他想幹什麼?
見張齊元主動暴出業主急用錢的現狀,楊柳本能的警覺起來。
難道是想讓客戶大刀房價,然後激怒業主,從而戳破他們這一單?
想到這一點,楊柳深深的看了眼張齊元,随即對朱詩蝶道:“朱姐,我想問下,這次談價是您自己來談,還是您這位‘表弟’談?”
朱詩蝶淺笑道:“我表弟也是做中介的,他比我了解行情,這次他全權代理我來談價,他說可以簽,我就簽。”
楊柳在心中歎了口氣,她是最不願意聽到這話的,這代表張齊元在業主心中的地位很高,如果張齊元鐵了心戳破這一單,她也無能為力。
“既然如此,那咱們進入正題吧。”楊柳正色道:“朱姐,譚叔昨天看了您的房子,覺得挺不錯,所以今天約您過來談談價,您挂的價格有點偏高,290萬,均價差不多是22500了,而現在新城東麓的均價在21000,而成交價則在20000左右,我們希望您這套房子也能以這個價格成交。”
“20000?我房子129平,那就是258萬?”朱詩蝶皺了皺眉。
“您不是還有個車位嗎?不過二手房的車位基本上都是折價的,考慮到您也是花了十萬多買的,我客戶也不會讓您虧太多,就折價八萬,加在一起的話,就是266萬。”楊柳說道。
“266萬?那不可能,賣這個價的話,我都虧死了。”朱詩蝶想都沒想,就搖頭拒絕道。
果然是拿着屠龍刀過來的啊,比他那個徐總還黑。
張齊元在心中嘀咕了一句,随即輕咳一聲,将所有人目光都吸引過來後,他看着楊柳道:“楊柳,咱們作為經紀人,應該都知道二手房是具有唯一性的,不像新房那樣統一,可能20樓的業主賣200萬,21樓的業主卻想賣300萬。”
“新城東麓的均價之所以是21000,主要是被那些小戶型拉下來的,而這些小戶型都是中間戶,和朱姐這套129平的邊戶還是有不能比的。”
“就算同樣是129平的邊戶,那也是有區别的,不同的樓棟、樓層、東邊戶、西邊戶,都是影響房價的因素,不然的話,你們完全可以買其它房子。”
“我姐這套房子,處于小區樓王位置,最好的樓層,還是東邊戶,前面無遮擋,采光通風都是最好的,四棟作為樓王位置,總共26層,最佳的樓層就是15樓到23樓,去除18樓,東邊戶就8套房子,而現在在賣就隻有我姐這套。”
“物以稀為貴,我姐這套房子隻是比其它在賣的房子貴了一點點,我覺得沒有任何問題,還有你說的車位,正如我之前說,車位之間,也有差距,你們之前也看過,車位就在電梯門口,幾步路就到了,這樣的位置,就算你後面想要買車位,也買不到這麼好的位置。”
看着侃侃而談的張齊元,楊柳瞬間回憶起之前跟他談價的那天晚上,同樣的條理清晰、邏輯缜密,将她提出的問題,反駁得徹徹底底。
她從業以來,在談判中處于劣勢方的次數寥寥無幾,而張齊元就占了兩次,這讓她有種無力感。
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