“孫哥,看完房子之後,覺得怎麼樣?”在電梯裡,張齊元問道。
孫亮點了點頭,“還可以,裝修是我喜歡的風格,如果是安居網上175萬的價格就好了。”
張齊元啞然失笑道:“孫哥,這套房子就算裝修折舊,也能值個十萬塊吧,175萬減去10萬,再除以110平,那毛坯單價相當于14500一平,就算現在行情不行,也不至于降到這個程度,現在藍天國際那邊臨高速的房子均價差不多也是16000的樣子呢,更不用說南辰雅苑在小學旁邊,而且離地鐵更近呢。”
孫亮想了想,好像是這個道理。
“那這個業主為什麼要賣房啊?”孫亮問道。
“現在賣方的業主就那麼幾種,要麼是處理過剩資産,要麼是置換,要麼就是實在扛不住貸款了。”張齊元笑了笑,随即道:“對了,這套房子還有二押,這個事情要跟您說清楚。”
怕孫亮不懂什麼是二押,張齊元又給孫亮解釋了一遍。
“那這個二押到時候怎麼弄?”孫亮皺眉道。
“業主說可以找過橋公司。”張齊元又給孫亮解釋了一遍什麼叫過橋。
“既然這個業主這麼缺錢,那價格應該很好談。”孫亮眼睛一亮道。
張齊元搖頭道:“也不能這麼說,還是要看人,以我跟這個業主的接觸來看,價格不是很好談。”
“那這個業主想賣多少?”
“業主跟我報的底價是195萬,不過應該能談一點。”張齊元如實将底價告訴孫亮。
其實他輕易不會報業主的底價,但這也要看人,這套房子的業主一看就是比較難相處的那種,這種人很難跟人交心,報出來的底價也大多有水份。
像朱姐那種業主,報價比較實誠,報的價格就是自己想賣的價格,這種在給客戶報價的時候,就要多報一點,給自己留一點餘地。
而孫亮屬于那種比較直的人,這種人就需要真心換真心,不能耍什麼心眼,要是他從其它地方得到的底價比張齊元報的低,雖然不會說什麼,但絕對不會再相信張齊元。
“那你覺得多少錢比較合适?”孫亮問道。
張齊元思忖片刻道:“這套房子在185萬左右買下來是最合适的,就算下半年行情繼續下行,也能夠做到不虧。”
他是不推薦孫亮現在買房的,但既然孫亮執意要買,張齊元也不能把客戶拒之門外。
“小張給的這個價格,業主應該不會賣,如果是這個價格的話,這套房子應該早就賣了,我估計業主最低也要190萬往上了。”王勇在一旁努力打着配合,想要把客戶的預算提一提。
張齊元有些無奈的看了眼王勇,他是不希望孫亮現在買房的,至少也得等他跳槽之後再買,這樣他可以早點辭職,不過王勇一片好心,他也不好說什麼。
孫亮思忖片刻後,對張齊元道:“小張,你跟業主聊聊,看185萬能不能賣,能賣的話,我可以馬上定。”
“行,我明天去探下業主的口風,今天剛看完房就别聯系業主了。”張齊元颔首道。
現在這個行情,業主和客戶就是在比耐心,看誰先沉不住氣。
“好,那我等你好消息。”
……
“這套房子,想要談到185萬有點難哦。”
在回去的路上,王勇開口道:“我看那兩個業主,不是那麼好說話的人。”
“談到185萬是有點難,但也不是沒有可能,這個業主貸款那麼多,還有二押,要是再等兩個月時間,業主絕對扛不住降價。”張齊元笃定道。
“看你客戶,也不是願意等的樣子。”王勇笑道。
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