正常來說,一套三百多萬的房子,砍三十萬也很正常,但這套房子能有這麼多人看,業主能在行情這麼差的情況下還有底氣跳價,本身就說明這套房子很受歡迎,于建華什麼都不了解,上來就在業主底價的基礎上砍二十萬,是誰都受不了。
“不可能!”
楚承望還沒說話,他老婆就開口了。
“這套房子我們底價就是320萬,一分錢都不會少,如果你們出不到這個價格,那就不用談了。”
“……”
于建華笑容有些僵硬道:“買房子這種事情,肯定是你們出價,我們還價,這樣有來有往嘛,這樣吧,不說300萬,我們出305萬。”
楚承望眉頭一皺,忍不住對張齊元道:“小張,我來之前跟你說過吧,我們底價是320萬。”
“怪我,是我沒跟客戶說清楚。”
張齊元隻能将這個鍋背在自己身上。
“于叔叔,您可能剛來我們這邊,對周邊的行情不是很懂,楚先生這套房子在新區這邊比較罕見,即帶花園,又帶露台,喜歡的客戶比較多,這個您看房的時候應該也感受到了。”這時,羅剛開口道。
于建華先是點了點頭,随即反駁道:“房子是不錯,但在菜市場買個菜還能還價呢,這三百多萬的房子就不能還了?”
聽到這話,羅剛知道于建華估計是被業主這态度弄的有些火氣了。
想了想,他說道:“這樣吧,于叔叔,我們先出去聊會。”
兩人出去後,羅剛說道:“于叔叔,我也知道,以您的實力,不是在乎這一二十萬的人,隻不過是覺得業主态度不行。”
“是啊,我三百多萬的房子都要買了,也不是在乎這點錢的人,隻不過這業主就不像是誠心想賣房的。”于建華在兒子和準兒媳面前丢了面子,很是不爽道。
“您要這樣想,這套房子業主挂的是330萬,隻不過是小張跟您兒子比較熟悉,就把業主底價告訴他了,如果是從330萬開始談,業主給您少了十萬,您心裡是不是舒服很多?”
于建華默默的點了點頭。
他之所以親自過來談價,就是想要兒子和準兒媳看到他過來的用處,要是他過來,一分錢都沒談下來,那他過來有什麼意義?他面子上過不去啊。
“您也看得出來,您兒子和兒媳婦很喜歡這套房子,其實隻要孩子喜歡,早點買了房子,早點裝修,年底結婚就能住進去了,您心裡也少了一樁事。”羅剛勸道。
“行吧,我知道了,咱們進去再跟業主聊聊。”于建華沉聲道。
兩人進入會議室後,于建華主動開口道:“這位楚大哥,我一口氣給到最高,315萬!你們覺得怎麼樣?”
“不行,我們這套房子最近看房的很多,要是315萬能賣,我們早就賣了,就320萬,一分都不能少。”楚承望的老婆搖頭拒絕道,現在這麼多中介跟她打電話,她房子是不愁賣的。
這話一出,于建華臉色頓時沉了下來,他覺得自己已經很有誠意,但這個業主是油鹽不進,完全沒有降價的意思。
“楚先生,客戶這邊還是非常有誠意的,為了給兒子買房,特意從西安趕過來的,315萬的價格很不錯了。”羅剛對楚承望說道。
楚承望沉吟片刻道:“都是為人父母,你的心情我也能理解,不過這套房子320萬确實是很便宜了,這樣吧,我們意思一下,319萬。”
聽到業主松口,于建華臉色總算是好看了一點。
“319萬還是太高了,我們一口氣加了這麼多,你們就意思一下,是不是太沒誠意了?”于建華說道。
見于建華有些得寸進尺的意思,楚承望眉頭一皺,頓時強硬起來,表示319萬,一分都不會少。
一時間,談判陷入僵持之中。
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