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“孫哥，看完房子之後，覺得怎麼樣？”在電梯裡，張齊元問道。

孫亮點了點頭，“還可以，裝修是我喜歡的風格，如果是安居網上175萬的價格就好了。”

張齊元啞然失笑道：“孫哥，這套房子就算裝修折舊，也能值個十萬塊吧，175萬減去10萬，再除以110平，那毛坯單價相當于14500一平，就算現在行情不行，也不至于降到這個程度，現在藍天國際那邊臨高速的房子均價差不多也是16000的樣子呢，更不用說南辰雅苑在小學旁邊，而且離地鐵更近呢。”

孫亮想了想，好像是這個道理。

“那這個業主為什麼要賣房啊？”孫亮問道。

“現在賣方的業主就那麼幾種，要麼是處理過剩資産，要麼是置換，要麼就是實在扛不住貸款了。”張齊元笑了笑，随即道：“對了，這套房子還有二押，這個事情要跟您說清楚。”

怕孫亮不懂什麼是二押，張齊元又給孫亮解釋了一遍。

“那這個二押到時候怎麼弄？”孫亮皺眉道。

“業主說可以找過橋公司。”張齊元又給孫亮解釋了一遍什麼叫過橋。

“既然這個業主這麼缺錢，那價格應該很好談。”孫亮眼睛一亮道。

張齊元搖頭道：“也不能這麼說，還是要看人，以我跟這個業主的接觸來看，價格不是很好談。”

“那這個業主想賣多少？”

“業主跟我報的底價是195萬，不過應該能談一點。”張齊元如實将底價告訴孫亮。

其實他輕易不會報業主的底價，但這也要看人，這套房子的業主一看就是比較難相處的那種，這種人很難跟人交心，報出來的底價也大多有水份。

像朱姐那種業主，報價比較實誠，報的價格就是自己想賣的價格，這種在給客戶報價的時候，就要多報一點，給自己留一點餘地。

而孫亮屬于那種比較直的人，這種人就需要真心換真心，不能耍什麼心眼，要是他從其它地方得到的底價比張齊元報的低，雖然不會說什麼，但絕對不會再相信張齊元。

“那你覺得多少錢比較合适？”孫亮問道。

張齊元思忖片刻道：“這套房子在185萬左右買下來是最合适的，就算下半年行情繼續下行，也能夠做到不虧。”

他是不推薦孫亮現在買房的，但既然孫亮執意要買，張齊元也不能把客戶拒之門外。

“小張給的這個價格，業主應該不會賣，如果是這個價格的話，這套房子應該早就賣了，我估計業主最低也要190萬往上了。”王勇在一旁努力打着配合，想要把客戶的預算提一提。

張齊元有些無奈的看了眼王勇，他是不希望孫亮現在買房的，至少也得等他跳槽之後再買，這樣他可以早點辭職，不過王勇一片好心，他也不好說什麼。

孫亮思忖片刻後，對張齊元道：“小張，你跟業主聊聊，看185萬能不能賣，能賣的話，我可以馬上定。”

“行，我明天去探下業主的口風，今天剛看完房就别聯系業主了。”張齊元颔首道。

現在這個行情，業主和客戶就是在比耐心，看誰先沉不住氣。

“好，那我等你好消息。”

……

“這套房子，想要談到185萬有點難哦。”

在回去的路上，王勇開口道：“我看那兩個業主，不是那麼好說話的人。”

“談到185萬是有點難，但也不是沒有可能，這個業主貸款那麼多，還有二押，要是再等兩個月時間，業主絕對扛不住降價。”張齊元笃定道。

“看你客戶，也不是願意等的樣子。”王勇笑道。

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