盛嘉言聽完,嘴角輕輕一擡,看向姜以南的目光中,多了幾分贊許。“聰明!”他毫不吝啬地誇獎她。姜以南忍不住得意地笑。但是下一秒,盛嘉言就提出了一個新問題:“但是公司内部業務結構複雜,業務資源上的任何變動,都會牽扯到高層股東的利益。這個問題,要怎麼解決?”姜以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子:“你别忘了我是誰,我可是有後台的人!”盛嘉言笑着搖了搖頭:“董事長可以在允許彜族工人上班這種小事上順着你,但資源調動這種大事,就不一定了。”姜以南一愣:“為什麼?我外公對我挺好的!”盛嘉言看着她略微瞪大的雙眼:“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失,所以在沒有無法反駁的理由時,讓董事長親自出面調解資源,必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”姜以南覺得盛嘉言又給她上了一課。她抿唇想了想,對盛嘉言說:“不然我們先報個低價,把訂單接進來再說?”盛嘉言問她:“如果你接進訂單後,沒辦法讓股東們把資源向你傾斜,交不出貨,你覺得bex不會把你拉進黑名單?”“左也不行,右也不行。”姜以南有些煩躁地站起來,她看向盛嘉言,“難道隻有先搞定那幾個股東嗎?”盛嘉言冷靜地點頭,繼續引導她:“攘外必先安内。說到底,對股東們來說,眼前利益和長遠利益,至少要有一樣捏在手裡。而長遠利益對于他們來說太遙遠,風險太大,除非你有确切的數據和報表,打消他們的顧慮。”姜以南順着他的思路想了想:“在我們跟bex之間,有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表,攀攀關系,打探一下bex的虛實再來報價,免得最後裡外不是人?”盛嘉言沒說話,卻贊許地沖她豎起一個大拇指。姜以南說幹就幹,她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址,看了眼,英文名是an。她給這位an先生單獨寫郵件,發出約見邀請。很快,an回複她,并且表示對鼎立這家新供應商很感興趣,正好想替bex單獨考察一下。正好遠達總公司也在a市,姜以南迅速跟他約好見面的時間地點。當她把約好的時間地點告訴盛嘉言時,盛嘉言笑着誇獎她:“姜以南,幹得漂亮!”姜以南高興之餘,腦海中又閃現出一些記憶碎片。那時,她剛剛拿下d&e的單子,這是她職業生涯裡的(二更)姜以南用力掐了一下自己大腿,這才讓自己保持冷靜,沒有激動到失态。她沒想到,居然這麼快又跟學長見面了,未免也太有緣分了吧!她一直知道學長大四出國留學,回來後發展不錯,但沒想到他現在居然已經做到了總監級别,而且是遠達這樣的大公司。姜以南回想自己,雖然外表是比以前好看了,可工作上,她還是離不開盛嘉言的幫助。她想,她要更加努力提升自己才行,這樣才能有底氣跟學長表白。四人選在一家茶餐廳見面,茶餐廳輕松愉悅的氣氛,也讓這場以商業目的為主的會面沒有那麼緊張。紀玉轲跟兩人打完招呼之後,便笑着向an介紹:“說來也巧,這位姜小姐是我同窗學妹。”an是個斯文的小四眼,聞言推了推眼鏡,看向姜以南的目光裡少了幾分審視。他附和紀玉轲:“那可真是太巧了,難怪姜小姐行事作風幹脆利落讓人佩服,原來是跟紀總同一個母校出來的。”姜以南朝笑嘻嘻地朝an點了點頭,算是回應他的彩虹屁。她想,這個an可真是厲害,拐着彎地把他的領導紀玉轲誇了一頓。她很快将話題引到這次會面的核心問題上,問an:“an,其實據我們所知,bex一直都有固定合作的供應商,這次怎麼會突然想嘗試新的供應商?”an笑了笑,滴水不漏地說:“你們聯系bex這麼久,應該也清楚bex的風格,低價量大。所以,能讓他們試圖換新供應商的原因,必然是性價比。至于其他,我們也隻是bex的代理,負責與bex與供應商之間的信息彙整和驗貨出貨,所以再多的我們也沒辦法解答。”
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