第72章投資人想聽的故事
泰勒帶着感興趣的眼神看着秦少言,做了一個請的手勢。
秦少言将豎起三根手指中的食指彎曲,“第一,新賽道類型造成的先發優勢。”
“臉書是全美首個以在校學生為目标用戶的熟人社交網站,通過行業生态複盤,全面複盤舊有案例,吃透市場環境,在競争激烈的互聯網紅海開辟新賽道,挖掘細分領域藍海,提前行業布局。”
“深度串聯校園内部用戶,以結果導向為根本邏輯,進行勢能積累。”
“市場定位明确,掌握目标用戶精準畫像,專人專向客服及時挖掘用戶痛點,深度下沉渠道,掌握客戶顆粒度,沉浸式拉通對齊。”
秦少言将無名指彎曲,舉着一根手指說道。
“第二,先發優勢形成頭部集群效應。”
“我們哈佛的社會學團隊做過專業調查,如果在一個星期之内我們能吸引某個學校10的互聯網用戶,那麼這個學校在一個月之内就會有超過60的學生跟進注冊。”
“這是一種裂變式擴散,尤其是超過30這個線,後續用戶增長速度隻有之前的三分之一。”
“這種方式我們叫做病毒式的傳播。”
“我們的用戶定位在大學校園,但是市場推廣深度的渠道下沉,對高中進行了優勢賦能。”
“高中校園的擴張速度遠遠超過大學校園,等到高中生升入大學,他們就是我們的忠實用戶和深入大學校園的完美抓手。”
“時間在我們這邊,每過一年,我們的優勢就擴大一分。”
泰勒不由得點了點頭,開辟新賽道确實非常有優勢。
别人還在觀望的時候,先布局者隻要不犯錯誤就可以搶占很大一塊市場。
更不用說臉書的擴散速度超出想象,可能還沒等競品出現就完成了跑馬圈地。
秦少言将最後的中指彎了下去,形成了一個拳頭。
“第三,我們有一個優秀富有野心的團隊。”
“通過集群效應完美占據了流量紅利,實現了對市場全面品類的歸因分析,占據制高點進行市場疊代,準備實現生态位上的降維打擊。”
“一旦出現競品,我們可以快速反應,通過小步快跑,快速疊代,同時對同行的優勢産品進行深度緻敬和微創新等組合拳,形成社交産品矩陣,構建平台的護城河。”
“每次上線新産品,我們都會在某個校園内進行隔離實驗,通過大數據分析該産品優劣,疊代優化之後再大範圍推廣。”
“這樣可以有效避免了失敗産品對全平台造成損失,通過小規模試錯,不斷完善平台的邏輯閉環。”
秦少言這麼一大段貫口說的無比流利,在場的人全都驚了。
雖然聽不太懂他說的什麼,但是那個eel,就特别……
特别的不明覺厲。
泰勒眼睛一下亮了起來,情不自禁的鼓起掌來,“非常棒,約翰·秦先生,你真是我見過最特别的創業者。”
“多謝稱贊,弗蘭克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰,商業邏輯自洽,發展路徑與目标明确,确實是一個非常難得的投資項目。
“你剛才說到野心。”泰勒微笑的說道,“能否為我們分享一下你們團隊的野心。”
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