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第九十五章 種下一根刺（第1頁）

中午，林明沒有休息。

他要在下午兩點之前，寫好《答疑自述書》，當然這個名字是他起的。

為了寫好這個《答疑自述書》，他沒有去餐廳吃飯，隻是在房間裡跑了一包方便面湊合着吃了。

答疑自述書的核心意思隻有一個，那就是“我們不降價！”

當意思是這樣，卻不能當着這樣說。必須委婉的把意思說出來，但是态度要堅決。為此，他怕趙總述說的時候表達不到位，所以寫出文字版，讓趙總照着念。

《答疑自述書》的全文如下：

首先，我要代表公司對省局給予的這次機會表示萬分的感謝！

我們公司自成立之日起，迄今已有十來年的時間。在這十來年的時間裡，公司得到了省局各位領導的大力支持與關注，才有了我們公司的存在與發展。

這十年來，經不完全統計已經有近五百電站，兩千餘套設備在省電力系統運行。這得益于省局對我們公司的支持，使得我們可以為省電力系統的自動化事業貢獻了我們的力量。十年來，這兩千套運行設備穩定、可靠，為省局的電力安全做出了應有的貢獻。我們既自豪于公司的成長，也自豪于有這麼多的産品運行在省局的各級電站上。

我們公司，是一個從無到有的科技創新型的公司，從成立之日起，就得到了電力行業各級領導的關懷。我們的第一套設備，是在省局的關懷下取得了試運行的機會；我們的每一個等級的産品，都是在省局獲得了第一次得正式使用，所以，我們對省局一直懷着一顆感恩的心，這也讓我們更加願意在省局的關心與指導下，更好的為省局電力自動化事業貢獻出我們應有的力量。

在企業創建之初，我們就立下了“高品質，低價格”的目标，應為我們公司之所以要研發電力自動化産品，就是為了打破外國産品的壟斷，打破外國産品在電力自動化産品方面的因壟斷形成的不平等的高價格。在座的各位應該都很清楚，在我們公司産品問世之前，國外産品的價位是什麼樣的，在我們公司的産品問世之後，自動化産品的價位又是什麼樣的？可以毫不誇張地說，我們将自動化産品的單一市場價格直接拉低到了原來價格的三分之一。這還不包括因采用我們公司的産品，對電站占地面積減少帶來的間接效益。

我們很自豪能夠取得這樣的成績，這離不開省局的大力支持，也離不開公司全體同仁的努力與辛苦！

我們堅持“高品質，低價格”的目标，就意味着公司是采用了低利潤的經營模式。這些年來，為了表示對省局大力支持的感謝，我們對省局采購的産品，更是在低利潤模式的基礎上，給予了更多的價格支持。在座的各位領導和專家，大多數都或多或少的接觸過我們的公司，接觸過我們的産品，我相信，各位對于我們這些年來的價格體系以及與競争公司的價格比對都有很深的印象。

低利潤模式本來就使得我們沒有多少利潤，而在低利潤模式下的價格支持，更是極大的壓縮了我們的利潤空間。

我們公司是一個企業，是企業就必須要取得必要的利潤，因為隻有有了必要的利潤，才能存活下去。我們必須要有必要的利潤，才能養活的起公司的幾百員工；我們必須要有利潤，才能繼續我們的科研；我們必須要有必要的利潤，才能繼續為電力行業的自動化做貢獻。

同樣，隻有我們公司能夠存活下去，才能更好的做出更好的産品，才能保持對國外産品的競争壓力，也才能使得我們國家的電力事業健康高效的發展。

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