“李先生,您這邊的房産證……”
張齊元打算說讓李朝民把房産證照片拿出來看一下,他知道李朝民的房子二押了,産證肯定不在手上。
不過他話還沒說完,就被李朝民打斷了,“先談價格吧,價格沒談妥,看房産證也沒意義。”
還在嘴硬!
張齊元在心中暗道,他也沒揭穿他,畢竟一上來就讓業主下不了台,那就不用繼續往下面談了。
“那産證照片應該有吧,我客戶隻是想确定一下房子的産權是不是您本人?”張齊元說道。
“産證照片可以給你們看下。”李朝民點了點頭,随即打開手機,點開一張照片,然後将自己的身份證拿了出來。
張齊元看了眼,再跟身份證對了一下,确實是業主本人。
“孫哥,你也看下。”張齊元道。
孫亮點了點頭,也看了一眼,确定是業主本人之後,他也放下心來。
等孫亮确定好之後,張齊元開口了。
“李先生,之前我跟秦姐聊的時候,也說過,客戶這邊的預算有限,190萬肯定接受不了,秦姐那邊跟我說你們能少,主動約了孫哥過來談價格,不知道這個能少是少多少?”
李朝民看了張齊元和孫亮一眼,用手指頂了頂眼鏡,淡淡道:“我們這個房子是在房價最高峰的時候買的,那個時候單價20000,光是裸房就花了我們220萬,加上裝修二十萬,算下來這套房子我們花了240多萬,現在賣190萬,已經虧了四十萬,所以少的話,我們隻能少兩千塊錢。”
張齊元和孫亮兩人對視一眼,都有種被耍的感覺。
他們本來想着業主主動約談,還說能繼續少,那怎麼說也得少個一兩萬吧,畢竟是将近兩百萬的房子,到時候再談一談,就能接近185萬了。
萬萬沒想到,業主說的能少,就少兩千塊錢,這不是逗人玩嗎?
孫亮不太擅長談價,所以把目光投向了張齊元。
張齊元給孫亮回了一個放心的眼神,然後看向李朝民,有些不悅道:“李先生,首先您在房價最高峰的時候買房,現在虧了四十萬,那是屬于您自己投資不當,不能因為這個原因,要我客戶來買單,若是您買這個房子之後,到現在房價漲了,您還會不會原價賣給我客戶?這應該不可能吧?”
“其次,您這個房子現在是190萬,按照裝修折舊來說,您二十萬的裝修,現在最多也隻能值10萬塊,去掉這10萬,相當于您裸房是180萬,我算算單價是多少啊?”
說着,張齊元拿起會議桌上的計算器按了起來。
“算下來,您裸房的單價是16300,這個價格在現在南辰雅苑中,并不算是很優質的房源。”
“我這套房子跟其它房子怎麼比?他們當初上手價好像才10000多,我可是20000。”李朝民有些激動道。
張齊元擺了擺手道:“還是我剛剛說的,您投資不當,不能讓我客戶來買單。”
“而且您這邊跟我說可以少,我們本來以為至少能少個兩萬塊錢,可您上來跟我們說隻能少2000塊錢,那是不是顯得太沒有誠意了?”
“如果早知道是這樣,我不會讓我客戶過來。”張齊元強勢道。
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