楊墨卻是熟悉鬥山機床的,十幾年之後,Yoonhan機床在中國的銷量将超過三菱、牧野、吉特邁、舒勒等國際切削設備巨頭,連續多年霸榜!
楊墨笑吟吟看着告辭離開的金相哲,大約過了半分鐘之後,突然起身追了出去,出門之前又回頭跟何建業說道:“何司長,暫時不要和别的企業進入實質性談判,等我消息……”
追到一樓大堂旋轉門邊上,恰好看到有些氣餒的金相哲,楊墨微笑說道:“金先生,如果我是你,絕不會就此放棄!”
金相哲聞聲回頭看向楊墨:“閣下是?”
楊墨自我介紹道:緻遠技術咨詢服務公司楊墨…”
金相哲起身伸出雙手:“久仰大名,還請楊先生賜教!”
兩人來到酒店大堂會客區,楊墨開門見山的說道:“金先生,緻遠技術咨詢服務公司願意幫助鬥山集團拿下這批訂單。”
聰明人之間交流不用繞彎子,金相哲也直截了當的問道:“如何收費呢?”
楊墨微笑道:“緻遠會根據給客戶提供服務的難易程度來收取相應的咨詢服務費用,一般會在設備總價的2-5%之間!”
金相哲斟酌片刻之後說道:“如果貴公司能夠幫助鬥山集團拿下這筆訂單,我們願意支付相應的咨詢服務費用!”
楊墨繼續說道:“鬥山集團想要拿下這筆訂單,難度非常大!想要和中國企業合作,不僅産品需要具備足夠的知名度和競争力,還需要良好的官方合作關系,恕我直言,以上幾點你們全都不具備!你們的産品性能沒有經過國際市場的檢驗,幾乎沒有任何的知名度,和中國官方的合作也幾乎為零,他們怎麼可能會采購你們的産品?”
金相哲眼神又暗淡了下來,他知道楊墨所說不無道理,因為時間倉促,他們甚至都來不及帶樣品參加漢諾威工業品博覽會,僅僅憑借産品目錄去和日企競争,簡直是天方夜譚……
金相哲已經完全沉浸在楊墨有意無意傳輸的負面情緒中。他甚至忘了自己産品的優勢所在:非常有競争力的價格和并不落後于日企太多的産品性能!
沉默了好一會兒,金相哲才讷讷的說道:“确實如此,我們并不了解中國市場,那依楊先生所見呢?”
楊墨微笑道:“我們緻遠就不一樣了,不但和中國有着良好的官方合作關系,和很多亞非拉國家也正在建立互相信任的合作夥伴關系,如果有我們的幫助,我相信鬥山機床一定能在全球切削設備市場有自己的一席之地!”
金相哲詫異的說道:“你意思是幫助鬥山集團把機床銷售到全球?”
楊墨點點頭:“緻遠技術咨詢服務公司願意成為鬥山機床全球銷售總代理商,我們可以先簽署代理協議草案,成功拿到中國官方訂單之後,再正式生效!”
金相哲心中狂喜,臉上卻不動聲色的說道:“楊先生,我需要向集團總部彙報,得到集團批準之後,才能跟緻遠進行詳細的洽談!”
金相哲非常确信,集團總部會毫不猶豫的批準,機床事業部從鬥山機械分離出來才兩年多,根基尚淺,雖然自認拿出來好幾個拳頭産品,但尚未得到國際市場的檢驗,如果能夠拿到中國官方大單,他金相哲一定會成為集團總裁眼中的紅人!
而對于楊墨來說,短期内他沒有足夠的精力重開賽道,進入機床設備領域,能夠未雨綢缪,用很小的代價布局機床銷售渠道,也算是意外之喜!
雙方幾乎一拍即合,用很快的速度簽下為期十年的代理協議,林曦在楊墨的指示下,有意設置了苛刻的單方解約賠償條款,金相哲也沒在意,對于尚處于起步階段的鬥山機床來說,能夠賣出去才是最重要的,集團本就給出了10%的營銷費用。
有了楊墨的牽線搭橋和擔保,中國商貿團和鬥山機床的談判進行的非常順利,急于打開市場的金相哲在集團授權範圍内,拿出了足夠的誠意,不僅在價格上讓步,還接受楊墨的建議,把設備預付款降到55%,餘款由緻遠方面提供擔保。
剩下的十幾台機床采購和因代克斯的談判進行的也相當順利,在楊墨的建議下,何建業沒有在價格上和因代克斯做太多的糾纏,而是在售後服務提出了自己的要求,其中包括全套詳盡的中文操作手冊。
因代克斯史無前例的同意了中方提出的所有要求,中國商貿團也準備如期返回國内。
臨行前,呂沛德拍着胸脯保證:“有了這麼多新設備,他一定保證在兩個月之内,完成20萬噸石化裝備的分包任務,把每一個配套設施落實到位!”
楊墨卻搖搖頭說道:“呂廠長,必須嚴格按照招标合同尋找配套商,并派人定期檢查他們的生産進度和技術參數,不能因為一兩家敷衍了事的企業,影響整個石化裝備的自主化進程!”
呂沛德信心滿滿的說道:“楊總,你放心,就算派人24小時盯着他們,也不能讓一兩家企業耽誤我們整個生産線的安裝進程!”
楊墨苦笑着說道:“呂廠長,你渾身是鐵又能打幾根釘?這不是盯着監督的事,嚴格按照合同執行,進度和工藝水平達不到要求的馬上取消合同,并追究他們的違約賠償!”
呂沛德詫異道:“這樣不太好吧?都是國家的錢,賠償給誰啊?”
楊墨正色道:“如果不能如期安裝、驗收、點火!甲方會依照合同向緻遠技術咨詢服務公司要求巨額違約賠償,緻遠後續同樣會按照合同約定條款,向北方石化機械廠發起追償,這就不是誰賠給誰的問題了,牽涉到國際影響和大量外彙流失,你我都将成為曆史的罪人!”
楊墨看着目瞪口呆的呂沛德繼續說道:“想要走出國門參與競争,就必須遵守國際通用的商業規則,違約是要巨額賠付的,不是罰酒三杯、領導批評幾句就能搪塞過去的,按照一個二十萬噸石化裝備每天的産能來賠償,誰能承擔這麼大的責任?”
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