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三十四章下海九下（第1頁）

朱廣印說：“開工是開工了，現在是采購棉紗資金不夠，我正要找你呢。”文華說：“棉紗的資金差多少？”朱廣印說：“布匹織好還沒賣出去，現在還要再采購棉紗繼續織，不能停産呀。”文華說：“有多少布沒賣出去？”

朱廣印說：“一點都沒賣出去。”文華一聽急了，便說：“成立銷售部，讓能說會到的，思路活泛的來銷售部我領他們跑銷售。”朱廣印找來車間裡的幾個中層幹部來開會，中層幹部提了幾個人選，文華說：“把這幾個人叫來我看一下。”中層幹部們走了，一會兒，來了幾個人，朱廣印說：“這是推薦的銷售員，可以開會啦。”

文華道：“今天叫你們來，是看你們有能力，給咱們廠跑銷售，銷售的布匹按匹算，銷出去一匹基本工資加一元錢，銷的越多掙得越多，最好是到各大布匹批發點去，朱廠長把咱們織的布的花色種類印制一些，讓他們拿上去推銷。誰要啥樣的，定了就付款發貨，記住先付款再發貨，你們出外地銷售給報銷出差費。不管你通過啥渠道隻要銷出去了，按匹加錢。”幾個人一聽，有人問：“那我們通過家人銷售出去咋算？”文華說：“你家人銷售出多少加多少，工資還是你的工資，你家人不算工資，公司利用廣告拉來的客戶不算個人的。”這幾個銷售員很願意幹銷售，因為銷售員不用上夜班，而且肯定比上班工資還高，就是多到處跑跑，男人最喜歡幹這活。但是，女人也不見得幹不好，因為她們心思細膩，善于揣摩客戶的心思，應該很善于推銷。

文華把任務交代給幾名銷售員，讓他們立即動身到周邊省市去推銷。這邊文華找電視台利用電視廣告做宣傳，時間一個月，他請電視台的攝像來紡織廠拍織好的布匹花色，讓電視台做宣傳，電視台的攝影師把布匹剪下三米鋪在床上，到學校找來一名漂亮的女學生王俊雅，做廣告宣傳很有效。

很多批發商根據宣傳廣告商的電話号碼紛紛打來電話要求訂貨，文華一看訂貨量越來越大，決定再購買機器加大産量，他和朱廣印到外貿局又訂購了四十台機器，并訂購了十台其它類型的織機。這四十台織布機和其他類型織機又花去文華六十八萬元，朱廣印又把下崗職工中積極肯幹的職工招收進來，對新的紡織工人進行培訓，機器一到就可以投産了。

銷售渠道疏通後，文華回到s市，看房産的銷售按部就班的有序進行着，便來到玉石店問自己加工的玉石擺件和小挂件雕的怎麼樣了，老闆說：“都雕刻完了。”說完拿出做好的東西放在櫃台上，文華一看：“哇—，太好了，這個觀音雕的太漂亮了。”他又拿起其他幾個小挂件看了看問道：“這不是一個人雕的吧？”

老闆說：“觀音是我本人雕的，其他的是我的徒弟雕的。”文華說：“從擺件和挂件的雕刻手法上看出不一樣。”老闆說：“你真厲害，一般人是看不出來的。”文華說：“我一眼就看出來了，你看和擺件的明顯區别這兒，這兒，都不一樣。這個要好一些，不過挂件的雕琢區域小不好施展，擺件就不一樣了，可以，按照自己的心願去做，就能收到很好的效果。”文華付給了老闆加工費，觀音擺件的加工費最高，要了一千五百元，十五個小挂件一個三十元，十五個四百五十元，共付了一千九百五十元。

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