諾威的人員構成就知道了,清一色國内重裝備企業,這是準備升級切削設備,再搞一次會戰吧?這是有有識之士意識到我們這麼大國家,重大裝備絕對不能假手于人吧?”

何建業眼中露出贊許之色:“不錯,即便沒有你這個訂單,我們也準備提升自己的重裝備生産能力,這條路無論多麼艱難!我們都要走下去……”

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